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专栏天地: 《智囊·财经报道》杂志: 第5页
 销售政策谁说了算
(《智囊》，2002-12-12)
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中小企业要学会布局造势，要学会通过创造条件和营造有利态势来掌握市场主动权，从而掌握销售政策的主动权，敢于底气十足地给经销商们说：“销售政策我说了算”。 (阅读: 4944，评分: 6.75分/4人，行业: 其它)
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“复读”难得步步高
(一心、冯宝威，《智囊》，2002-12-10)
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企业的发展意味着在资金、管理、技术、市场、品牌等方面的积累与提升，一次次地由量变引起质变，这也就是企业发展“步步高”的理想境界，而如果止于发展模式的“复读”，甚至沉醉在几次“复读”的成功中，长期在低层次徘徊，消耗实力，即使能笑在最后，恐怕也笑得很无奈。 (阅读: 4364，评分: 4.67分/3人，行业: IT/掌上产品)
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商务通能否更轻松
(康建中，《智囊》，2002-12-10)
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在IT业普遍低迷的今天，在众多PDA厂家为价格累、为口水伤的氛围中，这些新招式能让商务通重现昔日的辉煌吗？要回答这个问题，我们必须首先分析恒基伟业当初成功的因素，然后再看目前的市场条件变化。 (阅读: 3945，评分: 10.00分/1人，行业: IT)
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保健品暴利之谜
(蜥蜴团队，《智囊》，2002-12-06)
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虽然栽在保健品这个暴利行业的人很多，但有经验的商界老手仍然喜欢操作这些价格弹性大、讲究概念与包装的项目。这不仅是因为暴利的诱惑，还在于获得暴利之余，往往给他们带来很高的知名度。 (阅读: 7228，评分: 7.74分/19人，行业: 医药/保健品)
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特许经营别犯傻
(王蓁，《智囊》，2002-12-05)
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在美国、日本等经济发达国家，特许经营企业营业额一般可达到国内零售额的30％至40％，但特许经营成功率并不很高。在欧、美、日等特许经营较为普遍的国家，成功率也只有90％左右；在我国，成功率更低。因此，加盟者在参与特许经营时，应保持清醒的头脑。 (阅读: 8355，评分: 8.33分/6人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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炕头“可乐酒”寻求突破
(柏阳，《智囊》，2002-11-27)
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在厮杀得天昏地暗的白酒市场，许多白酒企业都选择往城市市场发展。而真正占据白酒销售总量最大一块蛋糕的农民消费，却渐渐被白酒企业忽略。这缘于“对农民消费意识、购买能力的极度藐视”。中国白酒市场不缺产品，但是缺乏品牌—缺乏农民喝得起，喝得放心的白酒。 (阅读: 3261，评分: 3.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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招商大探底
(刘学清，《智囊》，2002-11-07)
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随便翻开一份商业性的杂志或报纸，我们不难看到一些企业的招商类广告或信息，有的甚至到了琳琅满目、无以复加的地步。是什么原因导致了这种局面的出现？招商缘何有如此魔力？ (阅读: 8231，评分: 7.81分/16人，行业: 其它)
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揭秘V26
(蜥蜴团队，《智囊》，2002-11-07)
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从1998年到2002年，V26减肥沙淇晶走过了四个年头，销量也从当年最高月返款三千多万降到现在的区区数万。作为V26品牌的策划者和市场操作者，我们不得不反思，因为，V26的发展历程，就是中国大多数知名保健品的发展历程。 (阅读: 6776，评分: 7.54分/13人，行业: 医药/保健品)
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接招危机公关
(雷永军，《智囊》，2002-11-05)
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如果将企业比作一个人，那么，企业的危机就是围在脖子上的围巾：有的企业被这个围巾勒伤、甚至勒死，但是也有企业将它作为服饰的点缀或者用来取暖。公关的最高境界无疑是：行云流水、任意所至。但是如此的挥洒自如背后是公关的基本功：沟通。 (阅读: 10615，评分: 6.33分/6人，行业: 其它)
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总经理遭遇黑社会
(刘挥，《智囊》，2002-11-05)
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打黑除恶，不仅仅是一个社会治安问题，更是建立一个良好的投资环境所需的基本条件，对于那些只关心经济指标的官员来说，这一点应该是个基本常识。 (阅读: 8675，评分: 8.66分/47人，行业: 其它)
