销售领导力与业绩管理
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销售领导力是销售经理积极影响销售团队的行为和态度，旨在促使销售团队具有达到或超越其目标的能力。
它有多种构成要素，4种最为关键的能力为：销售愿景；决策制定；影响力；个人能力。缺乏上述任何一种能力，销售经理都无法实施有效的销售领导。因而，发展销售经理的上述能力，并培养全面、均衡的销售领导能力至关重要。
销售领导力是销售经理的必备能力之一；业绩管理是销售经理的日常主要工作之一；销售经理应该通过积极的行为和态度来使销售团队顺利达成（或超额完成）预定的目标。
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• 含讲义、证书、午餐及茶点
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第一部分 销售领导力
单元一 销售领导力的概述和定义
• 销售经理的职责
• 销售领导力的定义和讨论
• 销售领导力 VS. 销售管理
• 销售领导力模型
单元二 销售愿景的有效制定
• 销售愿景的定义
• 建立销售愿景的标准
• 建立销售愿景的意义
• 建立销售愿景的过程
单元三 科学的决策工具
• 愿景与风险评估
• 决策在销售领导中的重要作用
• 决策分析（个人练习）
• ROI决策制定流程及案例
单元四 高效影响销售团队
• 销售团队领导影响力培养
• 运用领导风格来影响团队（练习）
• 有效地激励团队（激励练习）
• 应用练习（团队研讨会）
• 个人销售领导力评估
单元五 个人能力发展
• 个人能力定义及重要性
• 发展个人能力的目标和作用
• 七种权利基础
• 讨论练习
工具：填写“个人行动计划”和“销售愿景规划表”
第二部分 销售业绩管理
单元一 课程概要
• 课程目标
• 销售管理定义及基本原则
• 招聘与选人
单元二 销售业绩管理
• 销售业绩系统概述、步骤/工具
• 案例分析与讨论
• 销售业绩系统流程和工具
• OCBC薪酬体系
• 案例练习、交流与分享
单元三 销售业绩改进咨询
• 目标概述
• 咨询定义和咨询师
• 处理咨询中的棘手问题
• 咨询角色演练
单元四 业绩管理工具运用
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发表时间：2003-12-24，更新时间：20121017143228