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专栏天地: 程烈市场竞争: 第2页
 如何构建适合竞争的内部管理系统
(程烈，中国营销传播网，2004-11-18)
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一． 内部管理的目的
在企业的内部我们试图建立这样的一种秩序：能够对市场的需求与竞争做出比竞争对手快速的反应；能够更有效地利用公司的所有资源（包括：资金、人员、信息与设备）；能够及时做出自我评价与反省；能够更好地推动一线市场工作运行；能够使公 ... ... (阅读: 4659，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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中国区域市场八大核心攻略之七：品牌攻略
(程烈，中国营销传播网，2004-11-12)
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品牌作为存在于消费者心智中的一种价值形象，长期以来一直决定着消费者对企业或产品的根本看法。良好的品牌形象可以把产品或服务的优点与利益放大，导致消费者愿意尝试新产品、重复购买并接受更高的价格。
长期以来中国的本土企业虽然对品牌投入了巨大的人力 ... ... (阅读: 3946，评分: 7.92分/22人，行业: 其它)
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给中国电动车行业的三个营销忠告
(程烈，中国营销传播网，2004-11-08)
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现代近距离代步工具主要从两个方面发展起来。其一，以自行车为载体加以辅助动力。主要形式：电动助力车、燃油助力车。分别流行于上个世纪80年代末到90年代末，其中电动助力车因为动力不稳定的原因于90年代初基本上被燃油助力车所替代。其二，以摩托车为基础，� ... ... (阅读: 4411，评分: 8.06分/17人，行业: 其它)
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中国区域市场八大核心攻略之六：服务攻略
(程烈，中国营销传播网，2004-11-03)
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服务也能作为市场攻防手段吗？当然可以。经过对商业活动的研究我们发现：商业的权利实际上是由三种权利构成的，它们是交易权、服务权与传播权。交易权决定了短期的利益、服务权决定了中长期的利益、传播权既决定了长期利益又决定了能否产生溢价。绝大部分的中� ... ... (阅读: 3765，评分: 7.91分/22人，行业: 其它)
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中国区域市场八大核心攻略之五：促销+价格攻略
(程烈，中国营销传播网，2004-10-27)
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区域市场决胜的方法除了渠道之外，还可利用促销、价格、产品、服务、品牌等武器，而其中促销与价格具有很强的关联性，所以建议组合使用。本攻略适合于所有行业。
一． 基本思想
作为一种短期有效的区域攻防武器，促销与价格的组合使用，其本质是为了打击对方 ... ... (阅读: 6938，评分: 7.75分/28人，行业: 其它)
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中国区域市场八大核心攻略之四：零售攻略
(程烈，中国营销传播网，2004-10-20)
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在这个消费者为王的年代，零售业因为与消费者的密切接触而日益受到消费者的青睐。所以，在各种出售方式中越来越呈现出零售为王的态势。然而，零售业一旦作为企业在某个区域市场实施渠道攻防的通路，又好比一把双面剑很容易杀敌一千自伤二千。问题就在于中国的� ... ... (阅读: 5474，评分: 8.32分/22人，行业: 其它)
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中国区域市场八大核心攻略之三：蚂蚁攻略
(程烈，中国营销传播网，2004-10-08)
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蚂蚁攻略又名：直销攻略。适合于工业品、有较高附加值的消费品等。随着电子网络技术的发展，越来越多的企业与个人已经能够熟练掌握这一技术，并将其迅速运用于商业中，由此使得直销这一渠道攻防策略得到了更加广泛的应用。所以，研究现代及未来的渠道模式就必� ... ... (阅读: 4739，评分: 8.72分/14人，行业: 其它)
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中国区域市场八大核心攻略之二：群狼攻略
(程烈，中国营销传播网，2004-09-23)
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群狼攻略又名多支撑点网络渠道攻略，一些实施通路精耕的企业往往采取这种攻守策略。比如：饮用水、饮料、方便面、小日化、小百货、糖果、酒类等。其产品具有便利、易耗或对服务要求较高、便于自助、贸易量较大等特征。
一．渠道结构
根据不同的分销细分通路� ... ... (阅读: 6387，评分: 8.27分/18人，行业: 其它)
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中国区域市场八大核心攻略（一）
(程烈，中国营销传播网，2004-09-15)
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中国各地区在分销、消费习惯、购买习惯、地理条件、政府行为、经济发展等方面的差异造成了很难用同一个具体的方案在不同的区域执行一个全国性品牌的商务方案（包括营销及销售方案）。同时更多的中国企业还不具备建立全国性品牌的能力与条件，拥有区域性质的商� ... ... (阅读: 7663，评分: 8.13分/32人，行业: 其它)
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产品分销过程中的八种核心能力
(程烈，中国营销传播网，2004-08-18)
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首先需要明确的是：本文所指的分销过程包括从产品进入流通环节到被消费者采购的整个过程。曾经有这么一段时间，分销就如4P、4C一般被大家“炒”的热热闹闹，但很快就被“决胜终端”、“经销商边缘化”、“卖场不平等条约”等诸多分销过程中细节所淡化。然而在� ... ... (阅读: 5457，评分: 8.43分/21人，行业: 其它)
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营销实战八步法之八：实现营销与销售的对接
