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专栏天地: 《成功营销》杂志: 第29页
 帕拉丁 搅动SUV市场
(崔艳，《成功营销》，2003-10-10)
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郑州日产在年初转战SUV市场时，并不被人看好。但是几个月后，帕拉丁的销售业绩让同行瞠目结舌：上市不到二个月，就销售了近2000台，出现了排队等车的现象；不到四个月时，就已销售了4630辆，市场份额达到6.2%；到8月份的时候已有三十余款车型全面出击SUV市场。 (阅读: 2379，行业: 汽车)
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产品品名：捕捉消费者产品认知的先锋
(姜莉，《成功营销》，2003-10-08)
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名称好比一把钩子，能够把你的品牌钩到消费者心中。在过去产品少、传播媒体数量也有限的时代，产品名称的作用并不是那么显现，但在今天，一个没有任何意义的名字不足以嵌入消费者的心中。你必须追求一个崭新但却能告诉潜在顾客主要利益是什么的名称。 (阅读: 2823，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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英特尔：上游对下游的反控之道
(王玉，《成功营销》，2003-09-27)
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只要接触电脑的人，恐怕没有不知道英特尔的。英特尔之所以有今天，并不仅仅是因为其先进的技术，它卓有成效的营销策略也是成功的重要因素。 (阅读: 7368，评分: 8.75分/4人，行业: IT)
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如何避免销售经理操纵指标？
(胡泳，《成功营销》，2003-09-26)
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销售经理为获得销售奖励，往往不择手段地“完成”销售目标，但这种饮鸩止渴的办法却使公司的根本利益收到了损害。“线性奖励方案”或许是解决之道。 (阅读: 6800，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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红星二锅头，由低档向高端的品牌延展
(邱小立，《成功营销》，2003-09-26)
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在“便宜有好货”声誉下，红星二锅头顺利占领低端市场，并成为2002年的全国销量冠军和大城市居民自用酒的首选品牌，冲出了各种杂牌“二锅头”的包围圈；随后，高举“长城、烤鸭、二锅头” 的京味文化大旗，在高档礼品酒市场跑马圈地，进行二次突围。 (阅读: 3967，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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照人的活法去做买卖－－与消费者生存状态相配合的营销模式
(袁岳，《成功营销》，2003-09-26)
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选择与消费者生存状态相配合的营销模式，将帮助我们将市场定位技术和市场细分概念进一步引向深入。当我们真正切中消费者的心脉的时候，产品和品牌就真正成为消费者眼中的个体化、家庭化、伙伴化、组织化生活的自然的组成部分。 (阅读: 3487，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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创维，打起灯笼卖彩电
(邱小力，《成功营销》，2003-09-26)
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作为一个高清数字电视市场的迟到者，创维用“大红灯笼”为自己的高精电视照亮了道路。整个市场运作取得了令人艳羡的成绩，当然也有缺憾，但重要的是，如何采集生活中万千点滴中的一滴，将其打造成万人瞩目的事件，又如何利用这个事件进行营销，创维冲出了一条前进的道路。 (阅读: 2517，行业: 家电)
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蒙牛能否续写乳业传奇？
(《成功营销》2003年第九期，2003-09-12)
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在竞争手段高度同质化的今天，蒙牛的核心竞争力必须通过对营销各块面的同时创新才能达成。就像木桶理论所要阐述的道理，只有各块面的等同，才可以把现有的资源、实力牢牢掌控在自己的手里，才有可能续写蒙牛传奇。 (阅读: 4598，评分: 7.17分/6人，行业: 食品/饮料)
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广告明星排行榜背后的商业价值
(《成功营销》，2003-09-11)
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企业花很多钱请明星做代言人，结果大家记住了明星，却忘记了产品。为什么有那么多企业或者产品品牌没有因为明星生辉，也没有因为明星增值，这里有什么规则可寻，这都是我们今天所要探讨的话题。 (阅读: 11300，评分: 7.56分/9人，行业: 其它)
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“分众传播”剑指高端消费者
(《成功营销》，2003-09-10)
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媒体在广告中的角色就像一个邮递员，它的功能是将广告的信息送到接触媒体的受众手中。因此，媒体的到达率直接关系到媒体的投入效率和广告浪费程度。在营销成本中，对广告媒体的投入无疑是最大的。 (阅读: 14513，评分: 6.67分/6人，行业: 营销服务/广告)
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善战者，求之于势
(胡泳，《成功营销》，2003-09-09)
