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C.J.
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C.J.：c.j.是美国培训与发展协会（ASTD）国际研讨会的特邀演讲嘉宾。他是一位值得您信赖的销售领域的咨询顾问，曾帮助许多跨国企业获得了在中国及其他区域销售业绩方面的显著突破。 在这之前，c.j.是一家500强物流公司的亚洲区市场经理，及瑞士最大的媒体集团的大中华培训总监。他尤其为后者搭建了一套提高员工素质的培训体系，从而打造一个着重以科学方式达到高绩效的企业文化。
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文库内有作者 “C.J.” 的文章共 91 篇。
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 如何招聘到具有正确态度的高敬业度员工
(c.j.，中国营销传播网，2012-06-11)
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依据Leadership IQ最新的针对两万名新招聘人员的研究表明，46%的新招聘员工在18个月内以失败告终。除了让人惊叹的失败率之外，让人更加惊讶的是，有89%的情况都是因为新招聘员工的态度原因而导致，而仅有11%的情况是由于技能的缺乏。其中，态度方面的不足包括� ... ... (阅读: 3730，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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你是否考虑过招聘不合适的销售人员所带来的损失？
(c.j.，中国营销传播网，2012-06-11)
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你聘请了约翰(John)成为你上海办事处的销售人员。一个月后，（他的表现成绩）似乎看上去不是很乐观。在九十天以后，情况愈加糟糕。六个月后，你终于放弃并解雇了约翰。 (阅读: 2922，评分: 8.00分/5人，行业: 其它)
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中国仅有6%高敬业度的员工
(c.j.，中国营销传播网，2012-03-02)
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尽管中国企业在75%的人才管理及发展各方面超越了美国企业，但是根据2011年 LeadershipIQ 在美国和中国进行的调查中，19%的美国员工具有高敬业度，而中国员工高敬业度仅为6%，这一比重还不到美国的三分之一。 (阅读: 2422，行业: 其它)
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逆中求胜：攻无不克 • 出奇制胜 • 创造伟绩
(c.j.，中国营销传播网，2011-11-30)
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卡罗正面临着一项“自杀性”的任务。
作为某肿瘤药品销售团队的成员之一，卡罗负责推出一新产品在某市场上的上市工作，而该市场已经被某竞争者独占统领了10年之久。 很多年，顾客（比如说，医院）也都在等待可以替换的选择，而卡罗的团队正是要提供这个备受� ... ... (阅读: 3758，行业: 其它)
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如何在酒店服务业克服无法克服的挑战并实现出色的销售成果
(c.j.，中国营销传播网，2011-11-30)
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卡罗（化名），是上海某郊区四星级国际型商务酒店的销售及市场营销总监（即DOSM职位）。虽然是一家四星级的品牌酒店，但是酒店的设施与世界上任何一家五星级的酒店不相上下。 (阅读: 2292，行业: 酒店)
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推脱责任：“我欣赏你，但是其他每个人都看不惯你”
(c.j.，中国营销传播网，2011-11-08)
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Mark Murphy著, Leadership IQ 首席执行官
推脱责任可以是经理人与他们的员工进行的最具负面性的谈话。那什么是“推脱责任”呢？推脱就是说，作为经理人本应该给他的员工提出一些具有建设性意义的反馈建议的谈话（类似于这样的话：“在这些方面/领域，你的 ... ... (阅读: 1937，行业: 其它)
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让客户从他们现在的水平达到他们理想的状态
(c.j.，中国营销传播网，2011-11-07)
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Sheila是一名大客户经理。她手上的其中一名客户属于非常棘手的那种大客户——F-Tone公司。虽然F-Tone公司每年在销售量方面贡献巨大，但是利润确实很单薄。另外，作为公司的年度“成本降低”要求，该客户公司的采购总监要求Sheila把价格压得更低，否则（可能的� ... ... (阅读: 1761，行业: 其它)
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领导人的良知：如何保持真实的自我，同时也实现出色的成果
(c.j.，中国营销传播网，2011-09-28)
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当提到领导力发展时，许多人认为这就是说发展最上层的高级管理领导人。但是，从上述的故事看出，领导力发展在不同水平/层次都需要，这样才能真正促进组织中各个层面的表现并且实现更好的绩效成果。 (阅读: 1890，行业: 其它)
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如何以更少的时间，在你的销售辅道上获得更优的效果
(c.j.，中国营销传播网，2011-09-05)
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当你需要对团队成员进行培训的时候， 大部分销售经理人的做法是他们会观察那些低效行为，然后对他们的团队成员给出如何纠正他们行为的建议。这样的做法被称作为“纠正/校正反馈”，该做法可以成为培训的一部分，但是要想等同于培训的效用，仅仅这样做是不够的。 (阅读: 2460，行业: 其它)
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价格并不是你丢失单子的原因
(c.j.、Tony Wai，中国营销传播网，2011-06-23)
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正当汤米一天的工作快接近尾声的时候，他收到制作一份项目建议书的任务，要求他准备投标一项价值约1-1.5亿美金的项目。由于该项目投标的期限非常的紧迫，汤米必须在一周内提交项目计划标书。
汤米和他的老板对这份项目标书的投标非常兴奋。他们已经很久没有� ... ... (阅读: 2818，行业: 其它)
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