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专栏天地: 罗清启品牌科技: 第16页
 家电促销实战不可回避的十六个问题（之九、十、十一）
(罗清启，中国营销传播网，2002-02-01)
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市场的竞争除了产品之外，另外一个重要的因素就是在所有竞争领域的速度和效率。比如说某品牌家电企业，由于各咱各样的因素影响，市场的网络不是现有家电品牌中最大的网络，网络的生长是比较缓慢和艰难的，它的建设不是朝夕之功，别人的网络大于它的网络，怎么办？ (阅读: 5604，评分: 8.39分/23人，行业: 家电)
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家电促销实战不可回避的十六个问题（之十二、十三）
(罗清启，中国营销传播网，2002-02-01)
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促销员的讲解水平可分为三个层次:特点的讲解,优点的讲解与利益点的讲解。三个层次的表现为,促销员能简单地讲解产品的基本特点；促销员能讲出产品比其他品牌机器的好处；第三个层次是最大限度地站在用户的角度讲述我们的机器给用户的生活带来的切身变化。 (阅读: 5281，评分: 7.92分/26人，行业: 家电)
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家电促销实战不可回避的十六个问题（之七、八）
(罗清启，中国营销传播网，2002-01-30)
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从现在的售场看，大家用的所有的推广媒体都是一样的，长时间没有变化，给消费者带来了媒体的麻痹，基本上是花钱不见效的媒体，如不改变，售场的的促销力量非常有限，所以，谁先在媒体创新上抢先，谁的品牌就会有竞争力。 (阅读: 5643，评分: 8.31分/32人，行业: 家电)
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荣事达－美泰克分手：品牌衰落的第N步
(罗清启，中国营销传播网，2002-01-30)
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荣事达与美泰克牵手与分手的过程都在告诫中外企业，一个著名的品牌对于市场是多么的重要。不可否认，洗衣机时代的荣事达是中国家电业著名的顶尖品牌，与美泰克合资之后享受了两年美好生活，可惜的是合资双方都被者短暂的风光所遮掩。 (阅读: 5021，评分: 8.25分/8人，行业: 家电)
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家电促销实战不可回避的十六个问题（之三、四）
(罗清启，中国营销传播网，2002-01-29)
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在品牌繁多的家电售场中消费者最先接触到的“产品”是展台而不是产品或者是品牌的促销人员，在一个过剩的经济环境中，产品要销售必须要有非常好的差异性，没有好的差异性的产品是没有什么生命力的，同样，我们必须把商场的展台作为商场内的“大的家电产品”来对待。 (阅读: 5914，评分: 8.18分/26人，行业: 家电)
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家电促销实战不可回避的十六个问题（之五、六）
(罗清启，中国营销传播网，2002-01-29)
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关于销售现场的细节有很多,现场的促销人员应该注意分析售场内的环境,尽可能多的发现并利用好这些细节，市场管理部门应该从竞争的高度对售场一线给予要求和支持。 (阅读: 5637，评分: 8.16分/24人，行业: 家电)
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家电促销实战不可回避的十六个问题（之二）
(罗清启，中国营销传播网，2002-01-25)
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现场的促销人员每天都在他们看起来或认为都很熟悉的售场环境里做促销工作,但是偶或让他们回想一下售场精确的空间布局情况和人流的活动规律,所给出的回答的往往是没太注意。从多个品牌的促销一线看这是促销人员与市场管理人员最容易忽视的地方。 (阅读: 5970，评分: 8.75分/33人，行业: 家电)
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跨国巨头六步做“土”中国市场
(罗清启，中国营销传播网，2002-01-25)
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在中国正式加入WTO之后，跨国家电巨头面对中国家电市场出现了三种对待状态。一是以前没有进入的正在通过多种方式进入。二是撤出中国市场的品牌又开始了新的进入，三是已经早已进入的品牌正在对自己的产业布局做出新的调整。 (阅读: 4415，评分: 5.33分/3人，行业: 其它)
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国美的磁力在哪里？
(罗清启，中国营销传播网，2002-01-23)
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对品牌制造商们说，国美们可买账之处有两点，一是它们适应市场发展要求的业态形式，二是它们的发展速度。中国市场上大多品牌在国美这根“管子”里出的货也不到品牌销售额的1/50，为何要如此敬重国美们？买它们的账关键是买它们的未来。 (阅读: 4319，评分: 5.25分/4人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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家电促销实战不可回避的十六个问题（之一）
(罗清启，中国营销传播网，2002-01-22)
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混乱的市场格局给家电市场带来一种奇怪的现象，就是在一定的阶段内广告对销售的拉动作用变得比较脆弱。广告把消费者送到了售场的家电展台前面，但是用谁的产品把顾客从售场里送走，则成了另外一会事。 (阅读: 11387，评分: 8.47分/38人，行业: 家电)
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影响世界家电进程的中国2001
(罗清启，中国营销传播网，2002-01-10)
