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专栏天地: 伯建新FMCG实战营销: 第4页
 市场突击队准备好了吗？
(伯建新，中国营销传播网，2007-11-30)
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在每个企业的市场营销From EMKT.com.cn活动中，对于部分新市场或者问题严重的市场都会运用聚焦法则采取集中人力、物力、财力的办法来实现市场的开发和突围，因此也就有了一只相应的队伍来进行这项工作，我们通常称这只队伍为“市场突击队”，对于企业来讲组建� ... ... (阅读: 2891，行业: 其它)
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“禁鲜令”废止会给新疆乳企带来什么
(伯建新，中国营销传播网，2007-11-23)
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2007年11月9日，国家质检总局、农业部联合发布了一项关于加强液态奶标识标注管理的通知。通知指出，“以生鲜牛乳为原料，经巴氏杀菌处理的巴士杀菌乳标‘鲜牛奶/乳’。这意味着国内乳业争论达三年之久三度“延期”的“禁鲜令”终于在喧嚣的口水战走到了尽头。� ... ... (阅读: 2079，行业: 食品/饮料)
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谋略致胜，“地头蛇”门前抢市场
(伯建新，中国营销传播网，2007-11-16)
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市场竞争无处不在，企业要想在竞争中取胜，只有在深入把握市场环境的前提下，做到知己知彼，充分利用我方优势，打击对手薄弱环节，这样才能有的放矢，克敌制胜。 (阅读: 2913，行业: 食品)
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营销经理如何写好市场开发计划书
(伯建新，中国营销传播网，2007-10-26)
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对于营销经理而言，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果 (阅读: 4485，评分: 6.33分/3人，行业: 其它)
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新手上路如何与经销商相处
(伯建新，中国营销传播网，2007-10-19)
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和经销商友好、融洽的相处不仅可以使销售工作如鱼得水，减少不必要的障碍，同时也利市场和渠道的快速扩展和销量的提升 (阅读: 3588，行业: 其它)
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新产品你准备好了吗？
(伯建新，中国营销传播网，2007-10-12)
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像宝洁公司这样组织严密和推新品成功率很高的企业，其新产品的上市绝对成功地机会也是不高的，在全球近50%的新产品在失去股民价值，在亚洲有近75%的新产品失去股民价值。新产品虽然机会和风险同在，但当风险大大大于机会的事实摆在面前时，对于新产品企业你准备好了吗？ (阅读: 3009，行业: 其它)
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突围－－盖瑞“白金木糖纯牛奶”策划纪实
(谭彬、伯建新，中国营销传播网，2007-10-11)
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在企业的发展过程中往往会遇到这样的问题，企业在发展到一定阶段，就会出现“销售腿长、品牌腿短”的问题，普遍现象是，产品买的不错，但产品品牌影响力却很有限，没有对销售形成拉力，企业要扩大市场份额，仍然要靠低层次的价格战和促销。而作为一个健康的企� ... ... (阅读: 2898，行业: 食品)
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用好招式做好年终回款
(伯建新，中国营销传播网，2007-07-03)
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最让销售人员头疼的指标是年终的回款额，毕竟一年的辛苦全指望年底，如果回款情况不好年终奖金泡汤不说，弄不好一年下来功劳苦劳全都是零 (阅读: 2932，行业: 其它)
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中小企业如何“惊动”经销商？
(谭彬、伯建新，中国营销传播网，2007-06-22)
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经销商作为企业和市场之间的桥梁，由于其对当地的市场充分熟悉，有较好的经营实力、成熟的客户网络，可以使企业产品低成本入市并迅速在市场上铺开，产生销量，对于一个市场的开括，可以说找到一个好的经销商市场的运作就成功一半了，经销商的位置如此重要，因� ... ... (阅读: 3110，行业: 其它)
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促销你准备好了吗？
(谭彬、伯建新，中国营销传播网，2007-06-21)
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随着市场竞争得加剧，促销活动已经成为市场营销From EMKT.com.cn活动中不可或缺的一部分，作为市场营销的得一种手段，市场扩增需要他、抵御竞品需要他、销量上量需要他、品牌提升需要他……。可以说促销在现在的市场营销中已经渗透到各个行业的每一个角落，如� ... ... (阅读: 3247，行业: 其它)
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2007中国乳业营销的发展趋势
(伯建新，中国营销传播网，2007-06-04)
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中国乳业经过近十年的高速发展，液态奶的发展上演了一幕一幕的精彩，在进入2007年的伊始，乳业的发展又将面临什么呢 (阅读: 3741，行业: 食品/饮料)
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海外游子如何归来
(伯建新，中国营销传播网，2007-01-30)
