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专栏天地: 伯建新FMCG实战营销: 第2页
 2009中国乳业的十大猜想
(金岚、伯建新，中国营销传播网，2009-03-26)
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在被称之为“中国年”的2008年，中国乳业经历了一场由三鹿三聚氰胺事件引发的劫难，当中国乳业尚未从事件的漩涡中脱身而出之时，在行将远去的2008年岁末，中国乳业又雪上加霜遇上了由美国次贷危机而引发的金融危机，使中国乳业在面对消费者信心受挫之时，又不� ... ... (阅读: 3175，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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节日营销，未雨绸缪决胜市场
(伯建新、马静，中国营销传播网，2009-03-23)
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年年岁岁“节”相似，岁岁年年“市”不同，同样处于节日的旺季，有的厂家和经销商赚得盆满钵满，而有的厂家和经销商却望“节”兴叹，只有干着急的份。
随着2009年元旦、春节的临近，硝烟渐浓的节日市场大战蓄势待发，快速消费品企业又将引来一年中的一个黄金� ... ... (阅读: 3091，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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区域经理如何管理下属
(伯建新，中国营销传播网，2009-03-14)
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区域经理是一个不大不小的官，作为一个营销From EMKT.com.cn的中层管理者，在市场开发、市场扩展和维护上需要带领着一支团队在市场上冲锋陷阵，作为这只团队的领头人市场的成功与否，虽然有很多客观因素所决定，但是在执行力上只有达到令行禁止，步调一致的要� ... ... (阅读: 4572，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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从区域乳业到全国乳业有几步？
(刘芹、伯建新，中国营销传播网，2009-03-12)
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“罗马不是一天建成的”，一个区域乳业品牌完成到一个全国乳业品牌的嬗变，必然要经历“化蛹成蝶”的一个漫长的时间和痛苦的蜕变：从一个市场的竞争到多个市场的角逐、从一个小区域的市场竞争到多区域的市场对抗、从锁定一个对手的较量到面对几个对手的抗衡、� ... ... (阅读: 2739，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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“强龙”与“地头蛇”的游戏（上）
(伯建新，中国营销传播网，2009-03-11)
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商场如战场，每一次的对垒交锋都是惊心动魄，虽然没有战火，但硝烟弥漫。不见刀枪，只见成败。这也是一场游戏，以多胜少，或者以少胜多，每一步的战略战术都是一次“亮剑”在这场战役中，你来我往，有胜有败，谁能最终笑到最后，谁才能笑得最好。
“强龙”如� ... ... (阅读: 3000，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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“强龙”与“地头蛇”的游戏（下）
(伯建新，中国营销传播网，2009-03-11)
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商场如战场，每一次的对垒交锋都是惊心动魄，虽然没有战火，但硝烟弥漫。不见刀枪，只见成败。这也是一场游戏，以多胜少，或者以少胜多，每一步的战略战术都是一次“亮剑”在这场战役中，你来我往，有胜有败，谁能最终笑到最后，谁才能笑得最好。
“强龙”如� ... ... (阅读: 2305，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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2008年国内十大营销事件盘点
(伯建新，中国营销传播网，2009-03-04)
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2008是一个天灾和人祸交织的一年，也是一个承载梦想和光荣的一年，再2008中国经历了南方雪灾和汶川地震的洗礼，完成了百年奥运的梦想和神七问天的壮举，与此同时中国营销From EMKT.com.cn界中一系列的营销事件也让人们对中国制造有着更多的关注，在岁末临近，� ... ... (阅读: 2773，行业: 其它)
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区域经理如何对时间有效管理来提高工作效率
(伯建新，中国营销传播网，2009-02-27)
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区域经理作为一名市场的管理者，其工作的主要职责是管理、规划和指导，即管理监督下属、规划市场和对市场的运作进行指导，其工作有很多的时间是在思考、发现一些市场问题和研究市场的动向上面，但是在现实工作中我们经常可以看到很多区域经理要么每日忙忙碌碌� ... ... (阅读: 5563，行业: 其它)
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区域经理如何进行有效沟通
(伯建新，中国营销传播网，2009-02-24)
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素的25％，其余75％却决于良好的人际沟通，因为只有与人良好的沟通才能为他人理解，才能得到必要的信息。才能获得鼎立的帮助。 (阅读: 4041，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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酒企如何真正的做到“赢在前端”呢？
(伯建新，中国营销传播网，2009-02-17)
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随着市场环境的日益变化，竞争日趋呈现白热化的状态，阶段性的营销From EMKT.com.cn法宝如深度分销、盘中盘运作方式、整合营销等终端操作策略由于可复制性，是越来越多的企业感受到市场越来越难做，竞争的压力越来越大，企业在市场终端竞争中处于疲于奔命的状� ... ... (阅读: 2480，行业: 食品/糖烟酒)
