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专栏天地: 爱成营销策划机构: 第4页
 为什么丰田广告不让日本武士低头？
(爱成，中国营销传播网，2004-12-14)
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据中国广告协会统计资料，2003年中国广告企业营业额中，本土广告公司占到中国广告公司的广告营业额前十名的企业有8位，平均增长是42％，本土广告公司是161亿人民币，营业总额达到国内广告营业总额的40％。这说明中国五本土广告具备了与外资广告分庭抗礼的能力� ... ... (阅读: 6700，评分: 8.34分/15人，行业: 营销服务/广告)
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探寻疯狂营销之谜
(王巍溪，中国营销传播网，2004-12-01)
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市场爆破、爆炸式营销指的就是用非常规的办法，做到拿最小的投入获得最大的利益产出。说白了，就是少花钱，多办事。我们认为营销中的困难好比战场上的碉堡，一般的营销技术往往就像大砍刀、步枪什么的，市场爆破就是用一些大胆妄为的方法攻克市场。 (阅读: 5483，评分: 8.14分/7人，行业: 其它)
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关于营销战略的四个致命误解
(爱成，中国营销传播网，2004-10-26)
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为什么我们的中小企业都如此忽视营销战略，甚至到了病入膏肓还不愿面对营销战略呢？我想大概是因为人们普遍存在着某种认识，倾向于认为营销战略是类似于宏伟蓝图之类的东西，才导致了对营销战略的多种误解。而营销战略的普遍缺失则进一步使大多数营销项目失败成为必然。 (阅读: 7000，评分: 8.25分/12人，行业: 其它)
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俗广告不一定非要那么笨
(爱成，中国营销传播网，2004-09-24)
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其实做广告和一个老师教书并无本质的不同。因为做广告你同样不能笨得只会在那儿心急火燎地嗷嗷乱叫。你不能不顾你广告受众是否乐意听，不能不顾他听了是否乐意记住，记住了是否乐意追随。即便同样是很俗的广告，你完全可以吸引人的注意，挑起人的兴趣，激发人的动机。 (阅读: 6599，评分: 7.82分/16人，行业: 营销服务/广告)
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木桶理论的谬误
(爱成，中国营销传播网，2004-09-23)
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美国的里斯和特劳特应该是最具现实主义色彩的营销大师，他们知道“营销就是一场战争”，需要从营销战中夺取水源。而菲利普·科特勒（Philip Kotler）先生也深刻地指出：市场营销是创造需求。从来就没有任何一个德高望重者说过，营销就是做好一只木桶等着老天来下雨。 (阅读: 11678，评分: 8.09分/46人，行业: 其它)
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好广告如美女
(爱成，中国营销传播网，2004-09-01)
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广告究竟应该属于科学，还是应该属于艺术？ 谁能令人信服地回答这个一直困扰着我们的问题呢？ 我甚至都不知道、也不能理解是哪个无聊的家伙发明了这个该死的议题。
奇怪的是，我们的广告大师们都居然争着在这是非之地上树立自己的旗帜。五位最早得到“纽约� ... ... (阅读: 5818，评分: 8.05分/24人，行业: 营销服务/广告)
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听谁的都不如听事实的
(爱成，中国营销传播网，2004-08-03)
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我们知道至少有70％以上的营销决策都没有坚实的事实基础，其他30％的营销决策中至少有一半以上所依赖的“事实”是编造的，只有极少的营销决策很好地利用了事实。 (阅读: 5150，评分: 8.84分/23人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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广告人，你的胆子再大一点！
(爱成，中国营销传播网，2004-07-06)
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天底下的客户只有平庸和伟大两种，并无穷富贵贱之分。我们深知，在大型和巨型客户中只有极少数的可划于伟大之列。所以，爱成智业会拒绝所有用一套官僚机构来摧残我们疯狂创意的恐龙型企业。 (阅读: 6525，评分: 8.62分/29人，行业: 营销服务/广告)
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打破广告界的陈规旧律
(爱成，中国营销传播网，2004-07-06)
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令人感到耻辱的是，当“P心说”者们透过广告准备把他们的产品强加给消费者，当他们在5秒的电视广告中反复喊三遍产品品牌时，我们还得忍受他们胡言乱语——声称他们所做的就是营销。明察秋毫的上帝啊，请问这跟神学士一面戕害伽利略一面标榜真理又有什么两样呢？ (阅读: 6018，评分: 8.41分/22人，行业: 营销服务/广告)
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坚定不移地进行定制革命，根除传统分销模式的顽疾
(爱成，中国营销传播网，2004-06-18)
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题记：“首届中国定制营销暨渠道创新高峰论坛”于2004年3月31日在北京京广中心举行。爱成先生作为特邀佳宾出席了本次论坛，并做了演讲。本文是爱成先生演讲的精华部分。 (阅读: 6168，评分: 8.00分/14人，行业: 其它)
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如何应对强势品牌之间的决战？
(爱成，中国营销传播网，2004-05-28)
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面对这样的市场变化，”纤丝鸟”高管层一直在思索如何再度突破瓶颈，实现进一步的市场飞跃。因此希望通过召开营销诊断会借助专家和外脑，改进和提高营销水平。作为业界著名的营销企划专家，爱成先生应邀出席该会，并发表了精彩的言论和独到的建议。 (阅读: 5905，评分: 8.00分/6人，行业: 服装)
