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专栏天地: 卜凡-连锁专卖经营管理
 经销商如何应对商超的退换货要求？
(卜凡，中国营销传播网，2011-03-24)
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我做食品经销商好多年了，最近两年在厂家的要求和帮助下，我现在也把操作渠道的重点放到了商超零售这块。但是，让我感到很麻烦的是零售商超对货品的生产日期要求很严，日期超过3个月的一般都硬退给我、让我换成新日期货品，这造成了我的货品损失很大。请问我该 ... ... (阅读: 5019，评分: 10.00分/2人，行业: 食品)
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经销商如何从做二批到做终端零售？
(卜凡，中国营销传播网，2011-03-23)
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做了这么多年代理商一直在批发，但是，近两年我发现自己的生意利润越来越低，而且拿到的货不是越来越难卖就是退货一大堆。很多同行的朋友说我需要转型做终端零售配送，我明知道自己的生意必须从批发转做配送，但苦于一直找不到更省心的方法和策略。那么我该从� ... ... (阅读: 6266，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销货品比竞品价格稍高，经销商怎样才能卖得好？
(卜凡，中国营销传播网，2011-03-23)
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我从去年夏天开始经销了一个厂家的小食品产品，正当我刚把市场铺开、每月市场销量快速上升的时候，去年底厂家因原材料涨价调高了部分单品出厂供价。本来我操作的这个产品零售卖价比同类就稍高，现在厂家又要涨价，我如何保证经销的这个小食品的继续畅销高价销？ (阅读: 4957，评分: 10.00分/3人，行业: 食品)
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看屈臣氏带给小食品经销商自建连锁终端的启示
(卜凡，中国营销传播网，2011-03-17)
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从最近几年小食品经销商的发展来看，越来越多的商贸企业选择了自建终端，目前比较盛行的形式是休闲食品店、名品专卖店以及特产连锁店等。而商贸企业的核心竞争力很多行业人士逐渐都认识到是商业的渠道品牌。在这种情况下，强调管理规范化，效益规模化的小食品� ... ... (阅读: 7376，评分: 9.83分/6人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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重庆城市对外跨越发展亟须建立优势竞争体系
(卜凡，中国营销传播网，2011-02-28)
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最近一段时间，生活在重庆的当地人，可能会从当地各类报纸媒体等，铺天盖地式的、接触最多的新闻就是就是有关薄书记大搞重庆民营经济论坛、世界500强重庆行、解放思想扩大开放大讨论等各种类型的会议与活动信息。 (阅读: 4586，评分: 10.00分/1人，行业: 政府组织)
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食品经销商如何与餐饮酒店打交道？
(卜凡，中国营销传播网，2011-02-16)
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餐饮酒店渠道是一个不错的消费平台，但对于经销商而言与餐饮酒店渠道打交道也是一件很具挑战性的工作，不论是选择什么类型的餐馆酒店合作，还是如何维系与餐饮酒店的关系对经销商都是一种巨大的考验，请问应如何与餐饮酒店终端打交道？
-----吉林万隆商贸公司 ... ... (阅读: 6060，评分: 10.00分/5人，行业: 食品)
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食品经销商如何参加糖酒会选产品
(卜凡，中国营销传播网，2011-02-12)
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又是一年新春到，2011年的春季全国糖酒会将如期在成都召开举办。每年的这个糖酒会，可以说是众多食品厂家集中表演的大舞台，企业推出五花八门的新品，招商形式也是花样百出！但是，对于全国众多的广大食品经销商们而言，可能每年来参加糖酒会，可能大都有稀里� ... ... (阅读: 7181，评分: 10.00分/8人，行业: 食品)
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连锁单店该营运管理什么？
(卜凡，中国营销传播网，2010-01-20)
