一、花大力气购买端架或货架不如拿出一部分费用用于多进几个品种

　　例如:无锡玉祁镇某中型超市，端架费300元/月，进场费100元/月，每品货架给两个陈列排面， 现在我公司已进5品，也就是货架上有十个排面的陈列。我手里有用于此超市的费用1500元，我的操作方法可以是购买5个月的端架，这样做的效果是端架上有5个月很好的陈列。货架上有十个排面的陈列;我也可以购买3个月的端架，用剩余的600元可以再进6个新品种，这样做的效果是:端架上有3个月很好的陈列，而货架上会有至少22个排面的陈列。因为我们可以请超市把我们畅销的几个品种在货架上的排面调多一些，一般情况下超市会满足我们的要求。这样做还有一个好处:我们的产品占的货架资源多了，留给竞争对手的机会自然也就少。很显然，我们基本确立了在货架上优势，这对于销量了品牌形象的提升作用就不用说了。

　　二、搞好与营业员的关系，让他们帮忙“理”货

　　我这里说的“理货”并不是简单的给货架补货以及整理，在我们讨论的这些中小型超市中，营业员工作的随意性是很强的，他们往往可以把某品牌产品的陈列面变大，甚至可以换到位置较好的地方去。为了使我们的产品得到这样的"待遇"，我们销售人员要做的就是经常和他们接触，经常送一些如口香糖之类的小东西(当然，不能影响到超市的正常工作)以拉近双方的距离，让他们乐于为我们帮忙。(此方法本人屡试不爽)

　　三、经常告诉老板“贵店是我公司某级别样板店之一”

　　虽然这只是个称号，但却能说明我们对此超市十分重视，使老板有一种自己的工作得到别人认可的自豪感，这样自然会对我们的产品加以重视，陈列方面自然也会稍加照顾了。

　　四、用销售返利的形式来鼓励老板给予好的、多的货架资源

　　在此类超市中，无条件返利和有条件返利的形式基本不存在，所以对部分超市老板存在较大吸引力，我们可以把用于购买陈列的费用以销售返利的形式承诺给超市，为了得到这些返利，部分超市自然会给予我们很好的陈列位置及教多的陈列面。

　　五、与老板保持良好的私人关系。

　　以上是我的一点不成熟的看法。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zheng86010@26.net

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