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家电渠道价格战时代到来了 当国美、苏宁等新连锁企业在一个地方聚首的时候，新零售商之间激烈的价格战就开始了，中国的家电零售业已经迎来了新的价格战时代。 在此之前，家电业的价格战主要集中在制造品牌之间，制造商主导的时代，渠道处在附属地位，基本上是被动地执行制造商的价格政策，制造商在大部分的公用渠道内打价格战，这时候渠道只扮演一个平台的角色，任凭制造商在这里角力。 只所以会出现这种现象，是因为渠道商的零售能力不足造成的。在更早的时候，不同的区域一般是以省为单位都有比较大的批发商，也就是所谓的大户，由于这些大户的批发价格得到了制造商相对的控制，又加上他们批发面对的散户的吞吐量有限，所以，在大户时代，渠道之间也没有太大的价格战争，由于地理空间的限制，大户之间的价格冲突也不是太大。 在制造商痛恨的大户纷纷死掉之后，中国家电的零售格局发生了新的变化。区域内拥有自己小范围连锁店面的新型连锁零售商开始出现，国美、苏宁、大中、永乐、雅泰涌现各地。 新的价格战开始了，成长期的连锁渠道在用自己的价格驱逐老渠道，我们看到新的连锁渠道所到之处都会跟当地的传统渠道发生较长时间的价格冲突，这个冲突的过程实际上就是传统渠道退场的过程。 地方新连锁与地方的老家电业态展开了激烈的价格争斗。争斗的主角主要是新连锁与老百货。这些新的连锁渠道在当地市场扮演了一个搅局者的角色，因为自己的地方连锁，它拥有了比当地所有业态都大的销售量，所以，事实上这些当地的新连锁企业的价格已经让当地的家电业态吃不消了。他们一直在利用自己的业态优势从当地零售商中争夺份额。这场战争仍在继续，把目光展向全国，任何一个区域都有这样的新故事。 在国美们没有跨出自己的根据地的时候，新旧渠道的战还是地方故事，当他们开始全国扩张的时候，更为精彩的故事出现了，国美、苏宁遇到的地方所有业态的阻力，我们是不是用一下力就可以把入侵者推走？看来是不现实的，等国美们在地方上扎下根的时候，国美利用自己的巨大的规模在当地玩起了三角游戏：国美们、老百货、地方新连锁。 在新的三角游戏中最难受的恐怕要属地方新连锁，要与国美们誓死一拼的新连锁实际是没有多大的规模优势，推枯拉朽的价格战，把新连锁逼上绝境，中永通泰联合体的出现实际上是地方新连锁迫于国美们的尔压力组建的价格卡特尔。由于卡特尔难以解决操作中的诸多技术问题，现在看中永通泰在国美们的价格压力下已经进入窘境。老百货等老业态呢？他们已经被两种连锁新贵的价格战巨浪卷到了沙滩上成了正在找自己的回家之路的看客。 国美、苏宁这些全国连锁渠道同城相聚的时候，最激烈的价格战来了。这其中的价格战又分为两类，一是根本不伤筋动骨的短时间的促销战，商家有条件地从电器产品中拿出价格空间来吸引人流，中国家电发展史上最便宜的产品由此产生。 第二种价格战是根据自己的吞吐量拿到的价格优惠之后进行的较量，这种较量将一直在全国连锁渠道之间延续，实际上目前的价格战斗仍然是不同制造品牌的不同型号产品之间的比较，所以，新连锁还是处在温柔的激烈对抗状态，当大家的产品线基本一致的时候，冰山上的拳击就开始了。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0532-5953987，电子邮件： brandl@sin.com 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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