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专栏天地: 卜凡-连锁专卖经营管理: 第2页
 透视电价上涨对中央空调行业的影响
(卜凡、李开钰，中国营销传播网，2006-08-17)
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为疏导用电矛盾，促进可再生资源的发展，2006年6月30日，国家发改委开始实施电价调整方案，将全国销售电价平均每千瓦时提高2.5分。由于此次电价调整不大，因此对普通老百姓的影响并不大，但对于一些高耗能企业来说，则存在着一定影响。那么，此次电费上涨对中� ... ... (阅读: 3064，评分: 10.00分/2人，行业: 家电/空调)
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谁将成为中央空调市场的黑马？
(李开钰、卜凡，中国营销传播网，2006-08-17)
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在厄瓜多尔战胜波兰队后，有不少球迷将其归功于运气好，认为波兰队比赛失利是由于其主教练亚纳斯排名布阵的失误，随后厄瓜多尔以3-0的绝对优势击败哥斯达黎加队，这才使人们对其刮目相看，并将其视为2006年世界杯赛事中的大黑马。
厄瓜多尔球队是怎样一支队伍 ... ... (阅读: 3033，评分: 10.00分/1人，行业: 家电/空调)
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区域经理的窜货烦恼
(黄君发、何坊、卜凡、倪旭康、郭巍，中国营销传播网，2006-08-03)
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案例描述：
记者：黄君发
虽然5月份的业绩，无论是与上个月相比，还是与去年同期相比，都有了很大的提升，但是，在看完业绩报告后，作为公司营销部驻北方某省总负责人的张伟却还是有那么一些担心。
张伟所在的天星公司是一家以生产OTC产品为主的医药生产企 ... ... (阅读: 7276，评分: 8.96分/71人，行业: 其它)
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职业经理人个人魅力的建立
(黄登平、卜凡，中国营销传播网，2006-07-10)
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作为一名职业经理人，在经历了几个不同企业的职业生涯中，听到boss最常说的一句话就是“靠你的个人魅力去搞定”！ 实际工作过程中，也往往需要靠“个人魅力”来协调、缓和、解决很多问题。
经理人影响力建立的心理基础
在个人魅力中，影响力是最为外在也是最 ... ... (阅读: 4999，评分: 8.82分/63人，行业: 其它)
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一个汽车经销商的求生之道
(黄登平、卜凡，中国营销传播网，2006-07-10)
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销量下滑、员工人心不稳、产品积压、资金滞留、厂家态度的转变…..整个企业就像眼前的洪水一样，突然淹没了城市把到处弄得一片糟糕。做了几年南方一个工业城市的*飞汽车总代理，今年的市场出现了不少问题，特别是洪水过后，所有的问题都集中起来出现了。先是销 ... ... (阅读: 3176，评分: 9.33分/3人，行业: 汽车)
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鞋业服装市场成功的五种营销武器
(黄登平、卜凡，中国营销传播网，2006-06-20)
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鞋业服装有很强的季节性、时尚性和同质性。往往一个新款刚开发出来，市场上已经是到处都有类似的竞品了。厂家为了达到市场营销战略和自身发展需求，在建立渠道和网络的时候都会要求一个库存量，而代理经销商市场运作的时候为了加快资金流转和降低风险，很多时� ... ... (阅读: 4062，评分: 9.06分/72人，行业: 服装)
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当前企业最缺乏有效的市场推广
(黄登平、卜凡，中国营销传播网，2006-06-06)
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笔者曾经历过外资企业和国内企业的职业生涯。在实际的工作中总感觉到同样在中国的市场上外资业绩往往比本土企业更加出众和优秀？由于职业和工作的缘故，我想谈谈个人的看法和观点。对这两种企业其实我从很早就开始在琢磨和研究它们各自的营销系统，那么就让我� ... ... (阅读: 4013，评分: 8.74分/71人，行业: 其它)
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铜价上涨使商用空调行业迎来拐点
(卜凡、李开钰，中国营销传播网，2006-06-01)
