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专栏天地: 陈成－品牌价值速变
 为什么要用快销品“童真营销”来做药？
(陈成，中国营销传播网，2005-05-13)
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但是一个事实，却在狠狠地打击我们这些所谓前行的营销人。也就是，在我们自诩为营销越来越先进了的时候，却无情地发现，我们现在所谓越来越先进的营销却越来越难打动消费者了，这对我们自诩为越来越科学的营销是多么无情的一个讽刺和打击！ (阅读: 6505，评分: 6.67分/3人，行业: 医药/保健品)
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做报媒既要有卖点，也要有买点，用全脑思维做报媒
(陈成，中国营销传播网，2005-05-12)
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卖点如此重要，买点如此不可缺，那么如何做一个既有卖点又有买点的广告呢？我们建议您建立起全脑的概念思维习惯，买点说服人，卖点要煽动人。就可以很地节约报媒广告了投入费用了。 (阅读: 6490，评分: 7.00分/3人，行业: 医药/保健品)
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3年目标2步险棋，目标销量过6亿－－某降脂保健品市场导入方案
(陈成，中国营销传播网，2005-04-29)
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希望以招商作为资源整合的突破口，以经销商作为渠道整合的突破口，以经销商首次回款作为资金整合的突破口，仅动用200万资金，通过3年时间的运做，通过央视等强势传媒，把一个产品打造成销售额过6亿的品牌产品，达到占领全国降脂市场10%以上的宏伟目标。 (阅读: 7413，评分: 3.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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3大基础5点能力 打造优秀医药保健品策划人才
(陈成，中国营销传播网，2005-04-29)
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笔者搞医药保健品策划多年，从来就没有认为医药保健品策划有太深奥的地方。也认为策划人才的价格应该回归价值。其实，从专业的角度看，只要挑好人才，树立正确的几个观念，只要有3大基础，5点能力，很多人都可以在最短的时间内成长成一个优秀医药保健品策划人才。 (阅读: 7142，评分: 7.50分/4人，行业: 医药/医疗器械)
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中国策划公司“7宗罪”
(陈成，中国营销传播网，2005-04-06)
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为什么没有达到预期效果，没有达到预期效果的根源在哪里，看看企业对策划咨询公司不满意的地方我们也许会明白，中国策划公司有如下“七宗罪”。 (阅读: 7327，评分: 4.80分/5人，行业: 营销服务/策划)
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广告乱谈：农夫汽茶
(陈成，中国营销传播网，2005-04-05)
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近期养生堂公司又推出了一个新产品，农夫气茶频频在中央电视台5套上亮相。作为一个善于进行品类构建，销售主张确立和公关事件炒做的快速消费品企业，农夫气茶在广告策划上的亮点和他的失误一样特别引人关注。 (阅读: 8315，评分: 5.55分/11人，行业: 食品/饮料)
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2005年做肝药的难点和解决方案
(陈成，中国营销传播网，2005-03-26)
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中国有1亿多乙肝病毒携带者，有1600多万乙肝患者，还包括众多的酒精肝、脂肪肝患者，市场实在是巨大无比。在肝病的治疗用药中，包括三大类别用药：首先是拉米夫啶、干扰素等抗病毒制剂；然后是国内各种中成药制剂，如慢肝宁、健肝乐、慢肝解郁胶囊等产品；还有 ... ... (阅读: 6688，评分: 9.25分/4人，行业: 医药)
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经销商新品选择8大忌
(陈成，中国营销传播网，2005-03-18)
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在中国，每年都有18000多种新医药保健产品推出。其中能够存活的不到6000种，能够销售3年以上的只有500种，而真正能够产生旺销局面的不到100种。也就是说新产品入市的成功率只有0.5%,由此可见，选择一个好产品是多么的关键。 (阅读: 7916，评分: 7.00分/3人，行业: 医药/保健品)
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OTC降脂市场分析报告
(陈成，中国营销传播网，2005-03-04)
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2002年全球最畅销的200种药品中，有8种是降血脂产品；全球销量排名第一第二的药品全是降血脂药品，分别是辉瑞的Lipitor（阿伐他汀）和默克的Zocor（辛伐他汀）。令人瞩目的是，降血脂药品在过去的5年中，仍保持着每年9%的快速增长态势。 (阅读: 7746，评分: 1.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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“两会”隆重召开，医药保健品盘点2004，期待2005
(陈成，中国营销传播网，2005-02-16)
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2004年医药市场，就在一场各种药品的叫卖声中过去了2005医药市场的“两会”——内蒙会、福建莆田秀芋会议都要开了，这是代表着“南派营销功夫”和“北派营销功夫”的两大医药保健品盛会，2005年医药产品的收成就要看这两次会议能不能开个好头了。 (阅读: 7032，评分: 5.00分/4人，行业: 医药)
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看电影，做策划－－一个策划人眼中的电影世界
