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专栏天地: 史光起－中国式营销与管理: 第4页
 一场皆大欢喜的盛宴－－免费营销
(史光起，中国营销传播网，2009-11-04)
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现在商家都在绞尽脑汁去思考怎样获取利润最大化，如提高商品价格、压缩成本等，但是，越是想掏空消费者的口袋，消费者则越是捂紧口袋，同商家展开猫捉老鼠的游戏，这个过程中商家消耗了大量的营销From EMKT.com.cn费用，而收益却并不理想。因为消费者看着商家� ... ... (阅读: 2736，评分: 10.00分/6人，行业: 其它)
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企业遭遇逆境该如何应对
(史光起，中国营销传播网，2009-10-26)
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在市场中有这样一个有趣的现象，当企业经营顺风顺水的时候，经营会越加的得心应手，各种资源也向其聚拢，上级的肯定，下属高涨的士气，都为下一步的成功奠定了基础。但是，往往企业陷入困境后，企业在各方的质疑，甚至是自身信心不足的时候开始产生动摇、偏移� ... ... (阅读: 2449，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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持续销售的关键－－掌控力
(史光起，中国营销传播网，2009-10-20)
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现在企业常感叹经营辛苦，销售困难，其中两个主要原因就是消费者难留，客户难抓，大多数企业的顾客或客户的忠诚度都很低。导致这一现象的症结所在就是对两者缺乏有效的掌控。因此，掌控力就是当下企业经营销From EMKT.com.cn售时该掌握的一种市场竞争能力。
� ... ... (阅读: 2519，评分: 9.85分/7人，行业: 其它)
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《透过历史学习经营战略》：当战略遭遇逆境
(史光起，中国营销传播网，2009-10-13)
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无论是军事领域还是经营领域，成功、优秀的战略多是在顺境中产生的，有各种资源可以利用，有坚实的后盾支持等。这让大多数成功的战略看起来像个富家的公子，缺乏一些说服力与复制价值。纵观历史，一些军事将领们在取得初步成功之后多妙计连珠，持续取得胜利，� ... ... (阅读: 2282，评分: 9.83分/6人，行业: 其它)
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管理“猴子”
(史光起，中国营销传播网，2009-07-13)
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在企业主苦恼于员工工作效率低，流动率却非常高的表象时，思考一下为什么会这样，其实任何一个员工也都期望稳定的工作，离开的原因多是像开篇中的那个寓言一样——管理者用错了管理方法，最终导致两败俱伤。只有改变管理理念，才能留住人才并且发挥出他们的力量。 (阅读: 2308，评分: 10.00分/9人，行业: 其它)
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告诉顾客该买什么
(史光起，中国营销传播网，2009-07-01)
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美国著名管理学家彼得•德鲁克有一句经典的名言：“企业的唯一目的就是创造顾客”。我们现在的企业以商品为媒介，把满足顾客需求、创造顾客需求，作为对彼得•德鲁克先生这句话的诠释。但是，市场中的正解真的如此吗？ (阅读: 2521，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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透过历史学习经营战略：领导者的“仁”性力量
(史光起，中国营销传播网，2009-06-24)
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何谓“仁”呢？又如何做到“仁”呢？当孔子的学生请教其如何做到“仁”时，孔子给出了：“恭、宽、信、敏、惠”，仁者的五项外在行为方式。即所谓的恭则不侮,宽则得众，信则人任焉,敏则有功,惠则足以使人”。 (阅读: 2782，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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企业经营：大道为简
(史光起，中国营销传播网，2009-06-22)
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在经营活动中我们也有必要去思索，当复杂给我们带来的不是高效率与无懈可击，而是效率低下、资源消耗等各种问题的时候，我们试着把问题想的简单一些，也许问题就真的变简单了。 (阅读: 2667，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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《透过历史学习经营战略》：信心：改变世界的力量
(史光起，中国营销传播网，2009-06-17)
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在美国，一个8岁的男孩才上了三个月的学就被学校以低能为理由，赶出了学校。因此，他非常的自卑，常因为怕被别人嘲笑而一个人躲在家里，很少和别人接触，学习、处世都没有信心，每天都生活在阴暗当中。一天，男孩的母亲小心翼翼地交给他一块石头：“孩子，你把 ... ... (阅读: 2442，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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《历史战略与经营战略》：进化型组织与非进化型组织
(史光起，中国营销传播网，2009-06-16)
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在剧烈变化的环境中,能够生存下来的不是那些最强壮的,也不是最聪明的,而是那些最灵活，懂得适时应变的。——达尔文 蚂蚁与恐龙曾经同处于一个时期，蚂蚁的体积是大型恐龙的亿万分之一，但强大的恐龙没有适应环境的剧烈变化，早已灭绝，而小如沙粒的蚂蚁则顺� ... ... (阅读: 2338，评分: 10.00分/7人，行业: 其它)
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《历史战略与经营战略》：商业闪电战
(史光起，中国营销传播网，2009-06-09)
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欧洲的闪电噩梦
在欧洲，有世界公认最强的海军——英国，世界最强陆军——法国和国土面积最广阔，军队数量最多，国防投入力度最大的苏联。反观德国，从军队数量到军需装配，再到综合国力，相较欧洲列强都显得有所不足。但是，在第二次世界大战时德国却轻取法� ... ... (阅读: 2784，评分: 9.83分/6人，行业: 其它)
