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专栏天地: 史光起－中国式营销与管理: 第6页
 一段新奇有趣故事的流传——口碑营销
(史光起，中国营销传播网，2008-09-09)
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口碑营销最早的形式是通过亲朋好友口耳相传的传播方式来进行，后来随着媒体业的发展，口碑营销也发生了很大的变化，但其优势却没有改变：成本低廉，效果显著。首先，口碑营销传播成本仅是媒体广告传播成本的1/10、1/30、1/50，甚至没有成本。成功的口碑营销都� ... ... (阅读: 2836，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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强悍的团队模式：斯巴达方阵
(史光起，中国营销传播网，2008-09-05)
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公元前480年，波斯国国王薛西斯一世统率五十万大军，千余艘战舰，大举进攻希腊。薛西斯一世向希腊各城邦发出劝降书，这其中便包括斯巴达城，结果，遭到希腊各国的抵抗。为了抵御强敌，勇猛的斯巴达国王列奥尼达斯亲率由各处集结而来的希腊联军约七千人，率先赶 ... ... (阅读: 3893，评分: 5.50分/6人，行业: 其它)
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如何成功开设门店
(史光起，中国营销传播网，2008-09-04)
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1、行业的选择
我们在选择所要经营的行业时往往会选择那些看起来利润率很高的行业，其实那只是表象，我们要看清楚利润的本质。有这样一个现象，一个高利润行业中的企业与一个低利润行业中的企业一年下来所赚的钱相差不大，甚至高利润行业的企业其收益还不如低 ... ... (阅读: 2435，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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重新定义顾客的身份
(史光起，中国营销传播网，2008-08-26)
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“顾客至上”是西方营销理论中的一个经营理念，在中国市场经济初期时被传到了中国，“顾客至上”被我们不知是有意还是无意地译解为“顾客就是上帝”，这也昭示着买方市场时代的到来。但随着市场化的发展与深入，一般性服务已经普及，微笑待客、质量担保、售后� ... ... (阅读: 2832，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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企业淡季经营策略
(史光起，中国营销传播网，2008-08-18)
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企业经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作，那么在行业市场步入淡季时采用什么样的经营方式可以使企业依然有丰厚的收益呢？笔者从管理与营销两个层面来提供几点破局建议，同时纠正一些企业在淡季进行管理、营销工作时容易走入的几点误区。 (阅读: 3018，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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分合相济的权道伐谋
(史光起，中国营销传播网，2008-08-14)
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随着企业的不断发展壮大，规模与效率的冲突慢慢开始产生，而矛盾的核心与根源就是管理方式的选择：集权抑或分权。在中国，管理方式采用集权还是分权一直存在巨大争议，高层集权式管理是中国企业中管理形式的主流，但其弊端也很明显，尤其在参与市场竞争时，过� ... ... (阅读: 2351，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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中国企业的印象名片－－中国CIS
(史光起，中国营销传播网，2008-07-16)
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CI——英文Corporate Identity的缩写，是企业识别的意思。CIS——英文Corporate Identity System的缩写，意为企业识别系统。CI的内容主要包括一致、识别、个性、特征等。CIS由三部分组成：MI（mind Identity），企业理念识别；BI(Behavior Identity)，企业 ... ... (阅读: 2225，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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企业公关危机应对策略
(史光起，中国营销传播网，2008-05-20)
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任何一家企业在这个纷繁复杂的市场环境下都会遇到一些大大小小的公共关系危机（以下简称公关危机），而在这个互联网高度发达，媒体泛滥的时代里，企业公关危机的蔓延速度是非常快的，在你犹豫不定或处理不利的时候事件的负面效应已经被成倍速的放大。处理不当� ... ... (阅读: 2824，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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看《江山美人》探索娱乐业新营销
(史光起，中国营销传播网，2008-05-14)
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“江山重，两情深，取之难，弃亦难，只羡鸳鸯舍江山，美人离得锦绣去，情逝只留空河山。”一幕华丽的爱恨情仇事，江山美人话，拉开了序幕……
由著名动作指导程小东导演，陈慧琳、甄子丹、黎明、郭晓冬领衔主演的《江山美人》已于3月7日上映。从制作班底来看� ... ... (阅读: 2217，评分: 10.00分/2人，行业: 娱乐/影视)
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男性珠宝市场分析与营销突围
(史光起，中国营销传播网，2008-05-12)
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这种璀璨不是女人的专利、这种璀璨代表阳刚与坚毅，这种璀璨让男人为之倾心——男性珠宝饰品，一支初露尖角的小荷。 相较起繁荣的女性珠宝市场与其它奢侈品市场而言，男性珠宝市场就显得有些萧索，乏人关注，造成这一现象的主要原因是男性珠宝饰品的市场需求� ... ... (阅读: 2533，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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走进品牌深处－－探索品牌核心价值
(史光起，中国营销传播网，2008-05-05)
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理性与感性的交融，奇妙的品牌核心
