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专栏天地: 《成功营销》杂志: 第25页
 渠道变革拯救“七日香”
(梅明平、韦群，《成功营销》，2004-04-15)
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“七日香”是广东省内的一个区域名牌，市场占有率曾高居首位，但近年来销售额却逐年走低。
虽然“七日香”是中低端产品，小城市等基础市场应该是主要销售地，但其经销商却仅集中在几个省级大流通市场，渠道重心偏高，而且产品处于自然流通状态，公司对市场的� ... ... (阅读: 4640，评分: 9.75分/4人，行业: 化工/日化)
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假如刘邦项羽做销售……
(吉米·周，《成功营销》，2004-04-14)
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有一个老板对我说：“能处理好人和人之间的问题，就能做好每一件事，任何一种生意都不是在卖产品、服务。任何一种生意都是人和人之间的生意。能做人、就能做好每一件事、就能把任何生意的尺度把握好。” (阅读: 4339，评分: 8.33分/6人，行业: 其它)
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顾客信息系统在日本零售企业中的应用
(张玉龙，《成功营销》，2004-03-30)
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“非典”的肆虐远离我们而去了，但它留给我们的诸多反思将对我们今后的日常经营营销工作产生无比深远的影响，其中尤以对顾客信息价值的再认识最为紧迫且意义重大。 (阅读: 4277，评分: 9.50分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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东京迪斯尼乐园的情感营销
(张玉龙，《成功营销》，2004-03-25)
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“让园内所有的人都能感到幸福”这是东京迪斯尼乐园的基本经营目标。这不仅针对游客，也包括游乐园内的工作人员。东京迪斯尼乐园得以持之以恒地为数以亿万计的游客提供令人感动、难忘、乐于传颂的高质量服务，依靠的是对全体员工存在价值的认同。在这一基础上� ... ... (阅读: 4324，评分: 7.67分/3人，行业: 娱乐)
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啤酒瓶：从玻璃到塑料－－米勒公司包装革新之路
(王卓，《成功营销》，2004-03-25)
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澳大利亚最大的酿酒商推出塑料瓶装啤酒，一年后败走麦城。而世界第二大啤酒商米勒公司同样进行了塑料瓶的尝试，却在两年内成功了。 (阅读: 3767，评分: 8.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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三洋的赚钱绝招
(杜海清，《成功营销》，2004-03-24)
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在日本家电业界，近来流传着“3S”一词，这个“3S”是指在日本经济不景气的形势下仍保持持续、稳健发展姿态的索尼、夏普和三洋，三家企业。索尼靠别人难以匹敌的品牌力取胜，夏普倚独一无二的液晶产品获利，那么三洋呢？ (阅读: 4788，评分: 6.40分/5人，行业: 家电)
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“贝尼科尔”兵败美利坚
(王卓，《成功营销》，2004-03-24)
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来自号称“世界功能食品的硅谷”—芬兰的功能食品品牌“贝尼科尔”，曾经在欧洲非常快速的占领了市场，该品牌拥有世界先进的生产技术、每年超过8000万美元的强大市场渗透计划，在进入美国食品市场时却遭遇到了滑铁卢，症结何在？ (阅读: 2744，评分: 5.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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口碑营销：让你的品牌靓起来
(韦桂华，《成功营销》，2004-03-23)
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一种永远不会退出舞台、不会承认落后的营销手段，一种不需要高成本投入而又成效显著的方法，一种传统产业和新经济都不拒绝的营销举措，这就是口碑营销 (阅读: 9247，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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以增值为核心的渠道变革策略
(孙建成、高树山，《成功营销》，2004-03-23)
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渠道扁平化策略
渠道产权独立策略
渠道融资策略
向第三方渠道运营服务商转型
渠道合并策略
由于超级终端卖场崛起，商业资本的壮大和顾客需求的多样化，传统渠道模式在有效性、成本、可控性和灵活性等方面的劣势日益明显，渠道变革成了企业前进发展的绊脚� ... ... (阅读: 6396，评分: 5.00分/4人，行业: 其它)
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“非品牌战略”的八大战略
(韦桂华，《成功营销》，2004-03-23)
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1992年以前，格兰仕仅只是一家以生产羽绒制品为主的乡镇企业。1993年格兰仕开始进军小家电，并将微波炉选为主攻方向，试产微波炉1万台。到2001年，格兰仕微波炉的国内市场占有率达70%以上，大大超过了国际产业、学术界确定的垄断线（30%）。
不仅如此，凭借“ ... ... (阅读: 4467，评分: 4.33分/3人，行业: 其它)
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雅诗兰黛成功的奥秘
(ED Zhang，《成功营销》，2004-03-23)