(陈成，中国营销传播网，2005-01-14)
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做策划很多年了，看电影也很多年了，也许是一不留神，也许是潜意思里的电影情结，用《天下无贼》、《指环王》、《野蛮女友》三部电影名，我们策划了三个产品。 (阅读: 9543，评分: 5.30分/17人，行业: 医药/保健品)
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回望中国医药保健品报纸广告10年
(陈成，中国营销传播网，2004-11-16)
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弹指一挥间，已经见证了中国医药保健品广告10年。从1994年开始到2004年，这是一个多么漫长又多么短暂的历程。我从一个刚出学校的学生已经成为一个孩子的爸爸，这中间的曲折和故事怎能一言而尽，就象中国医药保健品的报媒广告，这中间的故事怎能不回忆和评述。 (阅读: 6405，评分: 7.25分/4人，行业: 医药/保健品)
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如何把六味地黄丸卖得贵，还要卖得好？
(陈成，中国营销传播网，2004-02-26)
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据不完全统计，全国1600多家中药厂，近一半拥有六味地黄丸的批号；在市场上有销售的品牌超过500个，产品高度同质，这样的市场该怎么做？！我们试图用新的营销策略，建立品牌价值速变通道来提升产品的销量——不仅把六味地黄丸卖得贵还要卖得好，这样来做你看行不行？ (阅读: 9042，评分: 6.17分/6人，行业: 医药/保健品)
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白米饭惹的“祸”和白米饭造的“福”－－透视维生素市场
(陈成，中国营销传播网，2004-02-26)
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正因为缺乏，所以才有市场。每个人都维生素过剩，那补充维生素就没有市场了！从这个意义上来说，维生素市场，未必就不是白米饭造的福！ (阅读: 6433，评分: 5.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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2003年中国医药保健品9大老歌新唱
(陈成，中国营销传播网，2004-01-15)
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中国有着五千年的灿烂文化。中医博大精深，许多传统的医学及保健概念已经影响了我们几千年。对于现在的医药营销或者保健品营销企业来说，这究竟是现代医药营销各种所谓“新概念”，“新理论”的“拦路虎”，还是 (阅读: 12011，评分: 5.00分/19人，行业: 医药/保健品)
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实战之三：面对面沟通技巧
(陈成，中国营销传播网，2003-12-03)
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沟通是意义的传递与理解。完美的沟通是经过传递后被接受者感知到的信息与发送者发出的信息充全一致。 (阅读: 9449，评分: 5.00分/3人，行业: 其它)
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大型义诊活动操作规范
(陈成，中国营销传播网，2003-12-03)
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大型义诊活动在市场启动期，可以迅速产生第一批试用人群，快速提升产品知名度，大大缩短启动期。 (阅读: 7195，评分: 1.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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市场实战之二：瞄准十环做回访
(陈成，中国营销传播网，2003-11-28)
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千变万变，营销的真理不变，那就是：营销的细节不走样，营销的环节才能不变样。如何保证细节不走样，就是要保障员工的积极性。所以在营销所有看得见的环节外，还有我们所看不见的一个环节：心节。 (阅读: 7227，评分: 5.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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肝药市场操作规律总结
(陈成，中国营销传播网，2003-11-28)
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肝药市场炒作是个慢工出细活的事情，不要被一时的市场不利局面所吓倒，一慢二稳三细，坚持做下去，收获的金秋就在不远的地方等着你。 (阅读: 7128，评分: 5.50分/2人，行业: 医药)
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市场实战之一：医药保健品市场回访
(陈成，中国营销传播网，2003-11-27)
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一、回访的目的
回访是医药产品售后服务体系中的一种重要方式，是指顾客购买产品后，我们主动对其进行电话回访、上门家访等服务，直接与目标顾客接触、沟通、说服，以达到下列目的的营销活动：
1、 收集消费者服用过程中的问题，以利于完善我们的工作；
2、 ... ... (阅读: 7085，评分: 6.00分/4人，行业: 医药/保健品)
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陈成：品牌价值速变论的倡导者，市场实战专家。从事医药保健品营销策划11年，曾在春天集团、达文医药等企业从事保健品、药品营销策划工作，现任武汉两只老虎营销策划有限公司总经理，并担任全国多家知名制药企业的营销顾问。策划过比药欣、干净立诺、蓝色冰火、简爱、智环王等数十个产品，发表医药保健品营销文章十数篇，数十万字。对招商策划、市场实战、品牌规划、终端动销、活动炒做等有深入研究。联系电话：13907116706，Email:chencheng518@yahoo.com.cn
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