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2001年是中国家电发展史上关键的一年。这一年中国成为WTO的正式成员，中国的家电市场出现了真正开放的格局。围绕一个新市场、一个未来潜力巨大的市场，本土与外资品牌在中国市场开始了新的角力。 (阅读: 4827，评分: 7.83分/6人，行业: 家电)
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海尔空调“无尘服务”－－中国家电服务产品化运做的典范
(罗清启，中国营销传播网，2002-01-04)
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海尔空调无尘服务的关键点是让用户告别了尘土飞扬的空调安装旧模式，其核心是解决了空调作为一个后进入家庭的家用电器的一系列关联系统的安全解决问题。就是这样没有太大难度的技术创新，除了海尔空调外，全国还没有一个企业做到，包括已进入中国市场的跨国家电企业。 (阅读: 6628，评分: 7.00分/6人，行业: 家电)
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2001彩电突围的三种模式
(罗清启，中国营销传播网，2001-12-29)
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彩电产业正处在由模拟到数字的路上，背投彩电是这一过程的一个过渡性的产品，而未来的终极归宿是数字液晶电视。数字电视在中国市场的商业化最少还需要4到5年的时间，对市场来说，如此长的时间几乎没有多少市场热点，背投可能是个很好的焦点产品。 (阅读: 7117，评分: 5.50分/4人，行业: 家电)
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中国即将出现百货商场家电剥离潮流
(罗清启，中国营销传播网，2001-12-26)
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中国营业额超过10亿元的大商场有600多家，在家电业务面前，所有的大商场几乎都遇到了相同的难题，相信北方国贸的家电出让可能会引发一个不小的百货商场的家电商场加盟国美当然也包括其他专业连锁渠道的潮流，加盟潮流将根本改变中国家电流通的现有格局。 (阅读: 4235，评分: 7.25分/4人，行业: 家电)
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中国家电价格大幅下降的理由
(罗清启，中国营销传播网，2001-12-14)
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10%左右的关税的减除，再加上10%左右的现有利润空间是最起码的降价空间，也就是说品牌死亡的基本底线是降低价格的20%，因为残酷的竞争容不下繁多的品牌，在加上技术的进步，产品自然的落价，所以说，在今后至少有20%的价格降幅在等待着中国市场空间内所有家电产品。 (阅读: 5020，评分: 6.75分/4人，行业: 家电)
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中国家电品牌国际化的阻力
(罗清启，中国营销传播网，2001-12-03)
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目前全球的著名家电品牌基本上有12个，日本6个，韩国2个，欧洲2个、美洲2个，在这12个世界级品牌没有什么大的问题的话，留给后来者的压力就越来越大，主要表现为，老品牌都会对新品牌的发展设置重重障碍。 (阅读: 6854，评分: 6.78分/9人，行业: 家电)
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洋彩电降价的冬季意图
(罗清启，中国营销传播网，2001-11-22)
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洋彩电目前的降价幅度仍然不是很大，更大的降价活动还在后面，估计在明年春夏两季的彩电淡季，洋彩电的会有惊人降幅，到那时，中国本土品牌的市场会受到更大的影响，从实际的调查看，市场正在等待这种预期。 (阅读: 3488，评分: 7.80分/5人，行业: 家电/彩电)
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中国家电品牌将大面积消亡
(罗清启，中国营销传播网，2001-11-07)
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目前，中国家电企业除了海尔之外，都在用OEM的方式向外走，按照目前中国家电企业的实力选择后两种方式的可能性非常小，所以，海外品牌的创建不仅仅是个理论的推演，本质上是经济实力的支持，中国的家电品牌在海外品牌的发展上几乎是没有什么积蓄。 (阅读: 8266，评分: 8.58分/68人，行业: 家电)
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家电业第三次退出浪潮到来
(罗清启，中国营销传播网，2001-10-31)
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专业化的分工给家电业带来一场整体的瘦身运动。那就是将自己体内的“社会们”逐渐剥离。第一次是将学校、幼儿园、医院、餐厅等非主营业务剥离轻装上阵。从零售商业领域的退出是第二次，在第二次瘦身运动正在进行之时，被称为第三次瘦身的家电维修服务剥离浪潮也已经到来。 (阅读: 5018，评分: 9.33分/9人，行业: 家电)
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青岛与顺德：品牌与产品的竞争
(罗清启，中国营销传播网，2001-10-25)
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如果说家电是企业的产品的话，那么企业就是政府的产品。青岛中国家电名城，顺德中国家电重镇。中国家电三大产业圈一北一南的青岛市与顺德市政府都在倾注力量打造自己的家电展会，促卖自己的企业，抢先注册自己在全球家电产业新格局中的位置成为两市努力的方向。 (阅读: 4174，评分: 5.67分/6人，行业: 其它)
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* 本栏目全部文章由文章作者罗清启先生提供，罗清启先生现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。Email：luoqingqi@126.com。Tel: 0532-85897296
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