会嵇山的新动作

　　冷不丁在华联超市看到了东风酒厂新推出的“绍兴汗酒”，感觉就像清空的色拉油瓶装满了自来水。凑近一看，好家伙，45°，2500毫升。这汗酒可不是绍兴酒的一贯作风，大家都知道绍兴盛产黄酒，颜色如琥珀，很醇香。唯一可作解释的就是，东风酒厂染指白酒生产了。东风酒厂的背后是股票代码6000790实力雄厚的轻纺城股份公司，这是一家在浙江排上名次的上市公司，实力不言而喻。遗憾的是我无法用互联网搜索到这“绍兴汗酒”究竟什么时候有的，因为我和其他消费者一样，都是只知道会嵇山牌系列黄酒的。

　　古越龙山不落人后

　　就在华联超市会嵇山牌绍兴汗酒的下端，还陈列着一瓶类似包装的古越龙山糟烧酒，酒精度更高，达到48°，看来这也是黄酒业老大推出的白酒品种了。600059股票代码的古越龙山实力也不可轻视，它的产量和知名度使它在业内处于龙头地位，一般的小酒厂要和它竞争黄酒简直是蚍蜉撼树。但凡大企业即使在新产品策略上都是谨小慎微的，害怕一个不合理新产品推出后造成品牌定位模糊和销售不力，因此我们可以断论，古越龙山的糟烧酒是为了对付会嵇山的汗酒，从价格上我们还可以断论，这糟烧酒比绍兴汗酒肯定要出来的晚。

　　两“山”的白酒竞争力何在？

　　无论是会嵇山还是古越龙山，可以说白酒都是它们的弱项，白酒行业的擎天巨头太多了，不说茅台这样的国酒了，就拿业内品牌价值最高的五粮液酒厂来说，它是国内第一个推出塑胶瓶装白酒的厂家，凭借五粮液酒厂的品牌感召力和强大的规模生产优势，“尖庄”几乎横扫了低档白酒的方便装市场，真正是“尖庄既出，谁与争锋”？时至今日，仍很难发现有谁可以和尖庄在这个市场分庭抗礼，但遗憾的是，尖庄没有2500毫升塑胶瓶装，否则也许就不会有糟烧酒和绍兴汗酒面市了。

　　绍兴酒从某种意义而言就是黄酒的代名词，这也是绍兴作为地理品牌对绍兴酒业的桎梏，绍兴的酒厂如果生产白酒很显然在就要低人一筹，尽管两者的生产工艺有异曲同工之处。绍兴在黄酒行业的锋芒恰恰是它染指白酒行业的森严壁垒所在，这就像卖包子的突然改行卖起了汉堡包一样让人不愿相信，尽管包子和汉堡包一样是用面粉制成的。

　　看来会嵇山和古越龙山的竞争力可能暂时仅仅聚焦在它们的强项——黄酒行业内，而贸然的涉足白酒行业是要付出代价的，白酒行业的市场竞争是白炽化的，它已不单纯是终端的竞争，更多的表现在促销手段的高明与否上。

　　如果两“山”来促销它们的白酒产品，消费者可以接受吗？如果尖庄也搞出2500毫升包装的，两“山”又能够撑得住吗？这一切都将是两“山”必须面对的问题。而两“山”对旗下白酒的营销目前还仅限于摆上商超的货价，这也不是白酒营销的做法。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

古越龙山原酒营销战略 （2009-01-28, 中国营销传播网，作者：王健） 绍兴酒，一部生动的历史 （2004-06-03, 中国营销传播网，作者：刘胜） 地产白酒解套策略 （2003-02-17, 中国营销传播网，作者：何足奇）