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“中国调味品首届营销论坛”感想 2003年2月25至27日, 由中国调味品协会主办,广东佳隆食品股份有限公司协办的首届中国调味品营销论坛在广州召开。到会的有100多名来自全国各地的调味品经销商，还有主办方和协办方特地邀请中国调味品协会的卫会长、中国著名白酒策划专家何足奇、实战营销专家尚阳、品牌专家肖志营等专家。他们与会议代表共同探讨了调味品行业营销上存在的问题及未来发展所关注的问题。佳隆食品股份有限公司借助此次论坛，还召开2003年新产品新闻发布会和“佳隆”鸡精系列产品定购会。会议组织了专家和与会代表参观佳隆食品股份有限公司的工厂，佳隆食品股份有限公司还与中共普宁市委宣传部合作共同邀请到了中央音乐学院为本次会议专场演出。 会议以中国调味品协会会长精辟的“调味品行业发展历程的报告分析”为开始,在中央音乐学院优美的歌舞声和代表们热烈的掌声中圆满结束。 本次会议在行业内引起了极大的反响,得到了与会代表一致的赞赏! 这不仅是一种新的营销模式的成功尝试,而且是一次出色的大型公关活动。这次会议实际上是由广东佳隆食品股份有限公司主办,请中国调味品协会冠名并给予支持,这种借高空之势的宣传和推广产品的效果要比花上千万元的广告的效果好得多,同时也进一步加深了公司与经销商的战略伙伴关系。 具体来说，本次会议给“佳隆”带来的效应有： 其一，借助高空之势邀请全国各地的经销商参加这样全国性的营销论坛，使得经销商感到是一种荣幸,感到自己受到了尊重，个人的价值、身份地位都得到了充分的体现和提高。佳隆食品股份有限公司也借此次机会提高了企业的形象和对经销商的号召力，同时也加强了经销商对企业的忠诚度和信心，为“佳隆”打好鸡精品牌战打下了良好的基础。 其二，经销商的“商脑”经过了一次难得而又迫切需要的洗礼。随着知识经济的到来，信息传播技术的高速发展，市场竞争的加剧,经销商已经开始认识到了品牌、渠道等因素在产品销售中的重要性，同时也深感自己在此方面知识、经验的欠缺。此次会议,佳隆请了诸多专家来讲课，给经销商创造了一次难得的与专家面对面学习、请教一些迫切希望解决的问题的机会。让与会代表感受颇深的是尚阳先生介绍的“打开思维、完善渠道建设及终端运作系统的方法和理念”。经销商对本次会议颇有收获，对“佳隆”也产生了感激之情。同时，“佳隆”也通过专家的讲课吸收了新的营销理念，为渠道管理，经销商管理、新产品的推广、品牌管理顺通了新的道路。 其三，“佳隆”在论坛召开后，又接着召开今年的新产品的新闻发布会和新年“佳隆”产品经销商订购会。经销商们由于受到佳隆如此隆重的待遇，再加上此次活动给他们带来的好处（如上两项所述），对“佳隆”岂有不谢之礼？于是纷纷掏钱买单。 “佳隆”的此番举动在整个行业掀起了巨大反响。通过此次活动，“佳隆”虽花费不少，但是收益远不止这些费用能买来的。佳隆借此活动获得了：1.加强了与经销商的关系，提高了经销商的忠诚度。2.转变传统的营销观念，吸收了新的理念，提高自身的素质和管理水平。3.宣传、推广了产品，树立了企业形象和品牌，使得经销商纷纷愿意掏包订货，今年的销量有可能提前完成。这真可谓“一箭三雕”。此种营销模式在同行领域中尚属首次，“佳隆”也是同行中“第一个吃螃蟹的人”。这也给同行业或非同行业的企业提供了一种新的营销模式借鉴。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0571－87018796，电子邮件： 2002snzs@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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