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专栏天地: 《成功营销》杂志: 第24页
 灯饰，营销势能最大的行业
(《成功营销》，2004-06-16)
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灯饰发展速度惊人，年产值过千亿，但行业整体营销水平却十分初级甚至是落后，据我们调研和综合评估，在国内诸多行业中，灯饰营销势能最大。提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量，以实现行业客观真实市场价值。灯饰行业呼唤营销技术的喉咙愈来愈强烈。 (阅读: 3917，评分: 8.12分/8人，行业: 家电/小家电)
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一个新产品如何引来经销商追捧？
(吴华、陈绍国，《成功营销》，2004-06-15)
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一个新产品能否被市场认可，被消费者接受，关键是能否有一个行之有效的推广上市方案，并辅之以一个成功的招商会。 (阅读: 7423，评分: 5.69分/13人，行业: 医药/保健品)
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忠诚营销（上）
(《成功营销》，2004-06-15)
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■ 保持一个消费者的营销费用仅仅是吸引一个新消费者的营销费用的五分之一
■ 向现有客户销售的几率是50%，而向一个新客户销售产品的几率仅有15%
■ 客户忠诚度下降5％，企业利润则下降25％
■ 如果将每年的客户关系保持率增加5个百分点，可能使企业利润增� ... ... (阅读: 5745，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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三鹿数千万损失 危机公关之过
(邱小立，《成功营销》，2004-06-15)
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一场成功的危机公关下，数千万损失依旧发生了。为什么？
如果我们把危机公关仅孤立地看作一个营销手段的话，三鹿应算是成功应用了这个手段。
但，职能部门的工作态度与效率，消费者此刻怀疑一切的消费心理，销售终端重利轻义的本性，都构成了复杂的市场环境� ... ... (阅读: 3806，评分: 5.75分/4人，行业: 食品)
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忠诚营销（下）
(《成功营销》，2004-06-15)
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案例2：
Mabelle --将情感赋钻石 MaBelle钻饰是香港利兴珠宝公司推出的大众钻饰品牌，自1993年成立以来，目前已经在香港开设了46间分店，成为了深受时尚人士青睐的钻饰品牌。
价格不能成为企业的核心竞争力
MaBelle的母公司利兴集团成立于1949年，刚� ... ... (阅读: 3804，行业: 其它)
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忠诚营销（中）
(《成功营销》，2004-06-15)
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相关链接 ：
常客计划 航空公司的经营指南
常旅客优惠计划（常客计划）是航空公司争取市场份额，培养忠诚旅客群的有效市场策略，这已成为国际民航界的共识。但常客计划对于航空公司的意义决不仅仅只是为了给旅客一些优惠，应当从航空公司整体市场战略的高� ... ... (阅读: 3782，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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“未来牛肉”：天才的失败
(峻岭，《成功营销》，2004-06-15)
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一流的生产设备、高质量的制造流程、懂行又体贴员工的老板，这样一家极有发展潜力的牛肉制造公司，成立三个月后就宣告破产，九个月后正式关门。营运一年，累积欠下三个多亿美元的债务。媒体称之为“天才的失败”。 (阅读: 2523，评分: 3.00分/1人，行业: 食品)
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真正的利润来自于满足欲望
(胡泳，《成功营销》，2004-06-10)
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“需要部分”没有利润。真正的利润必定来自于满足人们的欲望，而不是需要。 (阅读: 3803，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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花费不多的销售人员激励计划
(冯澍，《成功营销》，2004-06-08)
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引言：在商业竞争日益激烈的今天，一些公司靠缩减公司营销经费来削减开支。事实上，将公司的销售员工紧紧团结在公司的销售目标周围是公司成败的关键。而提高销售人员的积极性，给予他们业绩上的认可才是公司获得盈利重要的一环。——— Andrew Perlmutter,InM ... ... (阅读: 6731，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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英格索兰 专业工具拓展DIY新市场
(王卓，《成功营销》，2004-06-07)
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DIY，英文Do it yourself，意为“自己动手干”，自己修补家具、喷漆、安装，自己盖房子、修汽车……上个世纪70年代兴起于欧美国家，三十多年来随着经济发展、生活水平的提高和一些电视节目的影响，DIY逐渐成为一种时尚生活方式。 (阅读: 2640，行业: 汽车/轿车)
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测试营销新发展
(王卓，《成功营销》，2004-06-07)
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企业忽略测试营销是造成新产品失败的主要原因，但由于实施手段和追踪方法太过复杂，而且花费高昂，又使企业往往会放弃测试营销。随着互联网的普及，线上模拟测试营销不仅比进行消费者拦截和电话访问要更便利、更便宜，最令人吃惊的是，得到的结果更真实。 (阅读: 2497，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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浙商突围－－关于“浙江制造”的营销学观察(上)
