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c.j.
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c.j.：c.j.是美国培训与发展协会（ASTD）国际研讨会的特邀演讲嘉宾。他是一位值得您信赖的销售领域的咨询顾问，曾帮助许多跨国企业获得了在中国及其他区域销售业绩方面的显著突破。 在这之前，c.j.是一家500强物流公司的亚洲区市场经理，及瑞士最大的媒体集团的大中华培训总监。他尤其为后者搭建了一套提高员工素质的培训体系，从而打造一个着重以科学方式达到高绩效的企业文化。
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文库内有作者 “c.j.” 的文章共 91 篇。
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 终极审判2009：如何在他人坠落时仍然保持站立
(c.j.，中国营销传播网，2009-01-04)
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这可能是最坏的时代，或者它很可能是最好的时代。不管他们怎样，我们肯定是生活在有趣、甚至动荡不安的年代。中国，这20年发展最快的大型经济体，现在面临可能的衰退，其增长率由2008年第三季度下降可能持续到2009年的第二季或更晚。工厂关闭导致许多人下岗。� ... ... (阅读: 2856，行业: 其它)
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成功大客户经理的3大必备条件
(c.j.，中国营销传播网，2008-12-10)
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中国是有着根深蒂固的培养关系习俗，俗称“关系” 。事实上，没有正确的关系，某些种类的销售额将根本无法兑现。中国的销售人员以关系发展的技能引以为豪，但不幸的是，大多数中国人的销售重点放在了错误的关系上。即使他们建立了的正确的权利关系，但是还有其 ... ... (阅读: 3232，行业: 其它)
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你是否有取胜的心态？
(c.j.，中国营销传播网，2008-12-10)
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想象一下这种情况。您在一年中经过长期的奋斗和努力来赢得您的销售目标，你现在终于可以遇到你的客户谁将可能与你签合同，最终达到您的目标。如果你为客户报标准的价格话，您最终将达到您的目标，也将收到一份特殊的奖金（您一直渴望的）。如果您经常引用折扣� ... ... (阅读: 2197，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何激发你的渠道合作伙伴作出更大贡献？
(c.j.，中国营销传播网，2008-11-24)
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鉴于中国是一个如此大的市场，在渠道合作伙伴网络（分销商，代理商，经销商等）中，大多数公司都要么依靠100 ％的中国市场销售成绩，或者有一种混合的直接和合作伙伴的销售网络。然而，这里的一些渠道合作伙伴所面临的挑战很多公司：
1. 很多渠道伙伴倾向于做 ... ... (阅读: 2642，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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你能卖金钱所不能买到的吗？
(c.j.，中国营销传播网，2008-11-24)
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我最近搭乘新加坡航空公司的航班从新加坡飞往班加罗尔（印度），途中正赶上排灯节（或屠妖节，因为它在新加坡是这么称呼的），是印度的主要节日，在每年印度旧历的最后一天。 在大多数航班，大多数航空公司将尽其最大努力为您的旅程减少不便。然而，新加坡航 ... ... (阅读: 3379，评分: 8.50分/2人，行业: 航空)
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不知道决策人的时候，如何赢得更多的销售额？
(C.J.，中国营销传播网，2008-10-24)
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据说，10-15年前，如果你想在中国做生意，你所需要做的就是找到谁是主决策人（就采购决定权而言），送他一些礼物，带他上些高级餐厅吃饭，在KTV欢度美好时光，以及提供一些诱人的佣金。一旦你通过“标准操作程序”你就会得到销售。 (阅读: 2938，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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企业在招聘销售精英时会犯的错误
(C.J.，中国营销传播网，2008-10-08)
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当销售业绩不断下降以至于无法达到目标的时候，很多公司都会做出招聘“销售精英”的决定。他们希望这些精英可以创造奇迹，轻而易举地帮助他们提高销售量。不幸的是，大部分公司都仅以平凡的业绩收场，结果不禁令人感到沮丧和失望。 其实，招聘“销售精英� ... ... (阅读: 3198，行业: 其它)
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针对销售的招聘需要选择合适的招聘人员
(C.J.，中国营销传播网，2008-10-06)
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由于紧缺优秀的、经验丰富的销售人员，越来越多的公司希望通过猎头寻找这样的销售人员（和销售经理）。但不幸的是，结果都不尽如人意。 (阅读: 2775，行业: 其它)
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你是专家还是贩子？
(C.J.，中国营销传播网，2008-09-22)
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最近，上海古北家乐福三楼华氏药店售药员的服务给了我莫大的惊喜。我两个月大的宝贝儿子，左眼睛感染了，我想眼药水可能会治好这样的小感染。但是，问题是我的儿子刚刚两个月大，可能任何眼药水都用不了。
因此我来到了这家药店，把我的情况和售药员说了。� ... ... (阅读: 2445，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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领导、激励中国销售队伍
(C.J.，中国营销传播网，2008-09-18)
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本期的文章为“领导、激励中国销售队伍”。本文分析了在中国，领导、激励销售队伍普遍面临的挑战，以及相应的对策。 (阅读: 2934，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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