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专栏天地: 蔡荣光－品牌实战
 市场部如何修炼“内功”
(蔡荣光，中国营销传播网，2008-11-19)
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当企业的销售状况非常好时不会想到市场部，因为市场部既开发产品也不生产产品更没有去销售产品。当销售不好时，人人都会指责市场部的措施不利。一个产品销售好了有人认为是产品好或者是广告做的好或认为是销售的好，但没有人认为是市场部将产品整合传播的好。� ... ... (阅读: 5844，评分: 6.00分/3人，行业: 其它)
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六招塑造你的品牌形象
(蔡荣光，中国营销传播网，2008-09-05)
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20世纪50年代，大卫•奥格威从品牌传播的角度提出品牌形象传播的概念，倡导用广告树立品牌形象。至此，品牌形象的概念开始进入人们的视野，塑造品牌形象成为塑造品牌的重要内容。品牌形象是消费者对品牌认知的总和，是品牌竞争力的总体表现。21世纪的市场 ... ... (阅读: 4987，行业: 家电)
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你是否已踏进了成本管理的雷区
(蔡荣光，中国营销传播网，2008-07-30)
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企业在激烈的市场竞争中，逐渐认识到了成本是企业生存和发展的关键，绝大多数企业已经纷纷行动起来，开展各种形式的成本管理，尤其是采购成本管理。“降低成本、提高效率、追求利润最大化”已成为企业奋斗的目标。一些采购专家在为企业提供成本管理诊断和咨询� ... ... (阅读: 4608，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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破解促销赠品丢失的迷局
(蔡荣光，中国营销传播网，2008-07-11)
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无论是当今的家电终端卖场还是在各级批发通路，竞争的激烈化使得越来越多的品牌频繁地使用赠品。并且赠送的赠品的价值也越来越高。赠送可以说是市场营销From EMKT.com.cn中的一种经常被用到的促销手段。通过赠送超值的赠品从而大大刺激消费者的购买欲望，提升� ... ... (阅读: 5908，评分: 3.17分/6人，行业: 家电/小家电)
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塑造品牌个性的步骤及应注意的问题
(蔡荣光，中国营销传播网，2008-06-24)
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每个人都具有自己独特的性格，品牌也正如人一样具有性格，我们把品牌的这种性格称为品牌个性。所谓品牌个性，是指产品或品牌特性的传播以及在次基础上消费者对这些特性的感知。品牌个性可从品牌投入与产出两方面进行解析。从品牌执行者角度来看，品牌个性是品� ... ... (阅读: 5252，行业: 家电/小家电)
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如何让赠品在促销活动中演绎“士兵突击”
(蔡荣光，中国营销传播网，2008-02-21)
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在决胜终端的营销From EMKT.com.cn时代，赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。如过江之鲫的大小品牌各显神通，似天女散花的促销活动纷纷上演，逐鹿终端，竞技店铺。然而随着促销之波席卷天下的普及，新形势下的促销活动博彩出位、吸引消费者眼球比平时难� ... ... (阅读: 6104，行业: 家电/小家电)
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关于做好终端促销的一些看法
(蔡荣光，中国营销传播网，2007-03-20)
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目前，终端促销是我们直接接触消费者的重要场所，也是我们与其他竞争对手之间短兵相接的第一战场。终端促销是众多企业经常做的推广方式，它可以使产品销量在短期内迅速提高，更好的与消费者进行面对面的沟通，有效扩大市场份额以及压制竞争对手等。
终端促销� ... ... (阅读: 7094，行业: 家电)
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如何做好终端特价促销？
(蔡荣光，中国营销传播网，2007-03-20)
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特价促销是指在短期内的直接降价促销，以低于平常的零售价来吸引顾客，以促进销售的方法。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，在连锁超市、大卖场和商场等销售终端应用相当普遍，小家电的特价促销已随处可见，很多厂商甚至把它称之为杀手锏。 (阅读: 6208，评分: 3.00分/1人，行业: 家电)