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“五一”期间，每吨铜的价格上涨了4800元，增幅达到了10%，这是近10年来从未有过的巨大涨幅。以平水铜为例，4月30日时每吨均价为67650元，到5月8日时每吨均价达到了72150元。
众所周知，在制造商用空调时，有30%以上的原材料是铜，平均每台中央空调机需要铜10 ... ... (阅读: 3131，评分: 8.63分/8人，行业: 家电/空调)
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鞋服专卖店，怎样做促销活动？
(翁士府、卜凡，中国营销传播网，2006-05-16)
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随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特别是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头！但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈，最为显著的就是促销活动的手段。
狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的� ... ... (阅读: 5081，评分: 9.02分/66人，行业: 服装)
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鞋服市场的四个促销实践秘籍
(卜凡，中国营销传播网，2006-05-15)
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我进入HQT集团营销公司市场管理中心至今，一直忙于出差全国各地走访查看市场，期间零距离地跟许多分部经理、经销商等共同探讨了市场上的各类问题。我现就关于促销活动中实际操作的一些点滴精华案例搜集整理成文，给大家提供些参考。
秘籍一：把脉促销法则
访 ... ... (阅读: 4396，评分: 9.08分/11人，行业: 服装)
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创业选择经销产品，必须注意哪些问题
(卜凡、黄登平，中国营销传播网，2006-04-18)
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无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标：是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方� ... ... (阅读: 3423，评分: 9.08分/66人，行业: 其它)
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营销人，成功离你有多远
(张小鹏、卜凡，中国营销传播网，2006-04-07)
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在柏林西郊的一个小镇，一百多年前的一位老人一直被人们传诵。在他的一生中没有取得任何惊人的成就，也没有任何惊人之举。人们甚至不知道他的姓名，因为他仅仅是一位普通的修鞋匠。与其他鞋匠不同的是人们在谈论他时加了个后缀——“先生”。
没有人知道鞋匠� ... ... (阅读: 4631，评分: 10.00分/9人，行业: 其它)
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“悠哈”启示录
(潘东明、卜凡，中国营销传播网，2006-03-22)
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短短一年的时间，悠哈（UHA）在上海缔造一个糖果传奇。2003年，日本味觉糖出品的悠哈在上海市场异军突起，并一举超越沪上奶糖老大“大白兔”，从而坐上2004年上海糖果市场的头把交椅。
暂时成功不代表永远的成功，谁也说不好悠哈能走多远。但无论如何，悠哈的 ... ... (阅读: 3048，评分: 9.00分/5人，行业: 食品/饮料)
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太阳能热水器，想说爱你不容易
(卜凡、李开钰，中国营销传播网，2006-03-15)
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近年来，随着国内煤、电、天然气等常规能源危机的加剧，太阳能热水器节约能源的优势开始凸显，其行业经过10多年的发展，也逐步走向成熟。与此同时，广大顾客的消费观念也正在发生变化，对健康环保节能问题越来越关注，太阳能热水器的环保优势，对顾客无疑有巨� ... ... (阅读: 3866，评分: 10.00分/2人，行业: 家电)
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文化引领红蜻蜓腾飞－－记鞋界儒商钱金波
(卜凡，中国营销传播网，2006-03-07)