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雅诗兰黛（Estee Lauder）的公司总裁列昂纳多·洛德日前来到沃顿商学院主办的公司营销总监高峰会上致词，完整披露了这家化妆品公司是怎样在1946年仅靠5万美元创业，到今天成为年销售额高达47亿美元的跨国公司的。1946年的5万美元全被公司创办人雅诗和约瑟夫·� ... ... (阅读: 3557，评分: 9.50分/2人，行业: 化工/日化)
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百事可乐与可口可乐在长春斗法
(贾昌荣，《成功营销》，2004-03-18)
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商战亦如战场，虽没有炮火硝烟，但也令众企业心惊胆寒，可口可乐作为饮料的霸主，在强手如云的市场中叱咤风云，可谓风头出尽，但在东北市场，百事正上演着大逆转的一幕，这是否意味着百事在这里的星星之火能够掀起燎原之势…… (阅读: 9579，评分: 4.80分/10人，行业: 食品/饮料)
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情感营销，给“咖啡”加点糖
(吴勇毅，《成功营销》，2004-03-18)
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情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。 (阅读: 5570，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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原来DM可以更美的
(严庆安，《成功营销》，2004-03-18)
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走在繁华的大街上，冷不防，一个不知从何处蹦出的冒失鬼，抱着一大摞印刷品，不由分说就往你手里塞上一份。你家的信箱，自行车前筐后座，甚至你晾在外头的衣服兜，也难逃其魔掌——大多数的国人就是以这种方式接触到热情的“中式”DM（邮政广告）。 (阅读: 5525，评分: 6.50分/8人，行业: 其它)
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每一个人都是销售员
(周伟强，《成功营销》，2004-03-18)
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周伟强曾任香港电讯的销售总监，在那个时候，他和他的年轻的销售队伍创造了香港电讯的销售奇迹。1999年以前，有一万名左右员工的“香港电讯”每年的盈利超过100亿港元，换句话说，每人每年为公司创造的盈利是100万港币。其中，营销人员是头号功臣。
作为一家� ... ... (阅读: 5007，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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女人的秘密－－京、沪、穗万余名女性消费者心理调查
(周霞，《成功营销》，2004-03-17)
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现在，女性不仅已成为主导中国日用消费品市场消费观念的主力军，而且正在日益成为影响中国耐用消费品市场消费观念的生力军。可以这么说，女性已经成为中国消费市场的一支主导消费力量，因此，对商家而言，深入了解女性消费者的消费心理和行为，就变得越来越重要了。 (阅读: 6384，评分: 8.17分/6人，行业: 其它)
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满意度的决定因素
(袁岳，《成功营销》，2004-03-17)
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用户满意度包括外部用户满意度与内部用户满意度。有四对因素对于外部用户满意度产生的作用比较大：领导对用户的认识和员工对用户的认识；企业判断和用户期望；持久机制与情景参与；企业自身期望和竞争者间的差异。这些关系可以说是我们企业之间普遍存在的矛盾� ... ... (阅读: 4205，行业: 其它)
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全新的IT零售概念：WDM（王大妈）模式
(兰茂勋，《成功营销》，2004-03-17)
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W DM 模式，是 Walmart 、 Dell和 McDonlad’s三个单词首字母的组合，是近年来刚刚兴起的一种 IT 专业连锁经营方式，它借鉴和融合了沃尔玛的规模采购平价销售形式、 Dell 电脑的专业定制生产和直销模式以及麦当劳的标准化服务，初步形成了自身的特点和优势。 (阅读: 2779，行业: IT)
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淡季营销七大注意事项
(王卓，《成功营销》，2004-03-11)
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市场咨询公司The Catalyst考察了众多快速消费品和耐用消费品在淡季时的营销方法，总结了淡季营销的七大注意事项。 (阅读: 11283，评分: 6.92分/13人，行业: 其它)
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AB公司 200X年营销计划
(《成功营销》，2004-03-11)
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“凡事预则立，不预则废”。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段；预算制度阶段；年度计划制定阶段；长期计划制定阶段；战略计划制定阶段。AB的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。 (阅读: 9244，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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《成功营销》是一本面对中国企业的决策者、中高层管理者、管理咨询机构、各类商学院师生及高层营销管理人员的专业月刊，面向全国发行。《成功营销》杂志的宗旨：研究企业成败经验，解析企业盈利模式，分析市场热点走向。为追求成功人士提供全方位、多角度的营销思路，探索成功营销个案背后的理论和具体运作手段。《成功营销》杂志的理念：专业性、实用性、权威性、系统性、国际性。
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