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“我整天都忙得不可开交，永远有处理不完的事等着我，总之就是繁杂累。虽然我很清楚持续定期对连锁店面进行全面经营分析和业务稽核管理，但是我就是一直找不到方向，不知道该抓哪些关键点？而且公司总部及领导从来没有人教我们怎么做？久而久之，我们大家都是� ... ... (阅读: 5443，评分: 10.00分/3人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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如何成为被VC插上资本翅膀的“歌力思”
(卜凡，中国营销传播网，2010-01-18)
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受全球金融危机的影响冲击，中国服装行业可以说是个重灾区，尤其是业内很多以纺织制造和出口为主的公司都不同程度的出现了收入盈利及业绩大幅下降、甚至经营亏损的状况。很多企业面临着巨大的市场生存与发展压力，都在想方设法使企业能够快点度过危机。同时，� ... ... (阅读: 4742，评分: 10.00分/5人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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本土中小服鞋企业颠覆行业的六大营运理念
(卜凡，中国营销传播网，2009-03-19)
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一、从以产品生产为主导到以关注细分顾客和定位产品的转变
由于工作缘故，我接触了很多在浙江、江苏和广东一大批的中小型本土服鞋企业。其中有相当多的企业主做法是想方设法弄好厂房生产线等，就仅仅只生产一种或几种简单的产品上规模，想当然天真地认为马� ... ... (阅读: 5871，评分: 8.20分/15人，行业: 服装)
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我眼中的乡村基两大连锁营运“缺失”
(卜凡，中国营销传播网，2009-03-16)
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说起乡村基很多人应该比较熟悉，尤其是在川渝地区及国内做餐饮的同行们。了解它的人应该大多对它都赞口不绝，因为它在全国中式快餐行业中，是家发展状况一直绩优的企业，无论从企业状况、还是连锁营运等都可以说是在国内本土市场上发展比较稳健、流程相对规范完善。 (阅读: 5513，评分: 8.72分/21人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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如何选择连锁专卖店址？
(卜凡，中国营销传播网，2008-01-09)
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店址是连锁专卖营运体系首要也是最重要的步骤之一，无论服装鞋业、餐饮食品还是家居建材、珠宝咖啡、家纺饰品等连锁经营为主导模式的企业都是如此。连锁专卖店的最佳选址，不仅是其成功的先决条件，也是实现连锁经营标准化、专业化和简单化的前提条件和基础。� ... ... (阅读: 5804，评分: 7.84分/18人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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如何管理连锁专卖店进货？
(卜凡，中国营销传播网，2007-12-19)
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连锁专卖店的进货管理是个很流程化的工作，无论服装鞋业、餐饮食品还是家居建材、珠宝咖啡、家纺饰品等连锁经营为主导模式的企业都不能忽视，这项工作如果合理规范作业会对企业的连锁专卖店销售起到决定性的事半功倍效果。一般国内企业很少在这这方面形成科学� ... ... (阅读: 5776，评分: 8.68分/30人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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突围在黎明时分
(卜凡，中国营销传播网，2007-10-23)
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序言：传统百货商场、家电连锁卖场、家居建材连锁卖场及其它业态早已是跨区域的横向发展态势，而众多厨卫小家电企业在区域市场对渠道成员的管理则仍是纵向的，这种矛盾无法根本解决。如何在新的市场格局形成之前，突出重围，找到并抢占最佳位置？ (阅读: 5600，评分: 8.97分/44人，行业: 其它)
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如何选用连锁专卖店长？
(卜凡、罗晓康，中国营销传播网，2007-10-17)
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一、店铺功能与人员架构