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促销人员是决胜终端的重中之重
(蔡荣光，中国营销传播网，2007-03-19)
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促销作为一种营销手段已经被广泛运用，其有利的因素是成本低、效果明显。成功的促销活动要具备好的促销活动方案、充分的事前准备、优秀的促销人员，其中优秀的促销人员则是活动成功的关键，也是决胜终端的重中之重。 (阅读: 6252，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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二三级市场营销策略
(蔡荣光，中国营销传播网，2007-01-15)
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二三级市场是最近两年家电行业谈论最多的话题，因为随着一级市场竞争的白热化日益加剧，使很多的厂家和经销商们都苦不堪言，都纷纷转变思路大力发展二三级市场，以此寻求生存空间，进行第二次创业。作为地区负责人的区域经理们，会深感形式严峻，警钟不停地在� ... ... (阅读: 6121，行业: 家电)
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如何在二三级市场做好推广活动？
(蔡荣光，中国营销传播网，2007-01-11)
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随着经济的发展，二三级市场的潜力正在逐步转变为现实的购买力，越来越多的公司正在把二三级市场当作主要增长点来看待。在这样的大形势下，如何开发二三级市场正成为一个越来越引人关注的课题。一直以来，很多企业都致力于开发二三级市场，并在二三级市场进行� ... ... (阅读: 6234，行业: 通讯)
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如何开展有效的促销员例会
(蔡荣光、鲁海英，中国营销传播网，2007-01-09)
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促销员例会是对促销员管理的一项重要工作，例会有效与否，直接影响到对终端的掌控并关系到促销员的团队建设。目前，促销员例会在各个区域都得到了不断的重视和加强，如何开展有效的促销员例会也自然成了最热门的话题。 (阅读: 6443，行业: 其它)
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如何下好二三级市场这盘“棋”
(张立冬、蔡荣光，中国营销传播网，2006-11-23)
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随着一级市场竞争的日渐激烈，无论是大的品牌还是中小企业，都将目光转向了二三级市场，从而使二三级市场成为了家电企业的必争之地。但真正能从那里成功攫取第一桶金，并能全身而出的没有几家？那么如何下好二三级市场这盘“棋”？ (阅读: 6167，评分: 5.75分/4人，行业: 家电/小家电)
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专卖店－－实现销售与利润最大化的利器
(车伟、蔡荣光，中国营销传播网，2006-10-18)
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现在家电市场之混乱，品种之繁多，手段之多样，堪称市场营销的一道独特风景线。残酷的恶性竞争、广告宣传失实或泛滥，消费者的信任危机，以及家电连锁巨头们的利润压榨。总之，使众多家电企业无一不在探求适合自身发展的营销模式。前几年体验营销、会议营销、� ... ... (阅读: 6714，评分: 8.50分/2人，行业: 家电/小家电)
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如何提升KA单店销量？
(蔡荣光，中国营销传播网，2006-09-20)
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如何提升KA单店销量，我们觉得在提升KA门店销量时，不能盲目的进行资源投入，一味的贪大求全。而必须结合我们自身的实际资源状况，运用二八原则，集中我们内部优势资源进行重点门店投放，同时利用各种渠道尽可能多的获取KA门店的稀缺资源，通过我们业务人员对K ... ... (阅读: 7491，评分: 9.00分/1人，行业: 家电/小家电)
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怎样提高高档机型的销售？
(蔡荣光、张明，中国营销传播网，2006-09-20)
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难道特价机一定会卖得很火爆吗？难道高档机型的价格贵就不好卖吗？我认为在很大的程度上跟我们的思想意识，掌握高档机型的销售方法是有很大关系的，在此同大家分享一下我对怎样提高高档机型销售的几点方法，以供大家参考： (阅读: 6091，评分: 8.00分/3人，行业: 家电/小家电)
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蔡荣光，国内某著名家电企业品牌经理，从事品牌传播工作多年，对企业的品牌传播策略、品牌形象塑造、品牌核心竞争力、品牌实战营销有独特的见解。Email：cairongguang3254@163.com。
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