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专栏天地: 罗清启品牌科技: 第11页
 索尼困境给中国的“品牌捆绑松绑论”泼出冷水
(罗清启，中国营销传播网，2003-12-05)
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是产品创造了品牌，品牌是创造不了产品的，因此，说品牌仅仅是产品的副产品，它是公司系列产品累计的信用而已，人们永远不会去单独地消费信用，也就是说我们不会单独地去购买品牌，我们一直在消费产品，是顺带着消费了品牌。 (阅读: 6806，评分: 8.64分/35人，行业: 家电)
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彩电反倾销告诉我们：TCL+汤姆逊模式是国际化假象
(罗清启，中国营销传播网，2003-11-28)
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大家都仍旧处在要素导向阶段，这样的阶段说明我们还在老窝里呆着，充其量是在国内更换成本更低的生产地，然后是蹲在家里搞出口，以为出口越多自己的国际化的程度就越高，自己就越接近国际大公司了，这是我们公司自己演绎的笑话，十分的可笑。 (阅读: 6349，评分: 6.16分/47人，行业: 家电)
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奥克斯空调388元：愚弄市场的游戏
(罗清启，中国营销传播网，2003-11-21)
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对奥克斯的冰点价格我有三句话要说，一是产业监管的滞后是行业的悲哀；第二，这类企业在愚弄消费者，也是在愚弄自己，其实消费者也在愚弄这些企业；第三就是行业出路在哪里？ (阅读: 12837，评分: 7.32分/61人，行业: 家电/空调)
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汤姆逊握手TCL：欧系彩电被动的全球新玩法
(罗清启，中国营销传播网，2003-11-14)
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笔者更愿意把这个合作组建立的新公司看成是一个全球性的商社，而TCL仅仅是汤姆逊实现低成本制造的拐杖，这个合资公司保证TCL向汤姆逊独家贸易彩电的机会，这些彩电随之也被汤姆逊以“汤姆逊”与“RCA”的名义贸易到全球市场。 (阅读: 4734，评分: 8.03分/35人，行业: 家电)
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中国家电制造掉入跨国专利大网之中
(罗清启，中国营销传播网，2003-11-07)
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对本土家电企业来说，只拥有中国市场本土的有形要素优势就不会有发展优势，因为跨国公司已经拥有了这些要素优势，而他们现在正急于做的事情就是要布防一个严密的知识产权保护网络，在把知识要素优势牢牢地掌握在自己手里的同时把中国家电企业排除在外。 (阅读: 5145，评分: 8.35分/31人，行业: 家电)
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格力渠道模式两年之内成文物？
(罗清启，中国营销传播网，2003-10-31)
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渠道不是有谁发明的，决定渠道形态最根本的东西是产品的利润，而不是什么模式，或者是什么大户的力量。如果一个产品有足够多的利润，我们就会在市场看到渠道的楼梯数量会越来越多，相反，渠道利润越来越少，没有人能养得起这繁杂的队伍。 (阅读: 8263，评分: 8.00分/71人，行业: 家电)
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摩托罗拉、戴尔、惠普：品牌路线开始失忆
(罗清启，中国营销传播网，2003-10-24)
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我们不要认为金光闪闪的国际化大的公司没有什么错误，这次用旧有品牌延伸新的家用领域开始就是个错误，要大举进攻的领域与自己的品牌基因存在严重冲突，因此，我们建议三个弟兄们最好重换一面新的旗子（用新的品牌）再杀将进来。 (阅读: 8949，评分: 8.52分/43人，行业: 家电)
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国美的品牌管理存在巨大漏洞
(罗清启，中国营销传播网，2003-10-10)
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在国美，在中国的企业中，舆论沟通的关键不是用什么工具来沟通的问题，而是用什么内容来沟通的问题，内容沟通的工具仅仅是工具，不是根本，虽然它们也非常重要。 (阅读: 9336，评分: 7.90分/51人，行业: 家电)
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中国数字电视推广严重跑题
(罗清启，中国营销传播网，2003-10-08)
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任何一个企业从来不是在推广品牌、推广产品或者是形象或者是其他的其他，你的所有的推广最终都是在推广信息而不是其他，说白了推广就是在推动要推出的信息在流动，当然其目标是把信息送到目标客户群的脑袋里。 (阅读: 6037，评分: 8.26分/38人，行业: 家电)
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流程再造让海尔第一个逃离结构困境
(罗清启，中国营销传播网，2003-09-26)
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随着想当然的规模扩张，家电寡头的身体发生了明显的变化，但是，我们仍然在用儿童时代的衣服在应付青春期的身体。面向需求时代的结构绝对不可能是事业单元的简单捆绑，我们需要新的结构来协调自己的步伐。 (阅读: 6111，评分: 8.29分/41人，行业: 家电)
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家电企业的产品定价权已经丢失？
(罗清启，中国营销传播网，2003-09-19)
