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悄然变迁的营销时代 一个时代的变迁总是会留下许多不可磨灭的印记，曾几何时，当我们回首营销时代的变迁时，发现有许多值得如今营销人思索的地方，转而引发我们对这个时代营销的考证，是否在重复我们已经放弃的东西，许多时候我们审视营销领域的时候，往往没有去想时代的作用给营销带来的种种利弊，或者说现代营销的观念冲击着过去的营销理念，时间给予我们营销领域有太多的话题，而时代留下营销领域的变迁将促使我们更加理性看营销的方方面面。 “让一部分人先富起来”熟悉这句话的人都清楚，这句话开启了一个伟大的时代，使在市场经济环境下营销领域开始了全新的运作，而这种运作带有明显的时代烙印，也就是在八十年代时期所成长起来的营销模式，这个营销时代的到来，当时非常具有时代特征，“下海”是当时的关键词，因而引出这个时代的营销风格，我们叫“草莽”营销时代。 由于缺乏对营销的全方位认识，在营销领域基本上属于单兵作战，靠个人或几个人的运作，进行一些现在看来极不正常的运作，甚至有些滑稽，但在当时的环境下已经算是比较超前，在这个领域也算是英雄人物，只是靠一些营销人的倒卖来搅动整个营销领域未免有些“小儿科”，所以在一部分营销人的带领下，有单兵作战向群体作战进行，慢慢造就市场规模与自己家庭式的运作模式，在鼓励自己的情况下，渐渐进入商业运作范畴。 这个营销时代之所以叫“草莽”营销时代，有点像我们历史里面的草莽英雄，没有规则，没有经验，没有借鉴，更没有竞争，想怎么做就怎么做，这样的条件下生存的营销人，带动着整个时代营销的向前发展。由于时代变换的快速发展，使草莽营销有些力不从心，于是有各行各业的相对集中发展，营销也有了比较初步的认识，我们了解到的各种协会也应运而生，市场有了客观的营销存在，也加快我们对这个营销领域的看法。草莽营销的基本特征是没有规矩，从时代鲜明的特色下委屈地成长，后来，我们也就逐步地发现，草莽营销时代的许多营销根源，比如：现在的个体促销员，推销员，或者说业务代表等等都有当时草莽营销时代的烙印，并且许多的运作法则到如今还在使用，靠智慧，靠个人魅力，靠敬业，敢闯等等都是这个时代比较好的佐证，在这里我们还是可以看到草莽时代在铺垫营销领域所起到的作用，也为下一个时代的到来有了前进的动力。 时代的历练也是对营销领域的历练，我们在传统的思想左右下，营销领域也在不同中渗透着，这时的营销观念在前一个时代的基础上发展，于是变的小心翼翼，在八十年代后期，我们很难听到营销领域有许多的突破，在延续的情况下，营销变的格外束手束脚，这个时代的营销总是在徘徊中缓缓度过。 时代营销的概念在当时的明显标志是致富路上稳稳推进，社会打量营销的目标不一致，营销人与营销行业始终盯着自己，生怕犯着错误，所以营销领域变的静悄悄。 我们之所以把这个时代叫儒家营销时代，并没有在时间上有一个比较明显的界定，只是了解在这样一个时代下，局部时间与上一个时代的营销有原则上的区别，区别在于我们发现这个时代的营销没有太大的作为，没有留下营销人太多的痕迹，也就无法阐述这个时代下营销的规则与规律，留下的只是时间在改变环境，而环境在无意中悄悄改变营销领域的向前迈进。 儒家营销的时代特征也促动着这一代营销人的灵魂，在默默无闻中把自己看作在这个领域的失败者，这是任何一个营销人员不愿看到的，这与时代没有关系，所以在漫漫的行程中，营销人在积累中推进，总有在营销爆发后利索的一面，在积蓄能量的基础上，观望时代的进步，观望行业的变化，观望机遇所带来的全所未有的激情。 一个行业发展的最基本要素是对这个行业的创新，没有创新，就谈不上发展，营销领域经过漫长的积累，总于在九十年代进入了全面的开花的局面，创新是这个时代变迁中最具有时代气息的代名词，营销领域面临最为繁华的时期，在这个领域里，涌现出大量的优秀营销人员与出色的营销企业，时代给予了充分的自由发展空间，把禁锢了许多时代的能量倾泻而出，营销成为时代发展最具有活力的行业，也走在了时代的前沿。 创新营销时代的到来，给活力四射的营销领域有了广阔的天地，营销模式的快速变换与时代的脚步紧紧吻合在一起；国外营销理念的引进与国内营销实践的有机结合，把营销的价值等同于时代的英雄；营销思路的不断开阔与营销全民化的不断深入，把营销行业打扮的朝气蓬勃；企业营销的不断深入，把营销利润的空间发挥到了极致；营销总于有了自己的一方热土。 创新的营销是这个时代明显 的特征，我们感受到企业对于创新的渴求，营销人员对于创新的愿望不断加强，认识自己是这个时代营销的生命力，那些夜郎自大的营销企业与人员被无情的打击，一夜之间蜚声全国的营销专家与营销企业变的不再稀奇，理解不再需要时代去呼喊，自觉是营销人的行为尊则，创新的动力给后时代的营销带来深刻的变革，我们庆幸这个时代的营销总是与时俱进，因为创新的力量实在是非常强大。 创新营销，在悄然变迁的时代中，将不可磨灭地记录在营销时代的档案里，我们有理由相信这个时代将把营销推向更加灿烂的明天。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： swj73227@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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