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如何打赢心智之战？
(爱成，中国营销传播网，2004-04-20)
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2004年4月8日，著名的果蔬汁品牌GL在北京举办大型专题营销诊断会爱成先生应邀出席，并就"GL"果蔬汁没有形成强势品类品牌的原因、复合果汁市场的前景、品牌规划和延伸、如何成功赢得心智战争，发表了一针见血和深入浅出的观点。 (阅读: 5469，评分: 7.99分/14人，行业: 食品/饮料)
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跳出产品才会有市场－－HX移动保温冰箱营销诊断精要
(爱成、余美蓉、吴培忠，中国营销传播网，2004-04-07)
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2004年3月25日《销售与管理》杂志社主持召开了HX移动保温冰箱的大型营销诊断会，著名营销企划专家爱成先生应邀出席了该会，并做了精彩发言。爱成先生的诊断意见不仅博得了满堂喝采，更得到了现场企业决策者的高度赞赏。本文为爱成先生现场诊断发言，经整理略有删节。 (阅读: 5482，评分: 8.43分/7人，行业: 家电/冰箱)
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市调与灯塔
(爱成，中国营销传播网，2004-03-11)
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一个具有科学精神的企业、营销决策者和营销企划人，首先应该信仰的不应该是自己不平凡的经验、知识和所谓的特殊才能，而应该是事实和建立在事实基础上的清醒认识。市场调研应该是企业营销的灯塔，特别是当企业感觉陷入无边的黑暗、关键要素不甚明朗的时候。 (阅读: 5311，评分: 8.38分/8人，行业: 其它)
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猴吃辣酱对广告创意的启迪
(爱成，中国营销传播网，2004-03-11)
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当前流行的那些以粗暴灌输、死缠烂打为特色的暴君式广告，形同把猴子绑起来灌辣酱，而那些指天发誓吹得天花乱坠、把稻草吹成金条的骗子式广告，和在香蕉上抹辣酱骗猴子上当，如出一辙。 (阅读: 4638，评分: 8.05分/19人，行业: 营销服务/广告)
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广告攻心战的三大法宝
(爱成，中国营销传播网，2004-02-24)
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去年的11月8日，应丽舍（中国）管理总部的邀请，笔者和婷美总裁赵强先生出席了他们在永兴花园酒店举行的一个营销互动研讨会。原本只是想着捞个在现场假装大师和签名售书的彩头，没想到…呵呵…居然顺手把他们的广告也弄了过来。 (阅读: 6373，评分: 7.50分/10人，行业: 营销服务/广告)
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向原一平同志学习
(爱成，中国营销传播网，2004-01-02)
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2004年让我们向似乎有点过了气的原一平同志学习吧！不为叛离，不为标新立异，不为哗众取宠，更不为那传说中的风雅，只为实践中的真知。 (阅读: 5748，评分: 8.23分/13人，行业: 其它)
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巨重要的是：“怎么说”
(爱成，中国营销传播网，2003-12-08)
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投身广告业以来，鄙人爱成心中一直就憋着口气。没闷死，是因为知道自己总有那么一天有机会吐出来。现在，这一天到了。让人憋屈的不是别的，正是广告“大师”们津津乐道的断言：“说什么”比“怎么说”更重要。 (阅读: 5744，评分: 8.00分/6人，行业: 营销服务/广告)
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如何进行成功的营销变革
(爱成，中国营销传播网，2003-11-21)
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因而，我们相信要成功的变革，不仅仅要懂得必要的营销管理技能，还必须遵循有效的营销变革之道。 (阅读: 5912，评分: 7.55分/9人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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得“有效动机”者，得天下
(爱成，中国营销传播网，2003-11-11)
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形成动机是至关重要的，但并非一定是玄妙莫测的。刘德华在广告里说他喜欢一头乌黑秀丽的长发，就是在激发有效的关乎性、情感和归属的消费动机。乌黑秀丽的长发可以让女性更受男性爱慕。在这个有效动机前提下，产品的特性和消费利益点才能吸引目标消费群掏腰包。 (阅读: 5085，评分: 8.13分/15人，行业: 营销服务/广告)
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* 爱成，爱成营销策划机构总企划师，从事营销策划15年有余，以颠覆性策略和惊人创意著称。2006年中国十大策划案例奖获得者；2005年中国十大策划案例奖获得者，2004年中国10年最具影响力策划机构50强掌门人；著有畅销实战著作《心牌：超越品牌之道》、《爱成宝典》、《心智战》、《疯狂策划》和《卖脑传奇》。中广协学术委员、中国经营报专家高级顾问、南都周刊品牌顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会副会长。全案主持：欣龙控股（洁之梦）、富亚健康漆、仕奇股份（定制营销）、蓬巴杜（魔肽）、金列宁、尼斯卫浴、太白葛业（美妙原素）、前列腺灸、健博士、派标管业、瑞士卡天龙等二十多个经典营销企划项目，并拍摄了富亚健康漆、魔肽、丽舍浴、巨源管等许多大胆、奇效的广告片；他是3D调研、FTR企划方法、 “aichn广告测试模型”、市场爆破技术、动机营销理论的缔造者和创始人；兼四十多家企业营销和品牌顾问职务。E-mail:aicheng126@126.com，电话：13911006869。
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