一天，一个男导游和一个女导游带着各自的旅游团到长城去参观。到达长城脚下时共同入住了同一家宾馆，等安排好旅客以后只剩余了一间房间供男导游和女导游住宿，于是两人商定女导游睡床上而男导游睡沙发。深夜，女导游看见男导游在沙发上冷的发抖，心里实在过意不去，便又商定，两人同时睡床上，把两个枕头放在中间作为楚河汉界，就这样两人平安的渡过了一夜。第二天，两人带着自己的团队爬长城，一阵风吹来，女导游的围巾被吹掉了，这是男导游积极的帮女导游把围巾拾起来还给了女导游，可是女导游拿到围巾后又将围巾扔出了长城以外，男导游看见后又再一次的爬出长城将围巾捡回来，当男导游将围巾交给女导游时，女导游反而给男导游一个耳光，男导游纳闷的看着女导游不得其解，只听女导游说：“两个枕头你都翻不过，能翻过长城又什么用。”

　　我想这个简单的幽默故事也同时告诉了我们一个简单的道理：心动不如行动。

　　在信息和机会充足的世界里，任何人与企业都有更多的选择的空间，选择企业、选择产品、选择一种生活方式、选择一种发展的道路、选择一种扩张的手段。可以这样说：任何企业与人无时无刻不在进行作选择，哪怕你不愿意选择但也必须选择，这是社会发展的必然，更是竞争的必然。“有了选择真好！”可是因为选择而经常怨声四起，也有的因为没有选择而后悔莫及。最可悲的是放在自己的面前而自己又心动的正确的选择因为自己的由于或猜忌而被别人活生生夺走。

　　一个准备从大流通转向终端销售的经销商在一次糖酒交易会上看到了一个A产品，经过与厂家的接触，详细的了解了厂家的市场开拓思路和营销策略，自己回到公司以后也结合自己的现有资源进行了认真的思索，觉得A产品的市场机会、销售渠道以及营销策略很适合自己需要转型的发展思路。可是，当时要放弃自己还可以小有赢余的大流通市场去作终端总是舍不得，何况自己对相对大流通而言更加复杂的终端销售心有余悸，所以迟迟不敢下手。就这样当自己有一天从繁杂的事务中走到市场上时，才发觉A产品已经在自己的区域里四处开花了，而且代理产品的那家公司以前比自己的业务差的多的，而现在已经般进了豪华的写字楼。

　　有些生产企业一直以来都是为别人来料加工，自己没有自己的产品、没有自己的营销队伍，全年的销售任务老板自己就完成了，但由于来料加工的利润空间很小，看见别人把自己加工的产品贴上自己的牌子去赚大把大把的钱时也十分眼红，别人卖一个产品的利润胜过自己为别人生产一千个产品。四川的很多白酒原酒生产企业以及沿海很多“三来一补”的企业就是这种形态的代表。现在终于下定决心开始生产自己的产品、创建自己的品牌、组建自己的销售队伍时又发觉市场已经发生了翻天覆地的变化，竞争加剧了、利润空间降低了、产品品质要求提升了。

　　如此已经心动但因为种种原因没有行动的案例比比皆是。也因此，很多企业、很多产品错失了很多发展壮大的机会，使自己陷入了一种“求生很难、求死也难”的尴尬的境地。所谓“机不可失，时不再来”就是这么简单的道理。

　　选择的机会多了，所以选择难度也就大了。一个企业很难选择到自己满意的产品、也很难选择到一个自己满意的行业。当然，除了在选择的时候需要审思敏行，需要认真去进行市场调研，需要多方认证，再结合自己的资源优势去决定。但是一旦决定下来，就必须马上去行动起来，不能等，一等里就会失去机会。作任何事情不可能万事具备，等什么都具备了也就什么都不具备了，因为已经没有了发展。

　　回顾那些已经发展壮大的企业，有很多都是因为有了基本的想法，经过简单的论证、甚至老板拍拍脑袋就决定了，然后就组织人马立即行动起来。在行动中去学习、去纠正、去总结然后再继续行动。为什么以前的企业可以这样去创造，而现在不能了？

　　我们缺乏行动，我们的时代缺乏行动。

　　天天呐喊着“渠道为尊，终端为王”，可是又有多少企业真正的去实施了？我们相信能够去真正实施的企业一定会取得成功，因为他顺应了市场发展的规律。同时那些在呐喊而又迟迟不能行动的企业，也许“兼、停、并、转”才是他们的归宿。

　　等什么？想好了，你就干，你才会有机会。只停留在“想”字上的的企业，他的愿景也只能是幻想。机会只会眷顾哪些有准备而且一直在行动着的人。

　　张思全：专业培训讲师，长期专注于培训和人力资源开发，现从事国内某知名企业培训管理工作，愿与各界朋友交流。E-meil: zhangsiquan00313@16.com

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像大企业一样思考，像小企业一样行动 （2002-12-05, 中国营销传播网，作者：张鑫）