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专栏天地: 《成功营销》杂志: 第22页
 25年中国营销激荡史－－影响中国的营销理论
(王卓、林思勉，《成功营销》，2004-10-18)
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从这些理论在中国的传播和应用过程中，我们看出，以往我们对营销理论的学习和应用大多是被动的急用现学、现囤现卖式的，或者就是企业的几个营销人在学或者干脆就仅限于营销咨询公司学，这也许就是企业会陷于营销误区、市场误区，甚至是发展误区的根源之一。
� ... ... (阅读: 5396，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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数字电视－－中国式解决方案
(邱小立，《成功营销》，2004-10-18)
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曾几何时，数字电视成百上千亿的市场前景让很多相关企业欣喜若狂。
但近两年来，“诸侯割据”造成的机顶盒无法批量生产、内容提供商进入市场积极性不高造成的内容匮乏，用户太少，消费群体尚未形成、广电网络只能单向传送信息等问题使数字电视发展缓慢，让很� ... ... (阅读: 3319，行业: 家电)
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如何成为超级大经销商？（策略篇）
(《成功营销》，2004-10-15)
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一、打造“超级大”之包装指导－－“名气”两个字很值钱
文/上海英昂管理咨询公司总经理 郭金龙
经销商尤其是现在经营规模已经比较大的经销商，未来的发展离不开两条：内部的企业化及外部的品牌化包装。
最实干的经销商，不一定赚最多的钱！
每个经销商都� ... ... (阅读: 7547，评分: 7.67分/6人，行业: 其它)
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如何成为超级大经销商？（实战篇）
(《成功营销》，2004-10-15)
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引言：如何成为超级大经销商
文/本刊记者 刘蔚 邱小立 崔艳 齐馨 郭金龙 刘文峰 杨谦
“只有选择正确的成长模式，才有可能靠近目标。”规模大小对于今天来讲并不重要，重要的是，经过多年努力而痛苦的摸索，他们已走在了通往“超级大”的路上。
越悲 ... ... (阅读: 5485，评分: 8.17分/6人，行业: 其它)
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自有品牌－－屈臣氏的利器
(李业、庞晓玲，《成功营销》，2004-10-14)
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自有品牌在全球各个区域都在积极地推动零售商的业务增长。2003年全球36个市场中就有三分之二的市场自有品牌增长速度超过了生产商品牌的发展速度。自有品牌在中国的显著增长，成为屈臣氏手中舞动的锐利武器。
屈臣氏的魔力是什么？
很显然，自有品牌在中国的� ... ... (阅读: 6936，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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开发新的利润来源
(王卓，《成功营销》，2004-10-14)
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多年来，很多领域的市场规模甚至出现了停滞的现象，企业只有不顾一切地开拓新的利润来源。想要在这场“追捕”中获胜，最需要的就是创意。当企业发现顾客越来越缺乏、市场越来越成熟时，它们就必须进行战略性的思考，敢于从原来的“舒适地带”走出来。 (阅读: 3198，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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从销量第一到第一品牌－－让博通成为本土第一品牌的两次策划
(黄泰元，《成功营销》，2004-10-09)
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本土销量第一的博通饼业，摒弃旧有的产品诉求，提高了档次，提升了价位，销量增长40%，并领先进入一块没有竞争对手的细分市场，成为本土饼业第一品牌。 (阅读: 4732，评分: 4.72分/11人，行业: 食品)
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广告之外的媒体沟通之道－－A企业公关稿件的秘制大法
(大千，《成功营销》，2004-09-24)
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凡事都有门道。
公关稿件作为企业“潜在宣传”的利器，因为其投入小、 “产出”高，已经成为继广告之后，企业利用媒体进行传播的又一经常性途径。然而具体的制造技巧、操作过程，却往往让执行者头疼。这里面包含媒体关系、稿件创意、传播组合等多个“要命”的 ... ... (阅读: 4160，评分: 5.75分/4人，行业: 媒体)
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中国营销的启蒙书籍
(《成功营销》，2004-09-15)
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1984年，时任上海市长的汪道涵在美国发现了菲利普.科特勒的《营销管理》，并决定要将其引入中国。在当时，像这样比较系统的营销书籍在国内还没有见过，其中的一些学术概念对于那个时代的人来说，简直就是天方夜谭。 (阅读: 6448，评分: 7.40分/5人，行业: 其它)
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大事件开创中国营销时代
(《成功营销》，2004-09-15)
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引言：一条电视广告的出现，就可以被喻为“标志着中国经济的巨轮开始启航”，一个买一送一的促销活动，就引发了“资本主义经营方式侵入中国”的大讨论，这在今天看来是多么夸张和可笑。但20多年前，中国的市场营销新纪元就是从这里开始的，那些甚至是冒着政治� ... ... (阅读: 4446，行业: 其它)
