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Elizabeth A.Wabster

文库内有作者 “Elizabeth A.Wabster” 的文章共 1 篇。

分销渠道冲突：何时会有危险？ (Christine B.Bucklin、Pamela A.Thomas-Graham、Elizabeth A.Wabster，麦肯锡高层管理论丛，2001-03-23)

如今大部分生产商都同时通过几个渠道出售产品，这意味着候各渠道有时会向同一客户兜售同一产品或服务，而产生相互间的竞争。这一冲突发生有的无害，有的实际上对生产商有利，它迫使过时或者经济效益不佳的渠道进行调整或者干脆消亡。但有时冲突会是毁灭性的。 (阅读: 11650，评分: 6.22分/14人，行业: 营销服务/咨询顾问)

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