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娱乐营销正在进行式
(伯建新，中国营销传播网，2009-01-28)
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快乐不是拿钱买来的，但买的东西可以给人以快乐，这是娱乐营销的真正内涵，在体验经济时代当娱乐元素融入营销之中，我们会发现…… (阅读: 2841，行业: 娱乐)
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区域经理如何提升市场销量
(伯建新，中国营销传播网，2009-01-23)
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对于区域经理来讲在完成区域市场的布局以及市场产品的规划和渠道的整合后，区域经理所要面对的一个重要问题就是销售提升的问题，这因为企业对于区域市场销量的关注是一个时常挂在嘴边的话题，企业对于一个区域市场情况的好坏的判断，销售量往往成为一个最直接� ... ... (阅读: 8113，评分: 5.41分/25人，行业: 其它)
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区域经理如何进行渠道规划
(伯建新，中国营销传播网，2009-01-22)
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渠道的功能在于促使产品能在市场上进行流动，增加消费者与产品的接触机会，从而实现产品在市场上的销售，一个好的和完善的渠道，不仅可以减少厂家与消费者的交易次数降低企业的交易成本，同时也可以促使销量上的提升和产品的推广速度，区域经理对渠道的规划也� ... ... (阅读: 6572，行业: 其它)
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区域经理如何进行产品规划
(伯建新，中国营销传播网，2009-01-09)
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产品是市场营销的核心和灵魂，通过对产品线进行梳理和规划，在市场的运作的过程中对产品进行的有效组合，不仅可以有效提升市场的销量和企业的盈利能力，同时也可以提升产品在市场上的竞争力，抵御竞品继而提升企业或者产品的品牌形象 (阅读: 3811，行业: 其它)
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区域经理应具备的品性
(伯建新，中国营销传播网，2008-12-31)
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作为一个区域经理在具备了一定的能力后，只能讲区域经理具备了这样的实力或者讲是条件，只是一个前提，而一个市场能否做好是有很多综合因素所促成，就一个区域经理的个人品性而言也是市场能否做成功的关键因素，那么区域经理应该具备什么的品性呢？
1、耐性
... ... (阅读: 4613，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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区域经理应具备的的几种能力
(伯建新，中国营销传播网，2008-12-26)
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因此作为企业在选派区域经理时都是慎之又慎，生怕会出现些什么问题，那么作为区域经理应该具备哪些能力才是一个好的或者合格的区域经理呢？ (阅读: 5096，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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河北酒业老品牌再续辉煌任重道远
(伯建新，中国营销传播网，2008-12-19)
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河北酒业老品牌的再造辉煌之路，必定任重道远，对于河北酒业老品牌来讲无论采取果断出击、布局全国还是立足于本地、区域称雄，都将面临着一个共同的任务,并根据自身情况进行调整和改善。 (阅读: 1796，行业: 食品/糖烟酒)
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从李小龙的成功看营销人的成功修炼
(伯建新，中国营销传播网，2008-12-12)
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李小龙作为一个传奇人物，李小龙所创造的奇迹让人敬仰，但是透过李小龙的成功之路来进行思考，我们可以看到其成功之路正是营销人自我修炼的一条成功之路。 (阅读: 3428，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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同根相煎何太急
(伯建新，中国营销传播网，2008-11-21)
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案例回放
A厂家A酒在某地区凭借其知名度和广告力度，在当地深受老百姓的喜爱，销量甚好。但好景不长，自从A厂家推出同价位的B酒后，与A酒在当地形成了竞争，厂家本想利用竞争来共同提升这两款酒的销量，没想到自B酒上市后，其阵势一下子把A酒打压下去。但由于 ... ... (阅读: 1853，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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《功夫熊猫》的营销真功夫
(伯建新，中国营销传播网，2008-11-14)
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所以用营销的眼光去看《功夫熊猫》的成功，不仅可以看清其成功的本质，同时对其它产品的营销推广也是十分有益处的。 (阅读: 2369，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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伯建新：新疆实战型营销专业人士，十余年市场一线实践经验，致力于营销管理理论在市场环境下的实际应用与发展。现为新疆市场营销协会副秘书长，中国营销管理网、价值中国网、博锐管理在线、融资网、营销咨询网、全球品牌网、中华商界专家网等媒体专栏作者，品牌中国网专家联盟成员，在《销售与市场》、《中国食品工业》、《医药经济报》、《大食品》、《糖烟酒周刊》、《财富时报》等专业报刊、杂志发表数逝万字的文章，并在2009年合著完成《回款决定一切——企业应收账款管理使用策略》一书。历任企业管理部主管、企划负责人、市场营销经理、分公司总经理等职位，涉足快速消费品、医药保健品、服装、电子产品等多个领域，对实战营销管理、营销战略、品牌、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@126.com
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