|
感悟中国白酒文化，感悟水井坊
中国营销传播网， 2003-03-07， 作者: 张卓东， 访问人数: 7875
自2000年8月水井坊在广州首次公开上市以来，迅速拓展了华南市场市场，并成功导入了北京、上海、山东等重量级市场，进一步扩展了海南、湖南、广西、云南、河南等区域市场，还成功登陆港澳台、东南亚等国际市场。水井坊已经成为白酒业的一个“奇迹”，成为业内人士广泛关注的话题，为了找到水井坊的成功之道，我做了很长时间的针对性研究，并同其个别经销商和几位业内专家进行过一定的交流，在此贴出与朋友共勉。
水井坊的成功看是一个偶然，其实也是一个必然，是中国白酒业市场演变的必然，他是文化诉求的成功更是市场造作的成功。分析其成功之道，我认为主要是以下三点的现实操作的成功。 一、核心文化渲染成功（造势）
白酒是文化的产品，高档酒更是文化的品位，水井坊在文化诉求方面具备天时、地利、人和的优势。的正如其品牌宣传语所言，“穿越历史。见证文明---水井坊，真正的酒”，水井坊的文化核心是历史的陈迹。 1、川酒文化
四川自古就是中国的酒都，名酒层出不穷，历史的积累形成了川酒霸气的文化内涵，水井坊坐落于酒都的中心地带成都，无疑先天性就具备了这种优势的霸气文化。 2、窖址文化
“中国最古老的酒坊”、“中国浓香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’”、“中国白酒第一坊”。由于她填补了我国酒坊遗址专题考古的空白，被国家文物局授予“1999年中国十大考古新发现”。 3、原产地域文化
“水井坊”是中国白酒第一坊，是中国第一个浓香型白酒原产地域保护产品。具有独特的、不可替代的品质和文化。并且通过浓香和浆香产异化宣传，使之成功避开茅台的原产地域文化的影响。 通过以上三个文化核心点的聚焦诉求，使水井坊在整个中国白酒行业中确立了自己的观念性第一地位，为他的高价销售和“风、雅、颂”品牌文化传输打下良好的理念基础。
第 1 2 3 页 下页：借势 8
欢迎作者投稿，投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
| 相 关 文 章（共24篇) |
 让中国白酒文化得到传承 （2012-07-13, 中国营销传播网，作者：周亮）
白酒文化渐行渐远 （2012-02-16, 中国营销传播网，作者：姜昆佑）
酒文化内涵及人对其价值识别 （2011-04-25, 中国营销传播网，作者：陈永成）
变革时代看白酒文化创新 （2010-06-11, 中国营销传播网，作者：范彦芳）
水井坊联姻外资后的冷思考 （2010-04-19, 中国营销传播网，作者：王军辉）
浅析白酒如何注入新文化 （2007-06-28, 中国营销传播网，作者：乔开强）
从水井坊顾客流失谈产品推广 （2007-04-30, 中国营销传播网，作者：齐渊博、子木）
“水井坊”差异化经营策略剖析 （2006-12-01, 中国营销传播网，作者：李长空）
成也酒文化，败也酒文化－－中国酒文化的“五大误区” （2006-11-01, 中国营销传播网，作者：黄泰元）
中国酒文化的实质是儒家文化 （2006-09-14, 中国营销传播网，作者：马千里）
傻根公司的酒文化 （2006-08-25, 中国营销传播网，作者：俞雷）
酒消费与文化 （2006-03-03, 中国营销传播网，作者：戴高诺）
水井坊造“卫星”是否可行？ （2005-07-07, 中国营销传播网，作者：黄佑成）
水井坊这样避开进店费 （2003-10-22, 中国营销传播网，作者：崔旭超）
如何建立有真正市场价值的白酒文化？ （2003-09-04, 中国营销传播网，作者：谢进）
感悟中国白酒文化－－杜康酒的沉浮！ （2003-04-22, 中国营销传播网，作者：张卓东）
感悟中国白酒文化－－个性文化的典范！ （2003-04-22, 中国营销传播网，作者：张卓东）
感悟中国白酒文化：恨铁不成钢的孔府家 （2003-04-21, 中国营销传播网，作者：张卓东）
浅谈白酒产品市场能量 （2003-04-16, 中国营销传播网，作者：张卓东）
中国白酒五大文化派系 （2003-03-07, 中国营销传播网，作者：张卓东）
中国酒企的市场幼稚病！ （2003-02-21, 中国营销传播网，作者：何足奇、李俊雄、张少平）
质疑中国白酒品牌 （2002-12-31, 中国营销传播网，作者：万兴贵）
白酒企业，未来凭什么竞争？ （2002-12-31, 中国营销传播网，作者：万兴贵）
白酒企业文化的焦点 （2002-06-12, 中国营销传播网，作者：何足奇）
|
|