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海尔的张瑞敏有一个卓越的战略思想：先谋势，后谋利。这是很高的营销境界。 (阅读: 3954，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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哈慈死亡之谜
(吕丹中、兰茂勋、王卓、刘蔚，《成功营销》，2003-09-05)
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哈慈的失败绝不单纯是营销上的问题，在人才结构和用人机制、企业经营管理机制、老板的个人英雄主义行为导致企业集体僵化等更为深层的问题上，哈慈也同样存在许多弊端，值得去思考和总结。哈慈的历史给了我们一个大的课题， 保健品真的存在短命的宿命吗？ (阅读: 6280，评分: 7.56分/9人，行业: 医药/保健品)
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悲情中国保健品－－保健品业20年回顾
(吕丹中、兰茂勋、王卓、刘蔚，《成功营销》，2003-09-04)
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纵观中国保健品的发展史，就是一部保健品企业你争我夺、此起彼伏的争霸史，三株、飞龙、哈慈、太阳神等称雄一时的企业衰落了，但太太口服液、昂立一号等保健品行业的实力派，依然稳居高位。 (阅读: 5645，评分: 8.25分/4人，行业: 医药/保健品)
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“哈雷”：永不沉寂的巡航舰
(马文，《成功营销》，2003-09-04)
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头戴黑色头盔，身着黑色紧身皮夹克的“哈雷”摩托车队的彪汉们，经常是排起长长的蛇阵，风驰电掣般地穿行于美国各大城市的街头和高速公路上。在欧美国家，骑乘“哈雷”牌摩托车的爱车族和车迷们，是当地年轻顾客和消费者心目中崇拜的偶像。 (阅读: 4013，评分: 2.00分/1人，行业: 汽车)
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丰田瞄准“Y世代”－－一个汽车巨人的游击营销
(王卓，《成功营销》，2003-09-03)
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莱文森在撰写的《21世纪的游击队营销》一文中这样定义游击队营销："游击队营销的精髓在于用非传统的手段和方法来达到传统的营销目的（如市场份额、利润）。" (阅读: 5712，评分: 9.33分/6人，行业: 汽车/轿车)
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三步营销定位法－－从产品定位走向营销定位
(李飞，《成功营销》2003年第九期，2003-09-03)
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营销竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。营销定位需要解决三个问题：满足谁的需要？满足谁的什么需要？如何满足这些需要？我们可以将其归纳为三步营销定位法。 (阅读: 4942，评分: 7.00分/5人，行业: 其它)
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南橘北枳，V26美国称雄25年
(吕丹中、兰茂勋、王卓、刘蔚，《成功营销》，2003-09-03)
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V26减肥沙祺晶，这朵减肥市场的奇葩在哈慈手中火了不到3年，就过早地凋谢了。但20多年来，V26的美国品牌“Slim Fast”一直在美国同类市场中高居第一，年销量达8亿美元；在美国“无提示前提下的品牌知名度”达到了89%；其会员俱乐部现拥有200万成员，占全美家庭的2%。 (阅读: 3186，评分: 9.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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弱势者的营销战略－－市场挑战者战略
(王伟群、刘蔚、王卓、兰茂勋、彭强，《成功营销》2003年第八期，2003-08-13)
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点评/白长虹
至少在我们截稿的这一天，乐凯与富士的合资前景依然暧昧。
上月末，一篇名为“柯达棋输一招，乐凯富士合资感光行业大变局”的文章报出“重大新闻”——乐凯和富士将于7月中旬召开新闻发布会正式对外公布合资事宜。随即双方各自否认了媒体所披露 ... ... (阅读: 5142，行业: 其它)
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营销是一场战争
(骆蔚，《成功营销》2003年第八期，2003-08-13)
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现在一个公司要想成功，必须面向竞争对手（Competitors- Oriented），必须寻找竞争对手的弱点，并针对那些弱点发起营销攻势。 (阅读: 4844，评分: 1.57分/7人，行业: 其它)
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弱势者的营销战略－－市场扰乱者战略
(王伟群、刘蔚、王卓、兰茂勋、彭强，《成功营销》2003年第八期，2003-08-13)
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在任何一个均衡的市场上，有的企业处于优势，有的企业处于劣势。处于劣势的企业要想打破均衡，有一个重要的战术——扰乱市场，并以迅雷不及掩耳之势，充分利用自己的资源，抢占新的市场高地，化劣势为优势。
作为一个扰乱者必须考虑三个相关因素：
1．制定� ... ... (阅读: 4524，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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《成功营销》是一本面对中国企业的决策者、中高层管理者、管理咨询机构、各类商学院师生及高层营销管理人员的专业月刊，面向全国发行。《成功营销》杂志的宗旨：研究企业成败经验，解析企业盈利模式，分析市场热点走向。为追求成功人士提供全方位、多角度的营销思路，探索成功营销个案背后的理论和具体运作手段。《成功营销》杂志的理念：专业性、实用性、权威性、系统性、国际性。
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