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专栏天地: 《智囊·财经报道》杂志: 第3页
 活力28，如何再现活力
(黄兵、殷高峰，《智囊》，2003-05-19)
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一个曾经盛极一时的企业，一个民族日化品牌的骄傲，在无奈之中，卖掉了自己的品牌，嫁入了洋门。7年之后，这个品牌又被买回。这一卖一买之中，到底是何原因？ (阅读: 3596，评分: 7.33分/3人，行业: 化工/日化)
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浅滩困住金龙鱼
(王迪，《智囊》，2003-05-16)
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生产金龙鱼的嘉里粮油，长期以来在小包装食用油这一市场占据了绝对领先的地位。之前已经有相当多的媒体报道过其成功的经验，基于此，我们带着种种疑惑对嘉里粮油进行了全方位的调查、分析，就其经营管理的诸多弊端与读者朋友共享。 (阅读: 5116，评分: 5.00分/3人，行业: 食品)
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如何防范老客户流失
(范云峰，《智囊》，2003-05-13)
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防范客户流失工作既是一门艺术，又是一门科学，它需要企业不断地去创造、传递和沟通优质的客户价值，这样才能最终获得、保持和增加客户，锻造企业的核心竞争力，使企业拥有立足市场的资本。 (阅读: 18023，评分: 8.95分/456人，行业: 其它)
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销区暗战，谁之过？
(吴勇毅，《智囊》，2003-05-13)
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销区分派，是业务员心中理不清的结，难言的痛。干了十几年的业务，每次分派销区，我总一股忧愁上心头，怕啊，怕被分派到‘荒凉边远’的地方。”厦门一家大型啤酒企业销售员周×如是说。 (阅读: 4888，评分: 5.50分/4人，行业: 其它)
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成败喜之郎
(曾朝晖，《智囊》，2003-04-29)
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创立于1993年的喜之郎，以40万元起家，进入果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者。从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额。 (阅读: 9007，评分: 8.50分/24人，行业: 食品)
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菲利普·莫里斯：渴望赢得尊敬
(宁敬，中国营销传播网，2003-04-22)
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2003年1月27日，以生产“万宝路”香烟而蜚声全球的菲利普·莫里斯集团，简称“菲莫集团”）正式更名为高特利集团。董事长兼首席执行官路易斯·卡米勒里对外界表示，这次更名是菲莫集团发展演变的一个“重大的转折点”。有传言说，这意味着它将淡出烟草行业。 (阅读: 7345，评分: 6.20分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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新闻发布会攻略
(易圣华，《智囊》，2003-04-17)
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新闻发布会议包括记者招待会、新闻发布会、酒会等多种形式。一般来说，酒会更自由、随意一些，非正式一些，气氛也相对轻松一些，记者招待会一般是专题性的，以“答记者问”为主要特色。 (阅读: 4750，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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尴尬剑南春
(殷高峰，《智囊》，2003-04-16)
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剑南春似乎陷入了一种迷茫之中，就好像一位身负绝技的剑客，手里握着一柄宝剑，浑身的力气、浑身的技艺，却不知道剑到底该挥向何方。 (阅读: 4461，评分: 5.95分/18人，行业: 食品/糖烟酒)
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克服铺货阻力
(陈军、贺军辉、李泽斌、杨荣华，《智囊》，2003-04-15)
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对于中小企业来说，产品知名度不高，企业的推广费用也有限，终端铺货总是遇到很大的阻力。那么，在营销实战中，采取什么样的策略才可以有效减少铺货的阻力呢？今天我们就来探讨这个问题。 (阅读: 7450，评分: 6.62分/8人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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又访张瑞敏
(林轩，《智囊》，2003-04-11)
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毫不讳言地说，在一定程度上，张瑞敏成就了海尔，海尔也成就了张瑞敏，他的管理理念成为海尔的管理哲学。此篇关于他对管理哲学的精彩注释，节选自近日本刊记者对他的一次采访，在此作为特别奉献，相信对其它企业也不无启示。 (阅读: 5526，评分: 8.83分/6人，行业: 家电)
