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专栏天地: 爱成营销策划机构: 第5页
 广告形成销售力的本质
(爱成，中国营销传播网，2003-10-08)
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广告形成销售力的本质在于迎合、激发、建立和强化消费者的购买动机，而不在于产品的USP、多个强大卖点、品牌形象、定位或者什么艺术性。没有了消费动机或者脱离了有效的消费动机，任何基于USP、多个强大卖点、品牌形象、定位或者创意艺术思想的广告努力，都将陷入窘境。 (阅读: 7127，评分: 7.89分/20人，行业: 营销服务/广告)
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以行销创新的成功法则，透视葡萄酒巨头斗法
(爱成，中国营销传播网，2003-09-04)
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在很多时候行销工作刻意创新所面临的风险，远比比抱残守缺的风险要来得大。这就是著名企业家段永平先生主张“敢为天下后”的奥妙所在。然而，就整个市场经济的发展规律和市场经济的趋势来看，行销创新却是企业的必然选择和更为典型的行为特征。 (阅读: 4294，评分: 8.50分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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品牌猎手与管家
(爱成，中国营销传播网，2003-08-01)
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无论如何，品牌的求索和成功，首先靠是“拼”的精神，而不是“管”的作态。那些善于制造完美理论的人，无论他是关于品牌的定位的还是创意的，千万别躺在自己的理论上睡着觉就耀武扬威。毕竟我们需要的是生生不息的机智的进取精神，而不是故步自封的愚蠢的守成心。 (阅读: 4351，评分: 7.68分/16人，行业: 其它)
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好创意的五根“肋骨”
(爱成，中国营销传播网，2003-07-11)
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恐怕只有等那些就会简单推销的创意者，搞清楚了“他想要的东西”和“你想买的东西”在很多时候都是貌若神离时，他才会明白，创建目标消费者对产品的渴求是多么的重要。 (阅读: 6539，评分: 9.55分/9人，行业: 营销服务/广告)
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广告实战策略杂谈
(爱成，中国营销传播网，2003-05-23)
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做自己力所能及的事。不要在制定广告战略的时候，相信以一当十。不要用五十万的投资去发动一个在一般情况下需要五百万资金支持的广告战。要努力寻求在适当范围里集中优势资源、确保广告战在战略上胜出的策略。 (阅读: 6365，评分: 7.94分/19人，行业: 营销服务/广告)
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海尔的聪明与露怯
(爱成，中国营销传播网，2002-12-09)
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营销大师们认为，好的营销完全不用推销。而我则认为，拙劣的推销可能会毁掉营销。应该说，海尔电热水器在产品策略和广告策略方面都能自觉地注入营销意识，以消费者为导向来建立自己存在的价值。 (阅读: 6820，评分: 6.75分/16人，行业: 营销服务/广告)
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通过广告看伊利和蒙牛的市场策略
(爱成、杨硕，中国营销传播网，2002-11-13)
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企业经营的过程也就是顾客满足的过程，企业最终想赢得顾客，需要的是提高企业自身的形象、提高美誉度、增强顾客对企业的信任，满足人们物质上和心理上的需求。 (阅读: 9529，评分: 6.80分/25人，行业: 营销服务/广告)
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广告不是毒药
(爱成、杨硕，中国营销传播网，2002-11-13)
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我们要根据消费者的心态来做广告，这样的广告才不会引起消费者的反感，她会说：这正是我喜欢看的画面、这正是我喜欢听的音乐、这也正是我喜欢的产品。从此广告创作者不必再烦恼，不必在消费者向广告唾骂时而垂头丧气，也不会在指责广告受众不懂艺术。 (阅读: 4146，评分: 5.39分/10人，行业: 营销服务/广告)
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如何创作优秀的广告文案
(爱成、李志强，中国营销传播网，2002-11-12)
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文案的使命是去形成动机与欲望，建立信任感，给消费者在众多品牌中找一个一定要选择某一品牌的理由。从某种意义上讲，好的广告文案应该像一柄“凶器”，能刺破消费者的钱袋。而好的文案撰稿人就是影藏在文案后面的“凶手”。因此，广告文案拒绝平庸，更忌讳抄袭。 (阅读: 12336，评分: 7.85分/34人，行业: 营销服务/广告)
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是该重新廓清“策划”的时候了！－－策划新论（1）
(爱成，中国营销传播网，2002-10-24)
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从策划的新定义延伸开来，我们才能看到策划本身的宽泛性，才会看到在现实之中我们一些常规错误的根源。这种崭新的思索，也许会成为一颗富有穿透力的子弹，打中一些脑袋，但我发誓我不是故意要伤害别人。我是一个战士，我必须扫清障碍，越过丛林，我要往前走。 (阅读: 6637，评分: 6.75分/30人，行业: 营销服务/策划)
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营销进化论
(爱成，中国营销传播网，2002-10-21)
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作为纯粹市场性的手段，营销技术的进化和成熟取决于企业生存环境的市场化程度和商品经济条件的成熟度。我们必须清醒地看到这一规律，并要妥善和适时的运用与企业生存环境相适应的营销技术。 (阅读: 4837，评分: 9.33分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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ADS电热水器营销战略企划文本
