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为谁辛苦，为谁忙 在竞争激烈的商场中，竞争优势是企业表现好坏的精髓。然而，很多企业数十年奋斗扩张下来，却忽略了它在追求成长和多角化经营过程中的重要性。 许多企业之所以失败，是因为它们无法将竞争战略的概念转化为具体的行动步骤。 牛肉在哪里？ 竞争优势是个老问题，很多企业著作都会直接或间接触及。如成本控制、差异化和市场细分这类问题，就一直受到学界重视。企业营销、生产、控制、财务以及其他多种活动，这些专业领域都对企业竞争优势产生影响。而且，这些主题也离不开传统的“企业政策”和“产业经济”。但如果不能把这些领域链接起来，进而对整个企业做出全盘认识，就无法真正理解竞争优势的精髓。因此，要以一套大范围的综合性做法，检视所有竞争优势的来源，并根据过去的研究，引申出一个新（但非取而代之）的观点。 在战略的拟定过程中，参与程度或深或浅的员工，仍应认清自己在协助公司争取与持续竞争优势上，应扮演什么样的角色。 竞争战略：核心概念 “竞争”是企业成败的核心，它决定了企业的创新、文化凝聚力、执行效率等，与整体表现息息相关的各种活动。“竞争策略”则是要使企业在最基本的战场上，找出有利的竞争位置。因此，竞争策略的目的就在于：针对产业竞争的决定因素，建立起获利、又能持续的竞争位置。 竞争策略的选择，涉及两个中心议题。首先是，“如何由长期获利能力观点，以及决定长期获利能力的关键因素，来了解产业吸引力。 产业先天的获利能力是决定企业获利能力的一项重要因素，产业不同，企业持续获利的机会就不同。 其次，“产业中，决定相对竞争位置的因素有哪些”。虽然产业的平均获利能力有高有低，但在大多数产业中总有某些企业比其他企业赚钱。 这两个问题都不足以单独指引企业有效选择自己的竞争策略。如果竞争位置选择不当，即使置身于高吸引力产业中，可能企业的利润仍然有限。反之，选对竞争位置，企业依然可能因产业整体表现不佳，而无法获利（纵使努力提升，获利仍然有限）。这两个重点都是变易不居的；产业吸引力和竞争位置都会不断变化————产业吸引力会随时间而消长；竞争位置则是企业间永无休止的战争。长期的稳定情势也可能因种种竞争举措而骤然结束。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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