|
|
|
|
2003年春交会三大看点猜想 春交会在即，众白酒企业不论大小都在积极备战，期待着会上能有个好收成，而白酒商家们也在暗自忖度，可自己究竟应选个什么品牌作为“种子选手”来培养？大的还是小的？新的还是老的？也许能最终影响他们抉择的是众白酒品牌们在会上的表现如何。笔者会前经过多方调查总结出此次春交会上可能出现的三大看点仅供参考。 百万元大餐――“百年老店之夜” 早在年前，就从四川省大成集团有限公司传出消息称，2003年成都春交会上大成集团将斥资100万打造“五粮液美名问世――百年老店之夜大型演唱会”。作为大成集团2003年开春之时举办的一次大型文化营销活动，“百年老店之夜”有望成为此次春交会上最大亮点之一。 大成酒业集团素以大手笔、新思路策划被业人士所称道。本次春交会，该集团更是邀请了腾葛尔、屠洪刚、雪村、陈琳、白雪等国内一流名星届时亲临成都为百年老店呐喊助威。据悉，百年老店此举意在隆重推出第二代升级包装，同时希望以春交会为契机拉开百年老店羊年文化营销的序幕。“百年老店”今年将在全国搞200场“百年老店之夜”的演出，以推动百年老店在全国的市场销量能更上一层楼。看来，“百年老店”这档百万元大餐不仅将成为本次春交会上的最大看点，也将成为羊年白酒营销中的最大看点之一。 “赤水河”水流几道弯 2002年白酒市场上“炒”得最火的要算是赤水河。影视大鳄邓建国入主“赤水河”酒本身就是一大看点，更何况邓建国是素以炒作文化出了名的，此次春交会上想必“赤水河”也将成为一大看点。 2002年秋交会上，邓建国携老友汤镇业、倪睿思、周艳泓及巨星旗下艺员、世界级巨人王峰军亮相长沙，举行新闻发布会及影视明星签售会。这一活动本身即标志着“赤水河”酒大张旗鼓运作全国市场的开始。据业内人士分析，“赤水河”在全国主推市场的铺市工作已经完毕，黑龙江、山东、四川三大市场已经全面启动，河北及其他一些省级市场的开拓也渐有起色。春节期间，赤水河推出的诸如“寻访曾经四渡赤水的老红军”及“慰问五世同堂之家”等一系列营销策划活动都颇为引人瞩目。春交会，这个热炒一番的大好时机，“赤水河“断然不会放过，“赤水河”会出何招数？业内人士给其“卜了一卦”： A重蹈长沙秋交会之辙，邓建国邀集其影视界名人好友，借“星”之魅力在成都新闻娱乐界大炒一番，借机为“赤水河”造势。 B重金买下优势地段，空中、地上大做广告文章，租下豪华套房接待赤水河的加盟经销商，招募川妹子军团上街游行“示威”，借以炫耀一下赤水河这个外行业巨资打造的品牌是如何财大气粗。 C借春交会之机集齐各地代理商谋划羊年这块“肉”该如何吃。温火慢炖？这显然不合“赤水河”的秉性，高汤热火大涮一通？时间短了难免给人以“夹生饭”的感觉，时间长了油水尽去，肉也老了，失了原味。赤水河能把握好“火候”吗？ 总之，炒作也好，实干也好，赤水河绝不会虚度那几天。 “刘老根”闹成都 去年秋交会上“刘老根”酒虽然是以下里巴人的角色亮相，但不能不说是一个“与时俱进”的产物。2002年央视热播《刘老根I》之际，有先见之明者就看好了“刘老根”这个牌子。首选是黑龙江双城出了个“刘老根小烧酒”，紧接着朝阳又出了个“刘老根白酒”，甚至市场上出现了“刘老根酱油”、“刘老根铅笔”等，据有人统计，辽宁省内申请注册“刘老根”品牌的各类企业有50多家，再加上吉林、黑龙江等省，数目就不止于此了。商家对市场的反映可谓“敏锐”，想必此次春交会上会有“刘老根”之间的一场明争暗斗。另有业内人士分析，上次秋交会上不仅出现了“刘老根”酒，自然也出现了“龙泉山庄”，但没出现“龙泉山庄”酒，今年春交会上可就难说了，或许还会冒出个“凤舞山庄”甚至是“药匣子”之类的。 《刘老根II》虽然没有《刘老根I》那么叫好，但今天的“刘老根”作为一个品牌名显然比以前更响亮了。商家在寄希望于“刘老根”的同时，业内策划人士发出警示：最好别再叫“刘老根”。“刘老根”作为品牌名的最大好处是可以让消费者一下子认识这个品牌，但继续跟进就会陷入误区。因为一旦某个“刘老根”出点“疯病”，消费者就会全面否定所有的产品，不管你是造铅笔的还是卖酒的，甚至连“龙泉山庄”、“凤舞山庄”也给封杀了也未为可知。“刘老根”这一相同的品牌被众多厂家所拥有，其潜在的品牌风险是显而易见的。“刘老根”们前景如何姑且不论，单说此次春交会上，想必会上演一场“刘老根”闹成都的好戏。 无论是炒新闻还是做明星“秀”，还是宏扬土文化，“百年老店”、“赤水河”、“刘老根”各作为高、中、低三档酒中的代表之一有望成为今春糖酒会上的三大看点，究竟其表现如何，尚待会上一观。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0311-6057594，电子邮件： wugang2002596@soh.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
