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c.j.
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c.j.：c.j.是美国培训与发展协会（ASTD）国际研讨会的特邀演讲嘉宾。他是一位值得您信赖的销售领域的咨询顾问，曾帮助许多跨国企业获得了在中国及其他区域销售业绩方面的显著突破。 在这之前，c.j.是一家500强物流公司的亚洲区市场经理，及瑞士最大的媒体集团的大中华培训总监。他尤其为后者搭建了一套提高员工素质的培训体系，从而打造一个着重以科学方式达到高绩效的企业文化。
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文库内有作者 “c.j.” 的文章共 91 篇。
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 招聘经理的实用诀窍：如何对销售人员进行面试？
(C.J.，中国营销传播网，2009-05-19)
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当你在招募新的销售人员时，有可能你很想从那些面试“伪装者”中区分出真正优秀的人来。 (阅读: 3187，行业: 其它)
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什么是战略？
(c.j.，中国营销传播网，2009-05-18)
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不管你相信与否，大多数的人，包括所谓的行业专家以及学者，都会对“战略”和“计划”这两个概念混淆不清。 (阅读: 2573，行业: 其它)
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在经济动荡不安的时期，客户到底要些什么？
(c.j.，中国营销传播网，2009-04-07)
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经济动荡时期客户到底要什么？简短的答案是——更高的价值；或更确切地说——以更低的价格换取更高的价值。 (阅读: 2302，行业: 其它)
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如何预约“大腕”
(c.j.，中国营销传播网，2009-04-07)
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当你首次与高级行政人员通话，你觉得在他/她决定是要继续听下去还是直接挂断电话之前你有多少时间？30秒钟？还是15秒？10秒？事实上还要少，你只有整整8秒钟来阻止他/她挂断电话。 (阅读: 2240，行业: 其它)
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掌握正确方法，赢得催款谈判
(C.J.，中国营销传播网，2009-04-03)
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假设您在中国山东省的两个主要客户出现了付款问题。这一次涉及的款额并不大，但是客户一而再再而三地拖欠让您很是头疼。当您催他们付款或停止对他们的原料供应时，这两个主要客户做出的反应完全不同。 (阅读: 3909，行业: 其它)
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如何改变销售人员的不良习惯
(C.J.，中国营销传播网，2009-04-03)
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对于销售经理来说，最难做的工作就是提高销售人员的销售业绩 。 (阅读: 10574，评分: 7.25分/8人，行业: 其它)
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加强交叉销售力度
(C.J.、Philippe Duclos，中国营销传播网，2009-03-31)
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很多销售人员都不喜欢进行交叉销售，所以管理人员必须转变他们的思想，让他们知道交叉销售所能带来的收益。 (阅读: 2938，行业: 其它)
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改革你的销售薪酬计划，提高销售业绩
(C.J.，中国营销传播网，2009-02-16)
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有人说当销售人员计算关于自己奖金的时候，脑袋转的比超级电脑还要快。他们知道怎么以最有效的方式达到最优质的结果。 (阅读: 3358，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何撰写裁员公告
(c.j.，中国营销传播网，2009-02-16)
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下面的裁员备忘录是真实的（这是由是世界上最大的杂志出版商的首席执行官之一所写）。这不比其他的裁员备忘录更糟糕（它实际上很典型的），但它是一个如何写一个宣布大裁员备忘录极好的例子： (阅读: 2216，行业: 其它)
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怎样提高跨区销售队伍的合作意识？
(c.j.，中国营销传播网，2009-01-06)
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前一段时间，我的某一个客户评论说，销售队伍从不同的地理区域在中国From EMKT.com.cn几乎是从不相互接触对方。
根据我在中国与不同的销售机构合作的经验，我观察到某些在不同的地理区域的销售团队实际上会为了销售额而跨区域的界限来争夺。 这就是所谓的“� ... ... (阅读: 2443，行业: 其它)
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