(爱成，中国营销传播网，2002-10-18)
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营销战略企划是事关一个产品营销全局大计的纲领性规划，在竞争激烈的行业市场，它基本上决定着企业的兴衰成败。本篇正是这样的一个重要文本，因为其过了协议保密期，才得以公之于众。文中的品牌名称以化名（ADS阿德斯）代替，唯与营销界人士同分享。 (阅读: 9320，评分: 7.54分/13人，行业: 家电)
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无利不起早
(爱成，中国营销传播网，2002-10-18)
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营销从根本上来讲是一门关于企业利益创造、实现和分配的市场技术，营销工作是一项关于企业利益创造、实现和分配的商业行为。利益是企业营销工作的基础，也是我们做好营销工作的基本法则。 (阅读: 5371，评分: 6.67分/6人，行业: 其它)
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翻天覆地－－永进皮鞋整合营销传播策划纪实
(爱成，中国营销传播网，2002-10-14)
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如果您的企业没有充足的资金来运用广告这种方式宣传自己，我建议您可以利用媒体本身的职责来达到目的。您必须寻找这样一个新闻点，这个点是您的企业实际所特有的，这个点经过某种策划，正好成为社会和媒体所关心的热点。 (阅读: 7872，评分: 6.84分/18人，行业: 服装)
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伤心的鱼油
(爱成，中国营销传播网，2002-10-11)
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我确信冥冥中有一种力量，支配着事物的发展。那就是，你不可能靠长久的欺骗获得长久的成功。如果你准备长期这样做，就意味着你放弃了寻求正确策略构想的机会。不管包裹在产品的表面有多少溢美之辞，不管它有多么好的卖点，以及选择了多么独到的定位，你将非败不可! (阅读: 4931，评分: 7.71分/7人，行业: 食品)
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迷人的糖果
(爱成，中国营销传播网，2002-10-10)
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精通广告的专业人士现在都明白一个浅显的道理，试图用广告来对抗和改变消费惯性，只能是得不偿失。一些高举科学旗帜的广告人更是宣称，这一点从无数的广告实践中得到了证实。所以，任何企图与自己的消费者过不去的广告举措，都无疑是害人的陷阱。 (阅读: 5308，评分: 7.33分/15人，行业: 食品)
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持续的创新与大创意
(爱成，中国营销传播网，2002-10-09)
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从长期市场效果来看，各自为政持续不断的广告创新，不如一个策略清晰一致的大创意来得重要和富有价值。大创意，就是将品牌独有的个性、特征和独特的品牌价值，透过清晰一致的表现技巧与产品信息巧妙结合的长远策略构想。它可以延续为长时间系列的广告创意执行。 (阅读: 4479，评分: 7.00分/6人，行业: 营销服务/广告)
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乌合之道
(爱成，中国营销传播网，2002-10-08)
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广告运动在塑造品牌价值时必须具备表达的才情，拙劣的表达是无法塑造出富有魅力的品牌价值的。另外，单凭有表达的才情，也同样不足以建立起屹立不到的价值的。它应该是一种灵魂，而非仅仅是表象，应该是内涵，而非仅仅是外延。这才是伟大的广告运动与乌合之道的区别。 (阅读: 4423，评分: 7.57分/7人，行业: 营销服务/广告)
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大师们，多读读毛选吧！
(爱成，中国营销传播网，2002-09-30)
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在国内，大多数时候一个广告运动背后依托的都是资源有限、实力单薄、经营脆弱的企业，以及非常复杂、急速变化的市场环境。这就要求我们在发动广告运动的时候，特别重视战略管理：广告效果的试点实证，循序渐进地推广，以及市场营销能力的均衡。 (阅读: 6999，评分: 7.67分/23人，行业: 营销服务/广告)
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啤酒企业如何招聘优秀的高级营销管理人员
(闫治民，中国营销传播网，2002-09-30)
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啤酒企业的营销水平高低越来越决定了企业在竞争中的成败与否。一支优秀的营销队伍则是啤酒企业市场取胜的前提和基础，而拥有一批高素质的高级营销管理人员则是决定营销队伍素质的关键之所在。 (阅读: 5403，评分: 5.83分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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* 爱成，爱成营销策划机构总企划师，从事营销策划15年有余，以颠覆性策略和惊人创意著称。2006年中国十大策划案例奖获得者；2005年中国十大策划案例奖获得者，2004年中国10年最具影响力策划机构50强掌门人；著有畅销实战著作《心牌：超越品牌之道》、《爱成宝典》、《心智战》、《疯狂策划》和《卖脑传奇》。中广协学术委员、中国经营报专家高级顾问、南都周刊品牌顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会副会长。全案主持：欣龙控股（洁之梦）、富亚健康漆、仕奇股份（定制营销）、蓬巴杜（魔肽）、金列宁、尼斯卫浴、太白葛业（美妙原素）、前列腺灸、健博士、派标管业、瑞士卡天龙等二十多个经典营销企划项目，并拍摄了富亚健康漆、魔肽、丽舍浴、巨源管等许多大胆、奇效的广告片；他是3D调研、FTR企划方法、 “aichn广告测试模型”、市场爆破技术、动机营销理论的缔造者和创始人；兼四十多家企业营销和品牌顾问职务。E-mail:aicheng126@126.com，电话：13911006869。
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