(程烈，中国营销传播网，2004-08-16)
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传统的销售与“泊来”的营销似乎有着与生俱来的宿怨，在短期利益与长期价值之间演绎着不间断的冲突。很长一段时间以来中国社会正经历着太多的变革，变革的文化导致人们不愿或者不敢去探讨长久以后的事情，因为在前无古人的探索中毕竟把握现在是真正的上上之策� ... ... (阅读: 3373，评分: 8.88分/8人，行业: 其它)
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营销实战八步法之七：实现推广
(程烈，中国营销传播网，2004-07-22)
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推广的本意是让消费者乐于接受我们向他们所提供的一切。这是一个古老的话题，也是一个最花钱的步骤。所以如何导致长期企业绩效的提升而非短期销量绩效的提升，是本步骤的基本着眼点。
关于“实现推广”的黄金定律：
任何的推广活动及要素必须能够跟着产品走� ... ... (阅读: 6978，评分: 8.53分/15人，行业: 其它)
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营销实战八步法之让消费者满意的获得途径
(程烈，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2004-07-08)
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渠道作为消费者获得产品与服务的途径，正面临着日益严重的考验，参与其中的中国本土企业无一不感到深深的压力。导致这种压力的不是体制的改革，资金的短缺，国外企业的竞争，而是日益强大的本土消费者力量。二十多年前我们提出由计划经济向市场经济的转型，经� ... ... (阅读: 6475，评分: 8.10分/18人，行业: 其它)
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营销实战八步法之六：定位渠道
(程烈，中国营销传播网，2004-06-08)
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在本土企业的营销实战中这是一个非常常见的步骤，但也是一个错得不能再错的步骤！无论是引进国外的理论还是本土作家的作品，谈及渠道必是产品的流转路径、利益的交换途径。没有一个是关于价值、价值体验、品牌的呈现路径的。售卖与销售、销售与营销的严重混淆� ... ... (阅读: 5948，评分: 8.72分/43人，行业: 其它)
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营销实战八步法之五：产品设计与市场定位
(程烈，中国营销传播网，2004-06-07)
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为什么70%的新产品遭遇失败？为什么只有10%的新产品有价值？为什么只有不到1%的新产品成为市场的领袖？原因其实很简单。产品的设计思想出了问题！现在中国本土的产品设计多以营销者为出发点，以客户利益为导向，以产品性能为内容。消费者需求只是一个离营销者� ... ... (阅读: 6042，评分: 8.64分/42人，行业: 其它)
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营销实战八步法之四：构造品牌
(程烈，中国营销传播网，2004-05-21)
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席卷中国大地的“造牌运动”始于上个世纪八十年代中期。其中最著名的是由上海市政府发起的“上海名牌工程”。通过这个工程推向全国的有著名商标有：
白丽（香皂）——今年二十，明年十八；
申花（洗衣机）——领先一步，申花洗衣机；
美加净（牙膏）；
白� ... ... (阅读: 7215，评分: 8.91分/143人，行业: 其它)
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营销实战八步法之三：定位市场
(程烈，中国营销传播网，2004-05-17)
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市场为什么变化无常？因为我们没有找到与我们志同道合的市场。
为什么我们的市场不够大？因为我们没有把更多的人改造成我们的志同道合者。
营销实战的第一个步骤我们明确了营销者对社会及消费者的价值承诺；第二个步骤我们提供了保障这个承诺不受到来自于内� ... ... (阅读: 15354，评分: 8.96分/283人，行业: 其它)
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营销实战八步法之二：组建营销化的组织
(程烈，中国营销传播网，2004-05-13)
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麦肯锡曾经为中国很多的顶尖企业提供了非常优秀的战略规划与营销定位服务，比如：“联通”CDMA新时空、中粮酒业“长城葡萄酒”等，然而这些企业目前的发展都遭遇了方案之外的执行阻碍。为什么呢？是麦肯锡图有虚名？庸医误人？不是。是执行方案的组织（机制）存在问题！ (阅读: 14118，评分: 8.91分/300人，行业: 其它)
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营销实战八步法之一：定位营销主张
(程烈，中国营销传播网，2004-05-10)
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这是营销的第一个步骤。在这里营销者向消费者定义或强化他们希望提供给消费者的价值，在此之后的七个步骤都在不断强化这个定位。所以，这个步骤是所有营销活动的灵魂。在这个步骤里我们必须明确几个基本的概念，它们是：消费者价值、成本、收益、消费者价值体验。 (阅读: 23234，评分: 5.79分/496人，行业: 其它)
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程烈 知名市场竞争专家。曾任不凡帝·范美勒、中粮集团、中国长城工业、EKA中国等著名跨国企业、大型国企、民企大区经理、分公司经理、全国销售经理、营销总监、培训总监。不同所有制企业的工作体验，奠定了探索本土企业市场竞争规律与手段的坚实实战基础。一个受到欧美现代市场竞争理论启蒙，但不迷信这些理论并敢于提出创新市场竞争概念的本土市场竞争理论及实践专家。在市场竞争领域有独创的实战理论与长期实践，擅长将各种资源运用于市场竞争，创新型市场竞争组织倡导者。原创市场竞争实战模式：《营销实战八步法》《分销实战八段》《三种权利决定市场竞争地位》《中国区域市场八大核心攻略》《传奇促销的策划与管理》。麦肯特高级营销顾问。
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