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中国营销的教育启蒙－－有中国特色的观念转移
(《成功营销》，2004-09-15)
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引言：被誉为“中国广告传播界报春的第一只燕子”的《实用广告学》一书的主编唐忠朴老先生说：“市场营销理论在中国的传播是一个很有意思的过程。社会主义是工人阶级的学说，在中国却被知识分子先接受。对于市场营销学来说，原本应该是企业主去关注和研究的，� ... ... (阅读: 3454，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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你了解奥林匹克精神吗？
(朱小明，《成功营销》，2004-09-13)
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要让广告和品牌部门来管理奥林匹克，而应该让董事会来管理奥林匹克精神。 (阅读: 3512，评分: 10.00分/3人，行业: 娱乐/体育)
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“模糊化”定位创造流行商品
(杜海清，《成功营销》，2004-09-13)
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很多商品和服务之所以在市场上走俏，其原因在于企业采取了“模糊化”的市场策略，即通过打破“年龄”、“性别”和“使用频度”的限制，来达到最大限度扩大市场面的目的，赢得最多消费者的青睐。 (阅读: 2681，行业: 其它)
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注意：信息是怎样流向客户的
(陈惠民，《成功营销》，2004-09-09)
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失败的活动策划，其思考出发点仅仅是让活动“看上去很美”，做表面功夫居多，比如在现场的设计和装饰上下功夫，比如用什么样的应景的图片来装饰布置等，或者只进行一些粗略的分区布置。需知攻心为上，活动策划也不例外，失败的活动策划大多忘记了要检查一下：� ... ... (阅读: 4300，评分: 9.85分/7人，行业: 营销服务/策划)
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快译通：先建终端 再树品牌
(Tony Jiang，《成功营销》，2004-09-08)
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谭伟豪（Sams on TAM）现任权智集团主席、行政总裁，1986年毕业于香港理工大学电子学系，1988年与其兄谭伟棠创建权智公司，1989年推出全球首部中英文电子辞典——快译通,是全世界最大的电子词典生产商。1993年，权智公司以权智国际有限公司（“权智集团”）为� ... ... (阅读: 3806，行业: IT)
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引爆流行（上）
(《成功营销》，2004-09-02)
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一：个别人物法则 二：附着力法则 三：环境威力法则
2004年的夏天很热，但是比天气更热的是《十面埋伏》。
如果从2002年7月《英雄》还未公映，张艺谋就宣布下一部还是武侠片开始算起，《十面埋伏》足足吊了观众和影评人近两年的胃口。纵观内地影坛，不管� ... ... (阅读: 3145，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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引爆流行（下）
(《成功营销》，2004-09-02)
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3. 环境威力
使流行成为可能
文/本刊记者 邱小立 环境威力法则： 消费者深受自己周围的大环境、小环境和周围人们品格的影响。营销人员在社会通路容量极限之内，通过掌握外部环境的细小改变就可以直接导致一场流行风潮的到来。
去年“非典”时期，北京、 ... ... (阅读: 2370，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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别让数据库变成黑匣子
(王卓，《成功营销》，2004-08-19)
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“数据库驱动”的市场细分技术不应该仅仅集中在预测客户的反应和销售量上，还应该去尝试改变客户的消费习惯。数据库也完全能够支持企业为消费者提供更加适合的产品，策划更有创意的营销活动。 (阅读: 3029，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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十大步骤防窜货
(梅明平，《成功营销》，2004-08-17)
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娃哈哈掌门人宗庆厚谋划市场最头痛的问题之一，就是各区域市场之间的窜货问题，他认为，防窜货不仅要引起企业高层领导的高度重视，还必须从战略高度上建设一整套科学的、严密的防窜货系统,使防窜货系统成为企业得以持续发展的有力保障。 (阅读: 13504，评分: 8.93分/50人，行业: 其它)
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一次细分市场的胜利
(林思勉，《成功营销》，2004-08-17)
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在重新定义的细分市场——网络游戏服务器市场里，浪潮以绝对优势压倒国内外竞争对手，这是国产高端IT产品第一次在细分市场超越了国际品牌，同时开创了绝对低成本运作占领主导性市场份额的先例。 (阅读: 5142，行业: IT)
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