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实际从上个世纪末开始，家电企业的定价权已经从供给方转移到消费者手中，企业未来面对的是“生活方式市场”而不是“经济细分市场”的预言已经在中国成为现实。我们只有从产品的功能差异与速度差异上为消费者提供独特的价值，才能把定价权从消费者手中要回来。 (阅读: 6546，评分: 7.76分/17人，行业: 家电)
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国产营销套路已经走进死胡同
(罗清启，中国营销传播网，2003-09-18)
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其实，品牌与企业的经营行为之间是存在溢价空间的，并且有时候溢价空间还很大，但是，这并不以为这我们的信用工具（品牌）可以被无限度地溢价。就像股票一样，股票的价格可以偏离股票的价值的基本面，但是，不可能永远偏离。 (阅读: 9471，评分: 8.04分/121人，行业: 家电)
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海信最缺少的与至今也没有找到的
(罗清启，中国营销传播网，2003-09-12)
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我个人认为，海信品牌重建最重要也是当务之急的工作是把研发与市场的流程理顺清楚，让自己的产品找到好的需求方向，让技术中心长出市场的翅膀，这样海信的优势可以得以发挥。其实，我一直感觉海信不缺好的销售人员，而是缺少好适销对路的产品。 (阅读: 7198，评分: 8.37分/58人，行业: 家电)
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乐华的真正死因是什么？
(罗清启，中国营销传播网，2003-09-05)
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其实没有任何一种渠道形式有能力把质量问题一塌糊涂的产品卖出去，尤其是在消费者发现这个品牌产品的质量问题之后。鱼群都散了，调整钩子又有什么用呢？所以说乐华死在产品上根本不在渠道上。 (阅读: 11757，评分: 8.39分/58人，行业: 家电)
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三联商社：增发造“流通+制造”联盟实属空想
(罗清启，中国营销传播网，2003-09-04)
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在国美、苏宁在全国快速布点的时候，三联却在把一个狭窄的区域做细，这看起来更像是稳妥，实际上是最为笨拙的办法。等到国美、苏宁向三级加盟商举起旗帜的时候，三联才发现自己拥有了几个区域最多数量的加盟店之后却丢失了全国的棋局。 (阅读: 5364，评分: 7.87分/31人，行业: 家电)
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家电业已经出现监管滞后性的行业衰退
(罗清启，中国营销传播网，2003-08-22)
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比较优势的发展观应该尽快打住。新的产业竞争优势必须把技术进步与创新列为思考的重点，产业监管层如何提供给企业比竞争对手更快速的创新与进步的产业环境是关键中的关键。 (阅读: 5348，评分: 8.44分/43人，行业: 家电)
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警惕倾销性的“价格优势”砸翻行业大盘
(罗清启，中国营销传播网，2003-08-15)
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中国市场对价格优势有一种通俗意义上的理解，认为价格优势就是一个品牌的产品比其他品牌产品的价格低，这实际上是对价格优势的片面的解读。优势首先的表现必须是建立在一种壁垒之上的独特的东西，如果大家都有的东西就不是优势。 (阅读: 4796，评分: 8.68分/30人，行业: 家电)
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“TCL+乐华”类多品牌架构是愚蠢的品牌组合
(罗清启，中国营销传播网，2003-08-07)
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回过头来看看本土的家电企业，在没有重新定位自己的企业战略的时候，请不要盲目发展多品牌，这样只会给自己的企业发展带来更大的障碍。 (阅读: 6621，评分: 8.68分/47人，行业: 家电)
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让“中国创造”替代“中国制造”
(罗清启，中国营销传播网，2003-08-01)
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当外资制造把“中国制造”列为假想敌，对于中国企业的长远发展是一件好事，说明“中国制造”已初具规模并有其可取之处，但是，仅仅依靠制造是完全不够的，我们应该用创造去寻找非资源知识化的创新优势。 (阅读: 4972，评分: 8.00分/26人，行业: 家电)
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非典吹破了家电营销的气泡
(罗清启，中国营销传播网，2003-07-25)
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非典让我们的企业首次遇到了产品服务与品牌分离的尴尬。告诉你吧品牌推广是营销冰山的顶部，水面下的东西才是我们面对新市场最需要调整的东西，这种东西就是被称为战略的东西，是所有营销人都应该关注并有所创建性的东西。 (阅读: 4386，评分: 7.70分/17人，行业: 家电)
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* 本栏目全部文章由文章作者罗清启先生提供，罗清启先生现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。Email：luoqingqi@126.com。Tel: 0532-85897296
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