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引子：2001年3月15日，红蜻蜓皮鞋喜挂免检牌，被国家质量监督局列为全国皮革类首批17个免检产品之一；2002年9月1日，荣获“中国名牌产品”称号；2004年2月6日，红蜻蜓牌皮鞋荣获“中国真皮鞋王”及“中国真皮标志名牌产品”称号；2004年3月17日，红蜻蜓组合商� ... ... (阅读: 3283，评分: 10.00分/2人，行业: 服装)
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一个职业营销人的真实成长历程（中）
(卜凡，中国营销传播网，2006-03-06)
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后来经理把我调到几个滞销城市的卖场和商场里站柜，因此那几个市场的销售都又重新恢复起来。其实这个日资企业开展业务的客户只是连锁卖场和大型商场，主要靠终端的零售来支撑着企业的慢慢稳步发展。
期间我还培训出了几个新的能干的促销人员，为了让他们能更� ... ... (阅读: 5070，评分: 8.91分/79人，行业: 家电)
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解析中国空调企业当前营销模式
(卜凡、李开钰、黄登平，中国营销传播网，2006-02-21)
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在中国空调企业中，有多种市场营销模式，但都显得大同小异，概括起来有美的模式、海尔模式、格力模式、志高模式几种，下面我们对这几种模式进行一下具体分析。
一．美的模式
美的模式的主要特点表现为以批发商带动零售商。
在这种模式下，美的公司直接向批� ... ... (阅读: 3368，评分: 10.00分/3人，行业: 家电/空调)
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山雨欲来风满楼－－浅谈空调企业换帅事件
(卜凡、范明，中国营销传播网，2006-02-21)
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进入06冷冻年度，空调企业相继出现了换帅风潮：原湖北金石集团总经理郎青走马上任格兰仕空调中山销售有限公司总经理，但时隔不到三个月，朗青就“因个人原因”带着宏伟抱负和对前景的美好憧憬离开了格兰仕；紧接着美的“正常的人事调整王金亮与原中央空调总� ... ... (阅读: 2838，评分: 10.00分/7人，行业: 家电/空调)
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一个职业营销人的真实成长历程（上）
(卜凡，中国营销传播网，2006-02-17)
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还在大学里就立志这辈子要做一名最优秀的职业营销人。刚毕业就有幸被招聘到一家日资家电企业里从事临时促销工作。就这样，我怀揣着美好的营销梦想，一步从象牙塔般的校园踏入了残酷无情、竞争激烈的社会。
做家电企业的营销人员都知道：农村出来的大学生大多� ... ... (阅读: 15932，评分: 8.95分/95人，行业: 家电)
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导购员管理权的归属探讨
(黄登平、卜凡，中国营销传播网，2006-02-14)
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导购员的管理权似乎是个不需要讨论的问题，业务可以管、导购主管可以管、推广人员也可以管……但这种众多的管理本身就是一种管理上的混乱，它造成的政出多头会令导购员疲于奔命，直接削弱了企业的执行力，降低了组织效率，从而影响了企业的竞争力。 (阅读: 4641，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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卜凡，联纵智达咨询集团资深顾问，集市场操盘手、营销咨询人和管理培训师三栖一体的复合式职业营销经理人，最底层导购员做起，历任业务主管、办事处经理、市场推广经理和市场督导部经理，有着著名品牌内企服装鞋业和世界500强外资家电两大不同企业行业角色职位的多年历练。对连锁专卖营运体系、全国各类客户与各级市场有精深的实操管理经验，最擅长：连锁专卖经营管理、市场推广与督导、渠道终端管理、强势营销团队建设管理与培训；对服装鞋业的本土营销有独特创新的分析视角和洞察能力，对中国消费现状更有丰富与精准的独到见解。系《中国经营报》、《财富时报》、《商界评论》、《销售与市场》、《当代经理人》、《中国制衣》、《服装店》、《鞋世界导刊》、《现代家电》、《糖烟酒周刊》、《中国营销传播网》等国内多家报刊杂志网站的特约撰稿人和专栏作者。专注领域：连锁专卖经营管理、营销战略规划、消费行为研究和行业市场分析、产品线规划与上市系统推广、渠道选控和网络管理、组织架构设置与改进、管理体系完善和优化、营销策略制定与实操、品牌塑造和整合传播实施、企业文化建设与管理、人力资源管理。MSN&E-mail：bufan1024@hotmail.com，搜狐博客http：//bufan1024.blog.sohu.com/
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