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简评SONY&Ericsson的促销策略 2001年10月1 日SONY&Ericsson移动通信公司在欧洲宣布成立，（以下简称索爱）爱立信公司在移动通信领域有世界一流的技术，而索尼在“数字梦想融合”的发展战略下进入移动通信领域，所以这样的合并对于两家公司都是一个全新的开始。 在这里我想谈谈索爱中国公司在华北地区的促销策略。 爱立信公司从来不会吝惜在电视广告方面的投入，请很多大明星为其产品做代言人（如刘德华代言的T29、金城武代言的T39），而广告制作也非常吸引人。 索尼公司也很早就进入了中国大陆的手机市场，早在90年代中期就推出了Z8手机，其后又推出了Z18、Z28、J26、J70等多款手机（其中J26是国内第一款十六和弦铃音的手机，受到年轻人的欢迎），当时索尼公司的促销策略就是依靠人员推销的方式，除了索尼公司的促销员外，还将索尼的促销活动外包给北京某整合营销公司（华北地区），每周在北京几个大的手机卖场举行小规模的促销展示活动。索尼公司似乎从来没有为自己的手机做过任何的电视广告，偶尔会在一些时尚杂志上发现少量的宣传。我想定期小型促销公关的花费也不会比电视广告便宜太多，无形中增加了销售的成本。 2002年9月中旬，索爱中国公司正式对外宣布成立，同期推出T68ie、T202、T602三款手机。索爱成立以后一直沿用的是索尼的促销策略，仍然很难发现索爱的广告，对于两家公司的合并也没有进行过多的宣传和炒作，导致很多消费者根本就不知道索爱这个品牌。索爱T68ie手机曾在中央电视台的黄金时间做过短时间的广告，运用这个广告推出索爱这个品牌，但广告的宣传力度不够，重点不突出，没有给消费者留下什么印象。另外除了大量运用人员推销与定期举行的促销活动的方式外，索尼在各大手机卖场建立了很多风格统一的专柜和专卖店，感觉现在比索尼时期加大了营销的宣传。但是比起NOKIA、Motorola等公司的宣传来说显然是不够的。 中国是世界上拥有手机最多的国家，对手机的需求还在不断增加。索爱在大陆的营销策略可以当成一个失败的案例来分析，它本来应该做的更好，但现在却处于这样不红不白的状态，实在是很让人奇怪的一件事。同时也感到很可惜！ 首先，索爱忽略了广告在中国消费者心中的地位，忽略了电视广告的作用。中国几乎每个家庭都拥有电视机，中国人把大部分的休闲时间都花在了电视前面。在国产手机（如TCL、波导、厦新等）大量的广告宣传攻势下散失了部分市场。 其次，索爱似乎对中国市场不够重视，2001年两家公司合并后在推出了多款技术含量极高的手机，但很可惜一直到现在也没有在中国大陆上市，虽然这些手机在国内一些关于最新科技产品的杂志上早有介绍，却迟迟没有和消费者见面，让大家望眼欲穿，失去了等待的耐心，同时其他公司的最新产品抢走了苦苦等待的消费者。比如NOKIA准时推出了自己的多款新机型，部分还是全球同时发售的，带内置数码相机的7650和T68ie同期推出广告。比起索爱的无限期等待以及是否在大陆上市的不确定，NOKIA显然更重视中国大陆的市场。 最后，索爱目前推出的所有机型都是以前爱立信时期的旧机型的改进版，丝毫没有新意。（T68ie与T68、T602与T66、T202与T65）唯一新推出的T102除了外型，在功能上没有任何创新。真是让人很失望！ 如果再照这样发展下去，索爱很快就可以退出中国的市场竞争了，为国产手机让路也很不错哦！至少很有献身精神！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wangyanai@hotmai.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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