我们在了解贴膏类产品的时候，就会注意到许多年以来，一直在老百姓中间使用的就是虎骨牌麝香贴膏，无论腰酸还是背痛沿用许多年，在贴膏类中占据市场与影响很大，然后到目前为止，市场中出现几个消痛、治痛的贴膏产品，比如天和牌消痛贴膏，奇正牌消痛贴膏等，在原来传统的工艺上与传统的营销手段上都有较大的改进与提高，消费者在使用中也有选择的余地，贴膏也改变传统地位，以前一般比喻为江湖郎中使用的药物，叫一贴烂膏药走边江湖。因此，膏药类产品在市场中的逐渐改变，促进了消费行为的变化，市场也留给了贴膏产品一席之地，市场中贴膏产品运作比较好的当属“奇正与天和”两个品牌。

　　据国家医药信息每月发布的销售数据看，奇正消痛贴在贴膏类产品中销售一直名列前茅，年销售也在几个亿，对于一贴膏药，在目前的医药市场竞争环境下，能够在市场中占有较好的销售成绩，并且这几年还在不断上升，其中的原委当属探析，现就奇正牌消痛贴的市场营销与发展方向作些分析。

　　有自己的营销网络，有非常健全的销售渠道等都是许多企业运作的模式，奇正的消痛贴膏也是从这一点上慢慢发展起来的，在奇正消痛贴膏刚刚进入市场初期，通过一些经销商找商的办法，进行市场初级阶段的尝试运作，由于货物买卖的经销权在经销商，企业自己无法展开进行市场大规模的启动与良性运作，因此市场在无形中走的非常痛苦，这也是特定条件下许多企业共同所走过的历程，由于看不到市场的发展方向，奇正消痛贴开始寻找自主的市场渠道与营销网络。

　　从渠道上，奇正消痛贴充分发挥其产品特色，依据产品属于国家中药保护品种，挤身于国家医保产品目录，从而打开市场的关键性问题，使得市场销售趋于非常稳定的时期，在立足医保这个比较大的消费项目上，进一步开拓市场份额，向各级医疗体系进军，使渠道销售更加多元化，许多经销商都非常愿意做奇正牌消痛贴膏，终端渠道的销售有了非常强大的保证。

　　传统营销中的渠道网络展现优势的同时，奇正消痛贴不断根据市场的发展进行调整，OTC市场是近几年在我国快速发展的营销渠道之一，其中的销售份额也在急剧上升，奇正消痛铁看清市场发展机会，化大力气打造一支自己的终端营销队伍，使其运作在网络的构架上更加趋于完善。

　　目前奇正消痛贴的营销自主网络已经分布三级市场营销网络，多种渠道构架也已经完成，从省级到地市级、到乡镇级均有其销售网点，为其销售的增长奠定了广泛的基础，也为销售的最终突破有了保障。

　　奇正消痛贴是奇正藏药集团的主打产品，作为藏药走出西藏推广到内地，就比其他的医药企业要花费许多艰辛，传统的消费观念中对藏药除了新鲜感外大多都不熟悉，最多的理解是对藏药的不理解，把比较落后的加工与制作来看待藏药，所以藏药推广市场就意味着比别人要多努力。

　　奇正集团在推广产品消痛贴时，推进特色文化传播的方式，合理运作藏药优势，加大推广与沟通的力度，从中融入多元化的市场营销中。消痛贴的推广立足西藏独有的文化与环境优势，把藏文化作为推广的载体，突现环境与药物的天然性，营造强大的优势传播，真正意义上为产品的外加作用增添能量。

　　注重产品的实际功效是消痛贴的最大法宝，从奇正消痛贴的广告词中理解，把“奇正藏药，重在疗效”的推广思路有机结合在功效中，充分体现产品的疗效能够经受得消费者验证，也是大胆地承诺了自己产品的销售信心。产品的实际效果往往在市场推进中起着十分重要的作用，产品生命力的强大是否，要靠产品的实际工功效加以说明。消痛贴在做到功效的传播与推广中有比较好的应用经验。

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