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第三只眼看联通新时空CDMA 当姚明出任新时空的首任品牌形象大使，在大洋彼岸自信的说“我爱篮球，我爱新时空”的时候，我的心中在充满豪气和激情之外，更多的是冷静的思考。抛开对新时空CDMA日益喧嚣的宣传，让我们回到竞争的本源，去全方位的审视CDMA所面临的竞争形势，用第三只眼去探寻CDMA的出路。 所谓竞争优势，是一种获得持续成长和持续价值的能力。对于CDMA，目前面临的竞争对手不可谓不复杂，包括移动135-139、联通130、131、小灵通、固定电话等都是直接的竞争对手。因此，CDMA要发展，必须立足于整个通信市场，从全局出发，从各个竞争对手包括联通130、131的包围中冲出重围，闯出一条属于自己的光明之路。对于联通来说，由于两网并存，G网仍是目前收入和利润的支柱来源，CDMA要取得长足发展，联通必将经历阵痛。 CDMA的发展，错过了移动通信发展的黄金时代，作为中国移动通信市场全新的移动通信制式，CDMA从一开始就面临着网络、终端、漫游、资费等各方面的障碍和阻力，因此从一开始，CDMA就定位在中高端是不符合实际的，也是非常不明智的。众所周知，中国近年来移动通信行业飞速发展，初次购机用户增长趋缓，主要用户来源于换机换网用户。所以，在争夺高价值客户和扩大用户规模的两选一的抉择中，CDMA的定位应该是后者，才是符合市场实际的。 从小灵通的飞速发展来看，近期发展非常迅猛，探究其原因，一是具有价格优势，二是目标定位准，直接针对漫游需求不高但数量占绝对优势的中低端用户。联通运营之初把CDMA定位在高端，主要立足于与自身G网进行错位经营和差异化营销，但殊不知在规模效应明显的移动通信市场，CDMA并不具备与全球通抗衡的资本，所以说，CDMA要发展，联通公司必须首先要拿出自己打倒自己的勇气来。从全国来看看，CDMA比小灵通整体上放号要早，网络规模要大，如果从一开始，CDMA就立足于发展中低端用户，虽然对自身市场有一定的冲击，但无论从克服手机终端障碍，启动市场的角度，还是从减少运营成本，尽快壮大用户规模的角度，CDMA实行以争取中低端用户都是正当其时，与其让小灵通蚕食自己，不如先入为主，自己打倒自己。从2002年移动用户的新增数量来看，对于CDMA还是有很大的发展空间的。 笔者以为，现在调整CDMA的定位和价格策略还来得及，与其坐以待毙，不如主动出击。在移动电话单项收费还不确定，而小灵通却趁势起飞的情况下，对于CDMA，出路有两个：一是祭起价格利剑，直接针对换机用户做文章，将中低端用户作为发展的主攻方向，在月基本费和有限制的单向收费方面对CDMA资费进行较大的调整，提高价格竞争力，全力去发展自备机入网用户；二是针对不同的细分用户进行差异化营销，利用CDMA1X的技术和各项业务优势发展时尚、商务用户，利用价格优势去发展新用户和对价格敏感的存量市场用户。 诚然如此，CDMA将会取得突破性发展，新时空也必将有一个光明灿烂的未来。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： gentlelark@soh.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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