公元2000年新年，一匹手机业“黑马”迫不及待的冲破藩篱欲四蹄腾空，龙行天下。他就是宁波波导公司。这家90年代初期以传呼机研制、生产起家的企业仿佛与身俱来就具有无线通信设备制造的天赋，短短两年时间却创造出了令世人为之侧目的业绩。

　　根据信息产业部发布的最新统计资料表明，截至2002年波导股份手机已经连续第三年获得了国产品牌手机国内市场销量第一的好成绩，跻身国内手机市场三甲，位列“探花”宝座。至此，波导手机只剩下摩托罗拉和诺基亚两个劲敌。三年前洋品牌独占中国手机市场的局面已得到彻底改变。信心十足的波导对摩托罗拉和诺基亚状元和榜眼的位置也呈跃跃欲试之态。

　　让我们来看看波导手机飞跃式的成长经历，波导的发展历程在国产品牌手机的发展中最具代表性：2000年，波导手机产销量达到92万台，起步当年就逼近100万台这个业内普遍认为的“生死线”，居国产品牌首位；2001年，波导产销量突破280万台，直冲300万台的“发展关”，为国内市场第五，超过许多国外品牌；2002年12月，波导三年累计率先突破1000万台，当年产销近700万台，年产能跃升至2000万台，连续三年保持国产品牌第一。这不仅意味着波导的发展速度惊人，而且意味着波导为首的国产品牌已具备了与洋品牌竞争的实力，波导已跻身世界手机行业“第一方阵”。

　　那么究竟是什么力量使得波导的发展势头如此迅猛？

　　现在当我们提起波导手机的时候，可能大家的脑海里都会马上浮现出“手机中的战斗机”印象，在人们的感触中，那仿佛呼啸着的战斗机仿佛就和高科技、前卫、时尚、阳刚在一起，令人不得不记住他的名字“波导”。再有就是李玟（ＣｏＣｏ）了，这位浑身洋溢着欧美风情的华裔女歌手为波导代言，也和波导一起相互促进的把自己和波导手机的知名度都提升到了一个很高的高度。更重要的是李玟（ＣｏＣｏ）的倾力代言，把波导“手机中的战斗机”这个极具个性化的概念演绎的淋漓尽致，呼之欲出。

　　可以说，从现在的市场欢迎度核销售业绩来看，波导的品牌定位策略无疑是成功的。不但成功的和洋品牌和其他国产品牌区隔开来，而且使自己具有了独特的个性化形象。

　　那么波导的手机以什么样的思路来确立“手机中的战斗机”的品牌形象的呢？波导进入手机产业时，全行业正是洋品牌大行其道之时，国产手机无论从品牌号召力、新技术、款式、广告投放额等方面都难以与洋品牌抗衡。摆在面前的局势很明显，如果没有一个有号召力和杀伤力的品牌形象，不采用突出奇兵的战略的话，就算波导斥巨资上市，也未必能够讨的了好。

　　针对品牌面临的困境，波导当时提出了寻找在中国市场具有传播力的产品概念”的新思路，采取“强行起飞”的品牌策略。

　　说起来，还得感谢波导的技术合作商，波导手机的技术合作商————法国萨基姆，是全球最具实力的航空军事通信企业之一，为法国幻影战斗机提供射频通信方面的技术，因此波导手机在通信性能、通话效果上就有先天的优势。于是，波导决策层决定把这一点作为波导品牌形象定位的源点，借萨基姆为法国幻影战斗机提供射频通信方面的技术这一强势背景，确立了“手机中的战斗机”的品牌形象定位。

　　这个定位其一方面彰显了波导手机先进的技术内涵，同时树立起与众不同的品牌形象，为波导新产品的上市宣传找到了一个有力的突破口。概念的传播力迅速显示出强效，波导Ｌ９６８上市伊始即受到普遍的关注和欢迎。而波导的产品（品牌）气质个性，也逐渐在人们心中建立起来，并开始得到认可。

　　从品牌传播角度来看，波导的这一定位是整个手机领域企业无人使用的，具有唯一性，战斗机形象有象征着波导迅猛的入市气魄，在手机领域独占了所有关于战斗机的联想。

　　可以说，正是“手机中的战斗机”这一品牌形象定位为波导拿到了敲开市场大门的“特别通行证”，其意义之重大举足轻重。

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