“大客户三部曲”内训（柳工集团）学员反馈（06022831）

1、本次培训有效启发了大客户销售思路和方法，对今后的销售工作有很大的帮助。——榆林市工程机械 总经理

2、加强了对大客户的理解，学会了一些攻克关键用户的方法和技巧。——内蒙古庄重工程机械 销售经理

3、学到了“大客户销售三部曲”的有效运作方法，提高了针对大客户销售的思维方式和解决策略。——贵州地工程机械 副总经理

4、在对待客户方面获得了更多的启发和思路。——广西南宁柳工销售 大客户部经理

5、加强了受训人员的大客户的观念，获得了简明有效的方法和工具，可操作性强，有助于理清今后的工作思路。——温州市华新工程机械 采供主办

6、为受训人员提供了全新的思路，改变了传统的思维模式，使受训人员获得了更多的问题解决思路，我相信，这些工具都更科学、更行之有效。——吉林省柳工机械销售 区域经理

7、让我把平常无序的工作思路整理得更条理化、科学化，程序化，很有利于今后开展工作。——广西省农业机械总公司 项目经理

8、应用性强，工具实用，讲授方法也很有启发性，受益非浅。——南京科源机械 副总经理

9、开拓了思路，获得了许多销售工具，理清了思路。——河南郑柳工程机械 经理

10、使我们有效认识了价值链体系。——陕西柳工机械有限责任公司 副总经理

11、了解了针对关键客户的一些理念及有针对性的案例。——柳工销售分公司 业务经理

12、获得了大客户开发的有效流程。——金华市鑫泉工程机械 副总经理

13、对今后的大客户销售工作有了较明确的工作方向，有助于开展后续工作。——天津经济技术开发区机电设备 销售经理

14、掌握了一种针对客户进行评估的有效方式，课程新颖，富有启迪性。——广西千里通机械设备 大客户经理

15、使我们懂得如何更有效地开发新客户，并科学地安排、运用自己的时间。——河北省邢台市力达工程机械 销售经理

16、对销售共性问题有了较全面的总结。——柳工销售分公司 关键客户部主管

17、拓宽了销售思路。——柳工销售分公司 关键客户业务员

18、拓宽了思维空间，对大客户开发有了更新的思路。——柳工浙江办事处 销售业务员

19、思路更清晰了，本次培训也是对自己以往工作的一个总结，获得了一些新方法、新启示。——江阴柳工道路机械 销售部部长

20、实战性及启发性都很强，掌握了一些较有针对性的大客户营销策略。——柳州市联江机械 经理助理

21、对于大客户的销售有了详细的思路及方法，有较大的帮助。——山西兴远工程机械 区域经理

22、启发了思路，获得了经验交流，丰富了销售思路。——太原华成工程机械 大客户经理

23、获得了不少启发。——广西机械产品上海销售维修中心 副总经理

24、理念很新，对挖掘大客户很有效。——四川同创工程机械 市场部主管

25、有助于更有效地解析、开发大客户。——苏州嘉天利工程设备 副总经理

26、有助于调整思维模式，并有助于改变做事的方法。——柳工销售分公司 培训及人力资源经理

27、掌握了大客户销售的流程和主要工具，实用。——柳工销售分公司 副总经理

28、培训内容使我们的思维方式得到了改进，在今后处理具体事务时将尝试更多的方法，一些工具也有助于让复杂的事务简单化、明了化、具体化。——昆明新天宇工程机械 大客户经理

29、大客户销售三部曲的流程、工具较为详尽、实用，通过学习，初步掌握了大客户销售的相关工具。——贵州惠龙机电设备 销售部长

30、让我对大客户的管理和分析过程有了一个全新的认识，使我对大客户销售充满了信心，也借此机会对全国经销商的经营销售状况有了进一步的接触。——昆明英士达机械设备 销售经理

31、本次培训使我的思维方式得到了优化，对以后的销售工作有更大的帮助。——河北冀柳机械 整机部经理

32、提高了针对大客户开发的技巧，掌握了大客户销售流程，学会了如何利用多级别销售各个攻破的工具，改变以往的销售观念，对我们今后的销售实战中有很大的帮助。——江苏省徐州市鑫弘机械销售 业务经理

发表时间：2006-03-10，更新时间：20060310102712