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乐凯迷途
(李政权，《智囊》，2002-11-05)
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乐凯在“黄绿红大战”中所处的地位非常微妙。它既是中国感光材料业硕果仅存的民族品牌，也是平衡柯达、富士之争的重要力量。但不论怎么说，目前的乐凯，就处在柯达和富士的左右夹击中。 (阅读: 4394，行业: 化工/胶片)
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汇源怎么了？
(肖志营、殷高峰，《智囊》，2002-10-15)
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一般来讲，一个行业从发展到成熟，至少需要数年的时间，而果汁饮料继茶饮料之后，仅用了一年多的时间，就迅速进入了群雄割据的时代，这是不多见的。在各厂家争得热火朝天，消费者喝得津津有味时，有一个企业，有一个品牌，似乎被忽视了，它就是果汁界的龙头—“汇源”。 (阅读: 6758，评分: 7.72分/21人，行业: 食品/饮料)
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从红地毯到同质化
(崔大恒、黎扬，《智囊》，2002-10-15)
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当众多的家电企业将“服务”作为获取企业竞争优势的方法时，不知是否考虑过一个问题—我的独特点在哪里？我与竞争对手相比较，是否具有明显的差别？这一点非常关键，然而从各个家电企业的表现来看，这个问题并没有解决。 (阅读: 3597，行业: 家电)
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对付大卖场的低价倾销
(陈雅、贺军辉、杨荣华、朱军祥，《智囊》，2002-10-14)
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与大卖场对抗是下下策，这是找罪受，不到万不得已，不要与终端对抗，更不要出头联合其他品牌妄想与大卖场对抗，胜算很小。 (阅读: 8924，评分: 5.83分/6人，行业: 其它)
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催帐记
(刘挥，《智囊》，2002-10-14)
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千万销售收入七百万欠款
在企业经营中，没有什么工作比催收欠款这项工作更难了。
洪发饲料公司由于数年来销量一直上不去而着急，开始采取了最轻松而又简单的销售方法：赊销。当时这个企业主管的管理很不到位，业务员推销能力不高，对于供销合同也缺少常识，� ... ... (阅读: 7447，评分: 8.73分/11人，行业: 其它)
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“新地雅”的小聪明
(范亮，《智囊》，2002-10-14)
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当一个顾客满意时平均会告诉10个人，而不满意时他平均会告诉26个人。“新地雅”只看到了自己“寸光”之前节约的资金成本，但却没有看到，自己在不知不觉中以企业的信用作为代价付出了更为昂贵的成本。 (阅读: 6419，评分: 1.00分/3人，行业: 其它)
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F4的广告价值
(贾昌荣，《智囊》，2002-10-11)
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2001年，台湾青春偶像剧《流星花园》的热播，在台湾及东南亚都刮起了一股飓风。F4在青少年心中留下了深深的烙印，尤其12-25岁的青少年。可以这样说，在中学生乃至大学生中不知道《流星花园》的人简直就是“落伍”。 (阅读: 9137，评分: 6.28分/14人，行业: 营销服务/广告)
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关注“后小康”商机
(宁敬，《智囊》，2002-10-10)
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我们处于一个什么样的时代？这个问题已经不再只是社会学家们所关心的了，“发展中时期”、“小康水平”、“信息时代”等等老套的回答已经提不起我们的兴趣。我们所关心的是我们自己在这样一个时代里，现在，或者不远的将来，我们要过一种什么样的生活？ (阅读: 6831，评分: 7.20分/5人，行业: 其它)
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挑战达克宁
(刘俊，《智囊》，2002-09-29)
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2001年的妇科炎症市场洗剂、栓剂、泡腾片三分天下：洗剂市场被成都恩威公司生产的洁尔阴通过多年的运作牢牢占据，栓剂市场杨森“达克宁”栓遥遥领先，泡腾片在妇科炎症市场属新剂型，OTC领域尚无领导品牌。 (阅读: 9636，评分: 7.34分/9人，行业: 医药/保健品)
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企业造势兵法
(范亮，《智囊》，2002-09-29)
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如果你把银子按照金子的价格卖掉了，那么你完成了使产品增值的功能。企业宣传造势就是为企业成功地把银子般的产品按照金子的价格卖出，让消费心甘情愿甚至是引以为荣地支付金子的价格买银子的产品。 (阅读: 9328，评分: 6.40分/5人，行业: 其它)
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