品牌是什么？商标、名称、给消费者留下的综合印象。没错，但这只是品牌的外表，那么品牌的内涵与核心是什么呢？一个成熟完善的品牌包含很多要素，有扎实的产品品质作为基础，有企业良好的社会形象为其背书等。但核心关键部� ... ... (阅读: 3250，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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如何建设一个能产生效益的企业网站
(史光起，中国营销传播网，2008-04-24)
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美国知名的数字媒体评估公司comScore最近所做的一项调查结果显示：全球15岁以上使用互联网的用户超过7亿，占该年龄段总人口的14%。而在中国，目前网民总数也已经超过2亿人，未来几年网络用户将突破4亿。购物、交友、查询、订票、交款，甚至连扫墓等活动都可以� ... ... (阅读: 2384，评分: 10.00分/2人，行业: IT/互联网)
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企业如何借势奥运
(史光起，中国营销传播网，2008-04-10)
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“奥运”——无限商机的金矿
早在1896年，因为清政府中没人知道奥运为何物，故而“不屑”派人参加，时至今日，沧海桑田，历史发生了翻天覆地的变化.，中国人民无不热切盼望奥运会能在中国举办。导致这一情况的因素很多，其中有热爱体育的因素，有国民荣誉的因 ... ... (阅读: 2614，评分: 7.33分/3人，行业: 娱乐/体育)
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销售人员如何开发市场
(史光起，中国营销传播网，2008-03-25)
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市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使现在企业苦� ... ... (阅读: 4829，评分: 9.00分/7人，行业: 其它)
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经销商之道
(史光起，中国营销传播网，2008-03-06)
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曾几何时经销商风光无限，不必考虑生产管理，不必考虑市场风险，只要产品从自己手中倒一下就可以赚钱，市场也相对好做的多。可到了今天，经销商和厂家一样，背负了很多风险，也要考虑如何做市场，如果不尽力去做，一年下来可能是两手空空，而一些刚入行的新经� ... ... (阅读: 2583，评分: 8.60分/5人，行业: 其它)
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降低成本与提高质量，矛盾的“宜家”
(史光起，中国营销传播网，2008-03-05)
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质优与价廉往往是矛盾的，因为价格便宜意味着质量不会最好，通常便宜的商品被冠以“低档次”“低质量”而高品质的产品不仅要花费更多的成本在产品质量上，还要拿出更多的费用在品牌传播上，成本自然没有优势。所以，企业在战略制定上往往会有所倾向：采用成本� ... ... (阅读: 2304，评分: 9.00分/3人，行业: 房地产/建材)
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商品如何定价？
(史光起，中国营销传播网，2008-02-26)
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一个美国商人从外国购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了有个好的销路，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好。这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮。一天这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这� ... ... (阅读: 3831，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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打造品牌七步走
(史光起，中国营销传播网，2008-02-20)
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2007年品牌价值榜出炉，前十名分别为：第一名 Google，品牌价值664.34亿美元、第二名通用电气，品牌价值618.80亿美元、第三名微软，品牌价值549.51亿美元、第四名可口可乐，品牌价值441.34亿美元、第五名中国移动，品牌价值412.14亿美元、第六名万宝路，品牌价 ... ... (阅读: 3453，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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异性－－堆满宝藏的另一半市场
(史光起，中国营销传播网，2008-02-19)
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剃须刀的购买者一定是男性吗？化妆品的使用者一定是女性吗？如果能从类似的逆向思考角度来研究市场，那么市场财富的大门就已经为你打开了。现在的企业大多以性别来作为区隔市场的重要参考因素，要么把自己的产品定位于男性市场，要么把产品定位于女性市场。但� ... ... (阅读: 2215，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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“鹭芳”易主是灵魂出窍还是涅盘重生
(史光起，中国营销传播网，2008-01-30)
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市场风云在时间巨轮的推动下一幕幕飞速地演进着，我国的企业及品牌似匆匆的过客，匆匆地登场，匆匆地谢幕……其生命周期多是长则十数年，短则三两年，即烟消云散。中国本土饮料市场更是潮起潮落，城头变换霸王旗。早期的知名品牌如正广和等今天都风采不在，只� ... ... (阅读: 1832，评分: 10.00分/2人，行业: 食品)
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职业经理人，曾任职于通用（中国）汽车，普蕾玛时装公司等。中国画画家，企管专栏作家，清华大学EMBA总裁班特聘讲师。“明日森林”中国贫困大学生帮扶公益组织创办人。“回忆营销”、“规则竞争力”、“猴子式管理”、等诸多新营销、管理概念的创始人与实践者，被业界誉为“中国营销管理领域创新、实践的先行者”。北大、雅虎、价值中国联合举办中国100位最具影响力营销管理专家第17位。著有提出许多颠覆性创新经营论点的《颠覆——中国市场营销与管理规则》（获中国商业联合会2010年度杰出营销著作奖）、《历史棋局中的经营智慧》等企业管理专著及美术专著《中国古典人物画》。更多个人信息请网上搜索关键词“史光起”了解。新浪博客：http://blog.sina.com.cn/shiguangqi1981电子邮箱: Shiguangqi666@126.com
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