在任何时候，厂家为了尽可能多的把产品卖出去只有两条路：一方面是靠自己的销售力量，这相对于社会资源而言毕竟要小的多；另一方面主要是调动社会资源也就是社会上的商业资本的力量。因此如何更多的调动社会资源是一个厂家超越同行厂家的关键。

　　既然大家的产品都一样，其外在的品牌影响力对消费者也不足以产生足够的比较优势和特别吸引力，那么一个厂家凭什么比其它厂家“更多的调动社会资源”？答案只有一个，就是给商业资本以更多的让利——也就是厂家之间互相压价。而商业资本也很清楚产业资本目前的处境和所长、所短。采用以“同样商品更低价格吸引更多消费者、再挟消费者以压产业资本”的战略，使其在与产业资本的利益分配较量中占据上风。这其中的突出代表就是苏宁、国美等。

　　然而正所谓成也萧何败也萧何，商业资本占据上风不是因为它们比产业资本数额更大，而是因为审时度势把握了整个经济形势，通过低价策略掌握了大批的消费者。从商业模式角度说，产业资本是通过生产和销售产品来生存和发展的，而商业资本也是通过生产和销售“产品”来生存和发展的。只不过商家自己给消费者所提供的“产品”就是其“销售服务”。

　　在商业资本内部各商家之间的产品——“销售服务”的同质性，甚至于比厂家之间的产品同质性还要强！ 国美等新兴巨头之所以能在鱼龙混杂、多如过江之鲫的商家中脱颖而出（据报道中国目前已注册的商业企业有十五万个之多），主要不是靠产品差异而是同质产品价格更低（从实际考察天津国美和天津其它大商场的“销售服务”本身来看，基本上是没有太明显差异），也就是说仅仅是“价格异质性”。而价格异质性很难形成“竞争壁垒”，很容易被其它商家主动或被动跟进的。当其它商家大规模跟进和仿制“低价策略”这一商业产品时候，靠价格低形成的竞争优势就不再存在。另一方面，产业资本对商业资本的市场操纵之术也心知肚明，深知在战略上过分依赖商业大户无疑是养虎遗患、饮鸩止渴。因此“既修栈道又渡陈仓”，通过这样、那样的手段尽可能多的培植能与商业大户相抗衡的其它商业力量。以缓解来自商业巨头的压力和对其的依赖。这也是对商业巨头战略发展不利之处。

　　从消费者角度说，商业品牌本身还远没有大到使其对“同样产品、同样价格”非买某商家的不可的地步。而且从信誉、美誉度说，经过多年发展和日积月累各地都有一些大商家在本地消费者中形成了很高的认知度。比如天津市的华联商厦、劝业场等。而国美之所以能在目前的家电销售战中后来居上，恰恰正是应了那句话——任何品牌的力量都不如低价更有诱惑力。苦心经营几十年树立起来的、从未有过任何失信于消费者记录的著名商业品牌都抵不过降价的威力，新兴商业品牌就能抵得住吗？

　　当媒体中大量谈论商业资本抬头的时候，忽略了一个基本事实，那就是商业资本从行为模式上必须为产业资本‘卖东西’它自身才能生存和发展。它才有存在的价值。商业资本是“桥”，而桥是靠收取过桥费来赚钱的。没有过桥的或过桥的太少，桥就赚不到钱。因此商业资本天生就是为产业资本服务的。同样道理，产业资本大可不必非自己造“桥”——只要你的产品是桥那边的人需要的，社会上现有的“桥”会自愿的替你把产品送过去。当然这又涉及到一个对“桥”的管理控制分布调度问题。从战略角度说，产业资本能够对“桥”的控制程度首要取决于其自身产品在市场中的地位。如果自己的产品都是些到处都有的大路货，那么就是现在我们看到的“商业资本抬头”现象；如果自己的产品与对手之间的“比较优势”非常突出，对终级消费者有明显的特别吸引力，那么产业资本就具备了操纵市场的条件和可能。

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