“大客户销售战略”内训（美的）学员反馈（200402）

1、理顺了工作流程、方法，并深受启发。 ——东莞办事处主任

2、在如何同组织架构繁琐、流程复杂的大客户进行沟通方面有较大收获，获得了一套较为系统的思考及处理方法。 ——山西（内蒙）管理中心经理

3、在如何协调大客户管理上获得了不少启示和经验。——山东管理中心经理

4、在工作方式、思维等方面都获得了很大提高。 ——宁夏办事处主任

5、对专业化营销有了更清楚的认识。 ——川渝管理中心经理

6、提高了使用工具的能力，获得了正确思考问题的方法。——饮水设备部长

7、获得了一套较为系统的大客户开发和管理工具。 ——策略支持经理

8、了解了大客户开发的一些重点步骤和环节。 ——陕西管理中心经理

9、讲师处理问题的方式好，有风度，推理比较系统。 ——辽宁管理中心经理

10、理论体系比较完善。 ——业务管理经理

11、课程中的“两表一图”比较实用。 ——安徽办事处主任

12、对客户管理应注意的事项、大客户战略思维等方面有了较清晰的认识。——新疆办事处主任

13、理论指导较为全面，深受启发，分组讨论的互动性很强。——福建管理中心经理

14、学会了用一些数据及一些很有用的固定模式去思考及处理比较繁杂的问题。——天津管理中心经理

15、让我初步明白了大客户管理的基本框架及方法。——贵州管理中心经理

16、通过游戏的方式认识到了合作和团队意识的重要性，有助于增强对客户的掌控力。——辽宁客户专员

17、有助于理清思路，建立理论体系和工作方法，提高了解决实际问题的能力。——湖南客户专员

18、本次培训使我在对大客户管理获得了系统的思考方法，获得了一些辅助思考的模式步骤、解决问题和追踪问题根源的方法。 ——浙江客户专员

19、了解到了大客户管理的核心内容，学习到了大客户管理的一些思考方法、技巧、工具等。 ——北京管理中心经理

20、有吸引力，获得了新的知识。 ——湖北管理中心经理

21、选择的课程较好，对以后的大客户管理很有帮助。 ——浙江管理中心经理

22、关于技巧的部分很有条理性，方向感强，意图明确。——北京客户专员

23、提升了大客户管理、分析能力，获得了宝贵的经验。——广州、海南客户专员

24、获得了很好的理论基础，今后将在实战中进行运用。——新项目经理

25、本次培训使我的思路更加清晰了，并使自己的知识体系更为系统。——全国超市专员

26、讲师以系统、科学、合理的分析向大家讲解了大客户管理的方法和技巧。——甘肃办事处

27、理顺了自己在客户管理方面的思路，获得了有用工具，为今后开展工作提供了较好的方法。——广西管理中心经理

28、切实可用，比较贴近实际工作。 ——江苏管理中心副经理

29、该培训使我自己个人的思维发生了变化，使我学会了如何运用一些工具来分析、解决实际问题，对我自己以后的成长会很有帮助。 ——河南客户专员

30、在应对大客户、开展业务工作方面很受启发。 ——管理中心经理

31、本次培训为我理顺了思路，使我获得了一些工作技巧。——湖北客户专员

32、掌握了大客户操作过程中的一些技巧和方法，同时获得了一些在实际工作中可以使用的工具。 ——黑龙江管理中心副经理

33、梳理了大客户管理中的优先次序，必办事宜，有助于我形成相对完整的逻辑思维。——山东客户专员

34、本课程中的精髓将使我终生受益。 ——河南管理中心经理

35、课程重视数字化分析及数据收集，对思维调整很有帮助。——河北客户专员副经理。

36、得到工作的工具及思维。 ——河北管理中心经理

37、主旨明确，工具具备，讲师能定时总结，学习得比较轻松。——上海管理中心经理

38、有助于将平时的一些实践经验系统化、表格化，有助于制定工作流程或管理制度。

39、提供了大客户管理的方法和常用工具。

40、较为系统地了解了大客户管理中的相关内容，培训中所提供的工具也较为实用。——行政经理

发表时间：2004-02-06，更新时间：20051111103442