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品牌：预期+现实=？
(史光起，中国营销传播网，2009-06-08)
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研究人员做过一个有趣的实验：每天给猴群中的每只猴子3支香蕉。当偶尔每天给每只猴子5支香蕉时，猴子们都会变的兴高采烈。有一次，实验人员给了每只猴子10支香蕉，随后在从猴子手中收回2支香蕉。虽然猴子们实际获得的香蕉数量超过以往任何一次，但是它们却对于 ... ... (阅读: 2127，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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《历史战略与经营战略》：是什么迷失了战略的眼睛
(史光起，中国营销传播网，2009-06-04)
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有很多伟大的军事战略如果可以得到准确与彻底的执行，那么世界的历史将可能是另外的样子。拿破仑，一个出色的军事家、政治家，战争天才，他的谋略与指挥才能在当时几乎无人可出其右。拿破仑在位期间占领过西欧和中欧的大部分土地，如果他完全按照设定好的军事� ... ... (阅读: 2720，评分: 9.25分/8人，行业: 其它)
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创建你的品牌族群
(史光起，中国营销传播网，2009-06-03)
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现在世界各地的产品品牌有上千万个，而我们能叫得上名字的不过几十个，熟知的不过十几个。在茫茫的品牌星空下，为什么少数的品牌可以璀璨夺目，而绝大多数的品牌则暗淡无光呢？如今，不乏一掷千金，轰炸式广告宣传的品牌。但是，几年下来，品牌资产却没有明显� ... ... (阅读: 2507，评分: 10.00分/9人，行业: 其它)
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企业经营E战略
(史光起，中国营销传播网，2009-06-01)
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全球15岁以上使用互联网的用户超过7亿。
全球的个人博客超过一亿个。
中国网民总数将近3亿人，并以惊人的速度在持续成长。
这些数字意味着我们的生活开始被互联网所改变，而我们企业的经营活动也在受其影响。网络在让世界变小，缩短了空间的距离，也在改变� ... ... (阅读: 2613，评分: 10.00分/5人，行业: IT/互联网)
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儒学经营智慧－－仁者的“五行”
(史光起，中国营销传播网，2009-05-11)
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西方的经济发展较中国发达很多，从某种角度来讲，我们今天的市场环境就是西方昨天的市场环境，因此，我们都在学习西方的管理、营销方法及经验。但是，有趣的是，在此时，很多西方的企业、管理学者与商学院却都在研究、学习中国几千年来留下的智慧精髓，并从中� ... ... (阅读: 2459，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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《历史战略与经营战略》：商圣范蠡的为商大道
(史光起，中国营销传播网，2009-04-29)
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我们现在衡量一个企业家或高级职业经理人时，常常以学历、技能、工作经历、人脉背景等作为对其能力的判定标准，但是，用这些指标去衡量一个将才，即工作性质以技能为主的员工还算适合，若是用这些指标去衡量一个企业的领军者或决策层领导者，就不再那么有效。� ... ... (阅读: 2900，评分: 10.00分/6人，行业: 其它)
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《销售之道》三：销售中的心里技巧
(史光起，中国营销传播网，2009-04-23)
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前文讲述了销售中的形式技巧与大客户开发技巧，本文着重介绍销售中的一些心理技巧。销售心理技巧在销售技巧中算是高级技巧，因为，形式技巧很容易学习和模仿，而心理技巧则需要不断的训练与实践。本文中讲的心理技巧主要是指客户（泛指个人或团体消费者）的购� ... ... (阅读: 4462，评分: 9.07分/14人，行业: 其它)
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信心力量对营销管理工作的帮助
(史光起，中国营销传播网，2009-04-14)
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有这样一个小故事：三个商人被困在沙漠中，迷失了方向，这时，上帝突然出现了，并且许诺满足三个商人每人一个愿望，第一个商人的愿望是要一口袋金币，第二个人要上帝帮他走出沙漠，第三个人则要上帝赐给他信心，结果第一个商人本就精疲力竭，在增加了一袋金币� ... ... (阅读: 2560，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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哪些企业可以在未来市场中生存
(史光起，中国营销传播网，2009-04-03)
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相对的个体要在客观环境下生存发展的两种选择分别是：1、改变环境；2、适应自己，改变环境。从这个角度来讲，市场中的企业组织可以分为两大类别：进化型企业组织与非进化型企业组织。进化型组织的特点是：善于打破固有认知，尊重客观事实，经常审视自己，摒弃� ... ... (阅读: 2929，评分: 9.83分/6人，行业: 其它)
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职业经理人，曾任职于通用（中国）汽车，普蕾玛时装公司等。中国画画家，企管专栏作家，清华大学EMBA总裁班特聘讲师。“明日森林”中国贫困大学生帮扶公益组织创办人。“回忆营销”、“规则竞争力”、“猴子式管理”、等诸多新营销、管理概念的创始人与实践者，被业界誉为“中国营销管理领域创新、实践的先行者”。北大、雅虎、价值中国联合举办中国100位最具影响力营销管理专家第17位。著有提出许多颠覆性创新经营论点的《颠覆——中国市场营销与管理规则》（获中国商业联合会2010年度杰出营销著作奖）、《历史棋局中的经营智慧》等企业管理专著及美术专著《中国古典人物画》。更多个人信息请网上搜索关键词“史光起”了解。新浪博客：http://blog.sina.com.cn/shiguangqi1981电子邮箱: Shiguangqi666@126.com
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