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c.j.
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c.j.：c.j.是美国培训与发展协会（ASTD）国际研讨会的特邀演讲嘉宾。他是一位值得您信赖的销售领域的咨询顾问，曾帮助许多跨国企业获得了在中国及其他区域销售业绩方面的显著突破。 在这之前，c.j.是一家500强物流公司的亚洲区市场经理，及瑞士最大的媒体集团的大中华培训总监。他尤其为后者搭建了一套提高员工素质的培训体系，从而打造一个着重以科学方式达到高绩效的企业文化。
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文库内有作者 “c.j.” 的文章共 91 篇。
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 你的销售质量将给你的销售绩效增加什么价值？
(c.j.，中国营销传播网，2009-09-25)
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如果你问任何一个销售人员什么是他们工作上最关心的问题时，大多数情况下他的回答会是“完成我的销售指标”。 (阅读: 5996，行业: 其它)
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孙子兵法之销售领导战略
(c.j.，中国营销传播网，2009-08-31)
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古语有云，若没有去计划就是计划着失败（“多算胜少算，而况于无算乎”）。这个说法对寻求提高销售队伍绩效的领导者来说，尤为正确。 (阅读: 5103，行业: 其它)
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如何处理绩效不佳的员工？
(c.j.、顾丹川，中国营销传播网，2009-08-31)
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在过去的两年里，我接到很多客户的来电和电子邮件反映她的问题。我已经向她强调了这些问题，并为她详细的写下业绩改进计划。然而，她依然徘徊在雇用和解聘之间。为此我还能多做些什么？ (阅读: 5366，行业: 其它)
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如何处理回扣要求
(c.j.，中国营销传播网，2009-08-19)
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如果你不知道什么是回扣，那你大概是没有同中国的商人和公司做过生意。回扣就是掌握采购一方的人员要求获得的未经授权的佣金。 (阅读: 2548，行业: 其它)
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销售之阴阳刚柔
(c.j.，中国营销传播网，2009-08-05)
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绝大多数销售方法理论的共同主题都是让销售人员先做如下工作：
* 提问相关问题；
* 找出客户真正所需；
* 并且找出他们购买意向的结构。
然后提出能够满足他们需求的解决方案。 然而这样的模式并不在任何时候都合适。在一次我们同关键的决策者们之间� ... ... (阅读: 2464，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何优化你的销售辅导以获得最佳效果
(Michael "Doc" Pasela、c.j.，中国营销传播网，2009-06-22)
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这是一篇来自一位真实的销售经理关于他如何运用销售辅导来让他的销售团队显著提高他们的销售业绩的文章。） (阅读: 2408，行业: 其它)
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孙子兵法之销售战术
(c.j.，中国营销传播网，2009-06-19)
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《孙子兵法》中引用第二多的话可能就是：不战而屈人之兵，善之善者也。 对于处理顾客，你的目标就是去赢得他们而不是打垮他们。 (阅读: 3941，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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关于如何在经销商营销中获得胜利的7种方法和14个考核点
(严炎、c.j.，中国营销传播网，2009-06-16)
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新一代媒体的崛起以及传统媒体的日益淡化，这个已经不是新的消息了。快速增长的新一代消费者正在开发新的信息搜索习惯以及寻求使用不同的方式来获得产品信息。 (阅读: 2223，行业: 其它)
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你的采购方式将如何影响你的销售业绩？
(c.j.、Ng，中国营销传播网，2009-05-23)
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削弱你销售成绩最糟糕的情况是：在经过一个似乎是永远的漫长时间的销售周期里，清除了许多障碍后，你的销售人员终于与一个非常重要的客户做成一笔销售，但是结果在产品交付时出现状况。顾客这时候就会变得很愤怒，要求退款，并表示今后再也不会在你那里购买产品。 (阅读: 2552，行业: 其它)
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如何投入更少钱而获得更大的销售培训效果？
(C.J.，中国营销传播网，2009-05-19)
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当收益下降时，多数公司都会采取一件很容易实施的方法来使利润看上去好看些。这个方法就是削减成本和预算。 而且，首先或者说是一般优先考虑别削减的就是培训预算。 (阅读: 2379，行业: 其它)
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