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肖志营

文库内有作者 “肖志营” 的文章共 154 篇。

从秦池、三株看中国策划业的发展（上） (肖志营，中国营销传播网，2002-07-31)

策划时代并未终结，恰恰相反，它更是一个新的开始，正面临着更新的挑战！它只是要求我们在转化策划思维，屏弃镰刀斧头式的策划工具，寻找到一个更新的模式与方法，来适应时代的变革，所以对于策划，只不过是现在的手法要求更高了。 (阅读: 7313，评分: 8.43分/7人，行业: 营销服务/策划)

分销的深度（之二十）－－分销展望 (肖志营，中国营销传播网，2002-07-29)

各商家都试图建立起一套属于自己的有着超强执行能力的分销网络，但事实证明，目前还没有哪几个品牌真正能够做到“一网行天下”格局，即使是分销专家如宝洁、可口可乐等这们的成熟品牌，也还没有做到将分销网络细化到所有消费能力的区域。 (阅读: 7462，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)

分销的深度（之十九）－－分销管理 (肖志营，中国营销传播网，2002-07-29)

在进行深度分销的过程当中，优秀的分销管理与激励策略，有利于分销计划的深入完成，提高分销效率，同时也是整个分销团队保持良好运作的基础。 (阅读: 8155，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)

分销的深度（之十八）－－实用分销计划的制定 (肖志营，中国营销传播网，2002-07-26)

在进行深度分销的过程当中，要求我们在进行策略型分销创意，运作分销商的同时，还必需踏踏实实地作好分销的每一个细节性工作，如分销计划、跟踪访问、回款处理等等，所有这些分销细节，都是深度分销的重要组成部分。 (阅读: 8054，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)

分销的深度（之十七）－－乡镇终端突破的几大实用招式 (肖志营，中国营销传播网，2002-07-26)

根据“立体化”分销的思维模式，可以派生出多种多样的分销策略与分销方案，假设我们以“乡镇终端市场的分销突围”为案例，来进行简单分析与阐述。 (阅读: 7849，评分: 4.33分/3人，行业: 其它)

分销的深度（之十六）－－终端突破的两个要素和三个层次 (肖志营，中国营销传播网，2002-07-25)

近年来，随着大型连销超市、量贩、货仓式商场的出现，终端的销售力量以及如何在这些超级大“卖场”做好终端的分销及分销促进工作，越来越受到人们的重视。 (阅读: 8068，评分: 4.75分/4人，行业: 其它)

分销的深度（之十五）－－“三点式”沟通技巧及案例 (肖志营，中国营销传播网，2002-07-25)

新品牌的卖进分销，是品牌入市的关键所在。在分销实践中，由于很多分销商及消费者，对于新品牌的接受需要一个过程，正所谓“宁愿分销热卖利薄的产品，也不分销潜力大利厚的产品”，这是目前大部分销商的真实心理。 (阅读: 7639，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)

分销的深度（之十四）－－深度切入 (肖志营，中国营销传播网，2002-07-24)

在与分销商的相交流过程当中，我们积极分销我们的产品，分销商积极地选择能为他销带来利润增长点的机会，这个“推动”与“接受”的过程当中，构成了深度分销的每一个细节。 (阅读: 7173，评分: 5.00分/4人，行业: 其它)

分销的深度（之十三）－－深度渗透 (肖志营，中国营销传播网，2002-07-24)

在我们对分销商的基本数据进行深入分析以后，便可以着手进行下一步工作，对分销商进行深度渗透，这也是运作分销商最关键的一步。 (阅读: 7597，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)

分销的深度（之十二）－－深度信息处理 (肖志营，中国营销传播网，2002-07-23)

为了对分销商有更为深入的了解，我们必需掌握分销商更多的信息，并对这些信息进行科学细致的分析，用科学的数据来帮助我们对客户有更多的了解，并从中发现更多深度分销的机会，取得主动权。 (阅读: 7223，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)