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专栏天地: 陈宁营销管理
 成长的力量－－销售技巧
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2004-02-13)
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事实上，销售技巧是因人而宜的东西，也不是今天学了明天就能用的东西的，当你越来越忘记销售技巧的时候，你的技巧才是真正越来越纯熟了。 (阅读: 104078，评分: 8.39分/185人，行业: 其它)
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《最糟糕情况下的营销》第九章－－综合整治，搞掂“渠道冲突”
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2003-11-07)
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MARK是马得其的同事，这两天，他够倒霉的，竟被他的十几位代理商们集体投诉了一回！马得其又一次像救火队员似的，要摆平一场“渠道之乱”。他会怎么做呢…… (阅读: 26350，评分: 8.63分/102人，行业: 其它)
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《最糟糕情况下的营销》第六章－－马得其的招商奇谋
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2003-04-30)
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陷入绝境
本文为作者新著《最糟糕情况下的营销》章节精选
当一切美好的憧憬眼看就要被粉碎为现实的泡沬，最初的希望渐渐演变成无力挣扎的失望时，绝望的情绪开始充斥着李老板日益敏感而脆弱的大脑，谁会想到曾经雄心勃勃一心想成为这个地区医药化妆品行业老� ... ... (阅读: 83854，评分: 8.51分/366人，行业: 其它)
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不情愿的零售化生存
(陈宁，中国营销传播网，2007-07-02)
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拥挤的零售空间
你需要购买一台空调，于是，你走近家门口附近的一家电器连锁店。那么，从有店员与你搭话的那一刻算起，到最终空调安装到位，能让你舒服的躺在沙发上看世界杯那一天为止。我可以告诉你：你已经经历了一场独具中国From EMKT.com.cn特色的购物体 ... ... (阅读: 5227，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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给你一个有效的促销
(陈宁，中国营销传播网，2007-04-03)
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如果你的公司，常年困扰在低效促销中、疲于应付。现在不妨，停促十分钟！读读这篇文章。 (阅读: 8129，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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《最糟糕情况下的营销》第一章：认识“中国最杰出营销经理”
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2005-11-25)
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一个叫马得其的年轻人，很偶然的走进了营销学权威菲利浦博士的视线。让菲利浦先生惊喜的是，就是这位“神奇的中国小子”，凭着对营销、对职业的专业与专注，赢得了“中国最杰出营销经理”的殊荣…… (阅读: 18679，评分: 9.01分/72人，行业: 其它)
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做“牧羊犬”还是做“放牧人”？
(陈宁、叶秉喜、晓石、王义之，中国营销传播网，2004-10-11)
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案例撰写：陈宁
案例讨论：
别忘了销售总监该做什么……
——叶秉喜 (专业咨询顾问，高级咨询师。)
要改变的是王涛！如果他想在这家公司“快乐”生存的话……
——吴可（家电公司大区经理，有近10年的工作经历。）
从上到下，都陷于了“管理意识代沟” ... ... (阅读: 11872，评分: 8.01分/13人，行业: 其它)
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不要做“抱怨型”经理
(陈宁，中国营销传播网，2004-10-11)
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房龙说：“当世界抛弃了你，而你又无法改变时，你才有权利抱怨。”，可事实上，我们周围却有不少蹲在经理座位上，却以“抱怨”为工作常态的经理。并且，这样的人，在天马行空的营销领域，也一样为数不少。 (阅读: 9182，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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识水性才能游得远－－跨国公司如何走好“中国路”
(陈宁，中国营销传播网，2004-06-25)
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日前，日立公司全球市场会议在上海举行，对其未来在华发展的营运策略作了重大改变。
上世纪90年代初期，以跨国公司为代表的外来资本，在开放的中国掀起第一股“投资热浪”。时至今日，十数年的摸爬滚打，越来越多的外资公司也象日立一样，面临着新的课题——� ... ... (阅读: 7662，评分: 9.67分/3人，行业: 家电)
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对手的软肋
(陈宁，中国营销传播网，2004-04-02)
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许多营销案例都试图生动的说明：一个产品是如何绝境逢生，一个市场是如何剩虚而起，一个苟延残喘的品牌，又是如何以四两拨千斤之法巧夺制高点。这样的案例一多，难免会把一部分人带入“相对优势决胜论”的迷途。 (阅读: 8831，评分: 6.22分/13人，行业: 其它)
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管理者的“执行力”
(陈宁，中国营销传播网，2004-03-05)