一般鞋服饰纺、家居建材、珠宝化妆、餐饮电器的专卖店（厅）分为三类，分别为ＣＳ概念店、主力形象店、三级店，三类店铺的功能不一，ＣＳ概念店主要是形象传播、优质服务、理念传达、管理创新等功能，主力形象店是专卖店的销售、形象� ... ... (阅读: 6343，评分: 9.01分/39人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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如何分析连锁专卖店的商圈？
(卜凡、罗晓康，中国营销传播网，2007-10-15)
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专卖店的市场拓展用专业的话说就是连锁专卖经营管理之店面力，顾名思义强调的就是专卖店面本身与市场拓展规划。笔者做某著名品牌企业的营运管理工作时一直就信守并成功实践了通过对专卖店面自身形象的塑造与区域市场的合理规划，从而综合提升单个专卖店的品牌� ... ... (阅读: 5680，评分: 8.80分/37人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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物以类聚，牌以圈分——“门当户对”才能“嫁对郎”
(刘秀枝、卜凡、艾育荣，中国营销传播网，2007-04-26)
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引言：美特斯邦威、三枪等品牌拿着大把的钞票在南京路上也找不到店铺了，原有的店铺都顺应地方政府的“规划”而不再能续约了。这些品牌在南京路被“请”出局，理由只有一个：南京路要被打造成“国际购物标志性地区”，而这些“老土”与南京路的定位不符，取而� ... ... (阅读: 5303，评分: 8.50分/12人，行业: 其它)
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服装专卖店VS店中店：适合才是最好的
(中国营销传播网，2007-04-24)
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销售模式的选择，最根本的，并不是看选择了哪个商圈，而是要看一个企业在中长期内要走什么路线。企业的正确思路应该是先确定自己需要什么，准备采用哪种销售模式，然后才去选择适合自己的商圈，因为每个商圈所支持的销售模式都不一样。 (阅读: 5798，评分: 10.00分/7人，行业: 服装)
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创业要练好财务管理功夫
(卜凡、李文忠，中国营销传播网，2006-09-29)
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不合算不开店
90年代初期，某台资企业投资彩扩业务，雄心勃勃，拟在某一个区域内建立连锁店。首家店开业4个月后，公司分析其成本利润，综合计算每一张冲洗照片所耗费的显影、定影液、相纸成本，机器在最佳状态下的产能、主要费用，具体如下：
设备：采用该台� ... ... (阅读: 6103，评分: 8.93分/79人，行业: 其它)
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渠道变革，拒绝短板－－透视糖果市场渠道
(卜凡、强朝羡，中国营销传播网，2006-09-05)
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从早期的群雄混战，到主流品牌格局的形成，从外资品牌的纷纷进入，到国内与国际的品牌短兵相接……最近几年的糖果市场可谓风起云涌，可以说渠道争夺已经成为各品牌糖果企业的当前竞争焦点。
透过激烈的竞争表象我们发现，各品牌糖果企业的深层竞争主要是它们� ... ... (阅读: 6344，评分: 8.90分/75人，行业: 食品)
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卜凡，联纵智达咨询集团资深顾问，集市场操盘手、营销咨询人和管理培训师三栖一体的复合式职业营销经理人，最底层导购员做起，历任业务主管、办事处经理、市场推广经理和市场督导部经理，有着著名品牌内企服装鞋业和世界500强外资家电两大不同企业行业角色职位的多年历练。对连锁专卖营运体系、全国各类客户与各级市场有精深的实操管理经验，最擅长：连锁专卖经营管理、市场推广与督导、渠道终端管理、强势营销团队建设管理与培训；对服装鞋业的本土营销有独特创新的分析视角和洞察能力，对中国消费现状更有丰富与精准的独到见解。系《中国经营报》、《财富时报》、《商界评论》、《销售与市场》、《当代经理人》、《中国制衣》、《服装店》、《鞋世界导刊》、《现代家电》、《糖烟酒周刊》、《中国营销传播网》等国内多家报刊杂志网站的特约撰稿人和专栏作者。专注领域：连锁专卖经营管理、营销战略规划、消费行为研究和行业市场分析、产品线规划与上市系统推广、渠道选控和网络管理、组织架构设置与改进、管理体系完善和优化、营销策略制定与实操、品牌塑造和整合传播实施、企业文化建设与管理、人力资源管理。MSN&E-mail：bufan1024@hotmail.com，搜狐博客http：//bufan1024.blog.sohu.com/
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