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中美史克何以摆脱危机
(金鹏飞，《智囊》，2003-04-11)
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从最早的葛兰素史克，到现在的中美史克，杨伟强一路似乎危机不断，杨的解决之道是坚守一个信条：退一步自然优雅，让三分何等清闲。“你可以把这种说法变为一种现代的双赢说法，就是在进和退之间把握一个度，把握一种分寸感。” (阅读: 4286，评分: 9.28分/7人，行业: 医药)
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富士胶卷失算中国市场
(李海龙，《智囊》，2003-04-10)
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富士是率先打进中国市场的外资感光材料企业，早在20世纪80年代，富士胶卷在中国市场的占有率曾一度高达70％。如今它却败给了老对手柯达胶卷，而且败得一塌糊涂，究其根本原因，还得从 “98协议”的那场博弈说起。 (阅读: 4081，评分: 9.50分/2人，行业: 化工/胶片)
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汤包店里的千万富翁
(张乐言，《智囊》，2003-03-26)
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“你吃过包子吗？”
“废话，谁没吃过包子！”
“你用‘轻轻夹，慢慢晃；戳破窗，勺接汤；先吃包，再品汤；既文雅，又排场”的方法吃过吗？新鲜吧！告诉你，这就是小六汤包独特的吃文化。” 来自陕南的小厨子
一九八九年夏天，十八岁的张安新高中毕业了。 ... ... (阅读: 5136，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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价格战的最高机密
(戴明、张龙，《智囊》，2003-03-20)
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说起价格战似乎人人都熟悉，因为我们身旁时时刻刻都在发生着这类事情。但是，企业为什么要发动价格战呢？价格战背后还有什么“诡计”呢？估计许多读者还是难以知晓。 (阅读: 5714，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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药品营销：知识代替关系
(胡弼华，《智囊》，2003-03-20)
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对于医药企业而言，最大的挑战可能是，新的知识营销将全面代替原来的关系营销。 (阅读: 5486，评分: 7.17分/6人，行业: 医药)
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中小企业要学会六种抛弃
(曹建敏，《智囊》，2003-03-14)
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发展中企业主要的问题不是出在产品上生产上，甚至不是出在科研上，而是出在市场营销上。这是我们总体的感受和分析结论。我们认为发展中企业要实现突破，除了在企业经营的其他方面充分准备外，还必须重视营销以及营销改革。 (阅读: 8777，评分: 7.75分/8人，行业: 其它)
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渠道的舞步
(郭鸿琦，《智囊》，2003-03-14)
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企业界营销渠道的建设竞争愈演愈烈。营销渠道再也不是象人们简单理解下的一级经销商、二级经销商和专卖店了，2000年，它的花样越来越多，越来越让人眼花缭乱。 (阅读: 6722，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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销售额背后的困扰
(雷震，《智囊》，2003-03-14)
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企业如果只把眼睛盯在业务出口或产品销售上而忽视营销管理的均衡发展，就难以发现高附加值的新赢利区，到头来反而会影响产品销售本身。 (阅读: 4217，评分: 6.43分/7人，行业: 其它)
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男人也买卫生巾！
(东方船，《智囊》，2003-03-12)
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上小学时，一位老师给我们提了一个问题：谁能让和尚买一把梳子？大家苦思冥想不得其解。最后老师说出了答案：和尚给他的妻子买呀！当时我想，和尚怎么会有妻子呢？于是坚信和尚一定没有买过梳子。然而现在——嘻嘻！男人也买卫生巾！ (阅读: 18672，评分: 7.94分/95人，行业: 其它)
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一个女创业者的内心独白
(周聪，《智囊》，2003-03-12)
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佛问：“须菩提，你说，象一条恒河里所有的沙，有与这些沙数量相等的恒河。那么与这么多恒河里所有的沙数量相等的佛世界，这些世界称得上多吗？”须菩提答：“很多, 世尊。” (阅读: 6677，评分: 7.50分/8人，行业: 其它)
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