(《成功营销》，2004-05-27)
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有一个关于外星人来到地球之后的对话：
北京人：你们那儿实行什么政体？联邦制、民主制还是封建制？
上海人：哇，你身上这件衣服好酷！是今年的流行款式吗？
广东人：你们那里有什么好吃的？弄点来尝尝。
浙江人：你们缺什么？有啥生意好做？随便什么地方� ... ... (阅读: 5203，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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浙商突围－－关于“浙江制造”的营销学观察(中)
(《成功营销》，2004-05-27)
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引言
4月27日，特丽雅皮鞋有限公司驰名商标专用权在杭州五鑫宾馆公开拍卖，包括“TALIA”、“MONTE BIANCO”等7项商标，总起拍价为40万元。
据当地媒体称，在杭州、在国内，特丽雅是个耳熟能详的名字。短短几年内，它频频摘得“中国鞋业大王”、“中国真皮� ... ... (阅读: 4250，行业: 其它)
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浙商突围－－关于“浙江制造”的营销学观察(下)
(《成功营销》，2004-05-27)
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在做本期封面文章的同时，我们把“浙商危机”这个选题放到了“中国营销传播网”上，请网友与我们共同进行思想碰撞。在不到20天的时间里，有近9000人次浏览此贴并给出了各自不同的意见。在此我们把网友们的一些看法梳理成文，在此发表，以飨读者。
网友谈浙商
... ... (阅读: 4131，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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踩空的不止一脚－－15级台阶剖析某ABC牌卫浴电器招商
(铭伯，《成功营销》，2004-05-17)
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这个案例是我从事营销工作以来记忆深刻的招商失败案例。它有太多的地方需要反思和品味，其实在一定意义上，这个案例还是有很多可以圈点之处的，不过通过结果来验证，可以说完全是失败的，而且给企业和代理商带来的伤痛至今难以愈合。这给我们留下的反思已经脱� ... ... (阅读: 3155，评分: 9.00分/1人，行业: 家电/小家电)
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大战2004 功能饮料谁领风骚
(崔艳，《成功营销》，2004-05-14)
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■ 根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
■ 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
■ 前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
4月19日中午，北京最炎热的 ... ... (阅读: 6693，评分: 6.25分/4人，行业: 食品/饮料)
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用户满意度研究的价值与工具
(袁岳，《成功营销》，2004-04-20)
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相当多的企业，尤其是耐用消费品的生产厂家或者一些服务类企业，越来越多地引入了用户满意度调查的方法，而调查结果却被大材小用——或被用于企业对外宣传，或用于职工内部考核。用户满意度研究的价值究竟何在？ (阅读: 3565，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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游击营销
(王卓、米基梅尔逊，《成功营销》，2004-04-16)
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虽然大家对游击营销的说法不尽相同，但对于游击营销的内涵，他们的看法则是一致的。综上所述，游击营销包含以下几个特征：注重与消费者建立个性化的联系，大多不借助单向的、被动式的传统传播媒介，而是采用具有互动性的传播路径，强调体验，营销费用低。 (阅读: 3999，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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精英培训：代理商如何选择产品
(马悦，《成功营销》，2004-04-15)
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2004春季糖酒会上3000厂家、5万经销商集中在方圆一、两公里内，展开了鏖战，谁也数不清到底有多少产品，惟一的感觉就是俩字——眼晕。
为了吸引经销商，厂家使尽招数——赵薇、陆毅等红星在厂家为经销商举办的宴席中唱起了堂会，穿着旗袍、蒙古袍、新疆袍的四 ... ... (阅读: 6297，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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雅客V9：一匹黑马的传奇史
(叶茂中营销策划机构，《成功营销》，2004-04-15)
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雅客V9创下的销售奇迹，意味着一个品类市场的形成和一个领袖品牌的诞生。而能从800个品牌中发现这个明星，并使一个沉寂多年的市场变成众人瞩目的焦点，其策划者发现独立的市场机会，抢占最优的市场位置的能力令人惊叹。 (阅读: 5578，评分: 3.50分/12人，行业: 食品)
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《成功营销》是一本面对中国企业的决策者、中高层管理者、管理咨询机构、各类商学院师生及高层营销管理人员的专业月刊，面向全国发行。《成功营销》杂志的宗旨：研究企业成败经验，解析企业盈利模式，分析市场热点走向。为追求成功人士提供全方位、多角度的营销思路，探索成功营销个案背后的理论和具体运作手段。《成功营销》杂志的理念：专业性、实用性、权威性、系统性、国际性。
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