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营销人：你要赶快“挖井”
中国营销传播网， 2003-04-01， 作者: 于斐， 访问人数: 17184
在营销界，常常会碰到这样的情况，原本一起左拼右杀、风雨兼程的难兄难弟，为了公司的销售目标和回款任务的完成而一起呕心沥血、同甘共苦，但几年后，等到再次相逢，却发现原先的哥们已经脱胎换骨或为销售部经理、市场总监，他们角色转换以后更是踌躇满志、雄心勃发，大有不完成任务决不罢休的凌云壮志和满腹豪气，而当初一样同为业务员的你，几年过去，仍旧是一名耕耘在基层、奋战在一线的老业务员，唯一的改变就是单位换了另外一家，工资涨了几百块，额头上多添了几道皱纹，其它却没有实质性的变化。
有时躺在床上回想以往，想起自己仍旧原地踏步，而过去和自己平起平坐或不如自己的小兄弟一个个都脱颖而出，一种无尽的失落和自责就象坚固磐石一样闷堵在胸口……
其实这样的状况几乎经常会在从事营销工作的同仁周围出现，看似简单平淡的经历中蕴涵着许多耐人寻味的东西，这不禁使我想起了〈〈中外管理〉〉杂志登载过的一则故事，想必对许多营销人来讲都值得借鉴和回味：
两个和尚分别住在相邻两座山上的庙里，这两座山之间有一条河，两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之便成了朋友。不知不觉五年过去了。突然有一天，左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：“他大概睡过头了。”没太在意。那知第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水。一个星期过去了，右边那座山的和尚心想：“我的朋友可能生病了，我要过去看望他，看看能帮上什么忙。”等他看到老友之后，大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不象一个星期没喝水的样子。他好奇的问：“你已经一个星期没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？”朋友带他走到庙的后院，指着一口井说：“这五年来，我每天挑好水、做完功课后，都会抽空挖这口井。即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今终于让我挖出水了，我就不必再下山挑水，可以有更多时间，练我喜欢的太极拳了。”
在营销领域，业务员即使薪水、提成拿得再多，那也只是常规性的工作、职责份内的事，也还只是挑水；可别忘记把握下班后的空余时间，千万不要沉浸在喝酒、猜拳、打麻将等不良的行列中，一个人年轻时，透支点体力与健康，从事业务还能应付得了，年纪大了，先前没有点点滴滴的实力与能力储备，难道你就自始至终满足于做一个老业务员吗？到时你还有水喝吗？从现在起，挖一口属于自己的井，培养自己另一发方面的实力；昨天的努力就是今天的收获，今天的努力就是未来的希望。多年前不分仲伯的同窗好友，如今的境遇不可能相同；，朋友，身在江湖，行动为首，那么，就从现在开始挖井吧！
于斐，中国十大杰出营销人，世界策划人联合会（WSU）理事，保健品资深实战派营销专家，10年的保健品营销实战经历，曾服务于众多著名品牌，并高层任职，欢迎与他联系。Email： zheng_yufei@sin.com ，电话：013906186252电话 013906186252
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