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从意大利乳业巨头帕尔玛特退出中国市场,到外资企业味全乳业在中国市场的无奈，以及众多在海外市场叱咤风云的品牌，在进入中国市场前筹躇满志，到进入中国市场后却落的纷纷折戟沉沙，暗然退场的命运结局，究竟是什么原因让这些海外游子败北于中国市场？其中原因 ... ... (阅读: 1765，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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谈二批商的建立原则
(伯建新，中国营销传播网，2007-01-29)
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在产品供过于求，产品质量、广告、促销手段甚至价格都趋向同质化的今天，企业之间的竞争靠什么体现差异化的优势？品牌和通路是变数最大的，也是企业关键的着力点。" 品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端。" 销售渠道和市场网络的构建是一个产品乃至一个企业是� ... ... (阅读: 3469，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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把握方法做好终端拜访
(伯建新，中国营销传播网，2007-01-24)
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终端拜访是营销活动中很重要的一个环节，作为销售的基础工作，历来被众多的厂家所重视，可以说在厂家对销售人员的考核指标、业务培训，日常工作要求中终端拜访无一列外的被其列入主要和显目的位置，这是因为销售促进靠它、新品推广需要它、客情维护少不了它、� ... ... (阅读: 3529，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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竞争中利润缩水如何提高分销商积极性
(伯建新，中国营销传播网，2007-01-24)
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二批商作为厂商由零售走向消费者“最后一公里的”的助跑者，承担着货物分流的工作，作为依靠厂商让利而生存的二批商，利润是其工作的动力和价值取向的第一要素与源泉，其对任何品牌无忠诚度，近年由于行业竟争的加剧，产品同质化、营销同质化日趋一致，厂商利� ... ... (阅读: 3352，评分: 9.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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“温火慢炖”做好夹生饭
(伯建新，中国营销传播网，2007-01-24)
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都知道“夹生饭”不好吃，弄不好，会让人消化不良。而夹生市场难做，是许多销售人员的共识，因而对于许多营销人员来讲：“宁做三个新市场，不做一个“夹生饭”，原因在于一个产品一旦在一个市场做成“夹生饭”会产生很多问题： (阅读: 3131，评分: 9.60分/5人，行业: 食品/饮料)
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成功回款，不再是“神话”
(伯建新，中国营销传播网，2006-09-06)
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老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个企业和老板衡量一个� ... ... (阅读: 7021，评分: 8.83分/6人，行业: 其它)
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中国白酒的复兴之路
(伯建新，中国营销传播网，2006-09-06)
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中国酿酒业，千年文化历史渊源，白酒作为承载中华民族悠久历史与传统文化的载体之一，被誉为中国的“国粹”，称之为中国向世界贡献的“第五大发明”在世界酒类产品中发熠熠光彩，书写着种种传奇，而今作为中国特有并让国人引以自豪的白酒，其产生的发展却面临� ... ... (阅读: 2659，行业: 食品/糖烟酒)
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透过迷雾看张裕
(伯建新，中国营销传播网，2006-06-19)
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如果说白酒在承载着一段文化，那么作为果酒的葡萄酒则只能在延续着一个历史，当行业专家将白酒行业定为夕阳产业而将葡萄酒行业定义位朝阳产业时，我们没有看到夕阳产业的风光不再和日落西山，也没有看到朝阳产业如红日东升喷射出的万丈光芒，相反我们看到的是� ... ... (阅读: 2719，行业: 食品/糖烟酒)
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走出市场调查工作中的误区
(伯建新，中国营销传播网，2006-04-28)
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没有调查就没有发言权，市场调查作为企业制定决策的重要依据正逐步被越来越多的企业所重视，企业要开发一个新产品需要市场调查、企业运作一个市场需要市场调查、企业在经营过程中遇到问题要市场调查. (阅读: 8408，评分: 8.75分/12人，行业: 食品)
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伯建新：新疆实战型营销专业人士，十余年市场一线实践经验，致力于营销管理理论在市场环境下的实际应用与发展。现为新疆市场营销协会副秘书长，中国营销管理网、价值中国网、博锐管理在线、融资网、营销咨询网、全球品牌网、中华商界专家网等媒体专栏作者，品牌中国网专家联盟成员，在《销售与市场》、《中国食品工业》、《医药经济报》、《大食品》、《糖烟酒周刊》、《财富时报》等专业报刊、杂志发表数逝万字的文章，并在2009年合著完成《回款决定一切——企业应收账款管理使用策略》一书。历任企业管理部主管、企划负责人、市场营销经理、分公司总经理等职位，涉足快速消费品、医药保健品、服装、电子产品等多个领域，对实战营销管理、营销战略、品牌、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@126.com
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