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我要给那些像模像样的顶着“经理”头衔的人，泼点冷水。一个优秀的营销管理者，一定不能以超然的领导者自居，相反，他应是一个高度关注执行过程、切实指导执行方法的的“指导者”。一味的抱怨下属执行力太差，只能说明——你对执行的指导力太差！ (阅读: 13081，评分: 5.60分/15人，行业: 其它)
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当心，你身边的大内“黑”手－－透视营销团队的内部腐败
(陈宁，中国营销传播网，2003-11-21)
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三百年前，穿着上尉制服，西游取经的彼得大帝，从一个牧马人那里听到这么一句话：“好骑士不一定会牧马，但好的牧马人一定得是好骑士。”今天，面对上面那样的企业通病，我们一样不容放过，和管理者一起来探究其中驾御之道。 (阅读: 17690，评分: 7.75分/55人，行业: 其它)
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“飞鸟”，还是“杂草”？－－看清你的老顾客
(陈宁，中国营销传播网，2003-10-31)
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看清老顾客，就是要看清它们对于你的真实价值。如果他们中的一部分，已经成为你花园里的杂草，分食着你施种的养料，请不留情面的拔掉它；如果他只是偶然飞进你林中的小鸟，请仔细想想，你又是否是在营建一座鸟林…… (阅读: 10035，评分: 7.04分/21人，行业: 其它)
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营销本色与本色营销－－《最糟糕情况下的营销》导读
(陈宁，中国营销传播网，2003-10-08)
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有人问著名的航海家达·伽马：为什么你总能顺利的到达目的地？是因为你拥有一流的航船，还是上天总会赐给你好天气？达·伽马回答得很简单：我从不偏离航向！ (阅读: 16770，评分: 8.80分/66人，行业: 其它)
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向外企学什么－－解读优秀外企的五个“基本面”
(陈宁，中国营销传播网，2003-04-02)
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面对着太多的外界鼓噪和成功诱惑，中小企业在热身洗脑之后、在取经求宝的路上，是不是要静下来问问自己：我们要向外企学什么？究竟又能学到什么？ 这里，我想告诉中小企业管理者的是：选哪门课、拜哪方神仙、用哪种工具并不重要，重要的是：先筑好我们的基本面！ (阅读: 11512，评分: 7.11分/9人，行业: 其它)
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用客户关系管理推动“团销”
(陈宁，中国营销传播网，2003-01-10)
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“团销”的运用，在工业品以及部分技术含量高、服务附加值高的消费品中表现得尤为突出，其中不泛著名的外资厂家，如壳牌石油、美标洁具、史密斯热水器、约克空调等行业领先品牌。 (阅读: 10270，评分: 6.56分/9人，行业: 其它)
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品牌打造，我们的问题在哪里？
(蒋云飞、陈宁、喻祥，中国营销传播网，2002-12-06)
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一个品牌的打造绝非仅仅是把产品做出来、或把广告传播出去就能达到目的的。奥美认为，品牌是产品与消费者之间的关系，这话道理深刻。一个品牌应该从消费者和企业双方入手，做好整个涉及品牌的全过程，才能真正打造一个有生命力的品牌。 (阅读: 11460，评分: 6.57分/7人，行业: 其它)
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年终：“盘点”你的经销商!
(陈宁，中国营销传播网，2002-12-03)
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有一句很形象的话，概括了厂家经理与经销商，在年头年尾遭遇的不同“压力环境”：年初，经销商过年，区域经理过关；年尾，区域经理过年，经销商过关。 (阅读: 11266，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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客户资源，你姓“公”还是姓“私”？
(陈宁，中国营销传播网，2002-11-11)
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客户资源，姓“公”还是姓“私”？把这个问题拿出来和周围人讨论时，得到的回答比我预备想的要好得多，没有出现摸棱两可的“扯不清”，都给了非此及彼的回答，支持“公有”的占了绝大多数。 (阅读: 8795，评分: 9.57分/7人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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立邦漆：让专业的人专心做事（上）
(陈宁，中国营销传播网，2002-11-06)
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在立邦漆外在的“处处放光彩”的背后，蕴藏着怎样的市场策略和运作手段？从这个外资品牌在中国进行本土化、产业化的成功实践中，又有什么东西值得我们借鉴与吸收? 在下面的文章中，我将根据自身在立邦的职业经历,和您一起分享我眼中的、这个品牌背后的“市场之道”。 (阅读: 17144，评分: 7.01分/11人，行业: 化工/民用化工产品)
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陈宁，营销管理专家，长期从事消费品行业的销售管理与市场研究，有多家著名中外企管理实践；并为十数家电器电子、家居建材领域内的知名公司提供管理与营销咨询。2003年入选企业管理出版社《跨国企业20位营销经理中国市场十年征战录》，并与俞雷合著有中国第一本实战营销情景读物《最糟糕情况下的营销》。同时，陈先生系贝塔斯曼蓝狮子财经签约作家，为《哈佛商业评论》、《世界经理人》、《销售与市场》、《新营销》等多家权威媒体担任特约撰稿人和顾问。EMAIL：jeff.chen@163.com
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