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专栏天地: 陈宁营销管理: 第2页
 立邦漆：让专业的人专心做事（下）
(陈宁，中国营销传播网，2002-11-06)
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中国，在许多“老外”眼里，是“经济地图”上的“最后一块值得开垦的大陆”。但我们也看到，涌现出许多在中国实现了宏伟商业计划的跨国公司的同时，也有很多外企因为这样那样的原因带着失败的遗憾悄悄的离开了中国。在他们眼里，中国又是一块多彩而又莫测的市场。 (阅读: 9599，评分: 7.40分/15人，行业: 化工/民用化工产品)
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营销人：阻碍你成长的力量（一）
(陈宁，中国营销传播网，2002-09-30)
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如果能按能力高低、阅历长短把营销人员分为“三层”的话，那么，“三流”的营销人员缺的是在“压力”下工作的“心态”；“二流”的营销人员缺的是在“制度”下工作的“习惯”；“一流”的营销人员则缺少在“变化”中工作的“能力”。 (阅读: 12276，评分: 7.45分/31人，行业: 其它)
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营销人：阻碍你成长的力量（二）
(陈宁，中国营销传播网，2002-09-30)
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营销人员的成长过程，其实就是不断克服压力、校正习惯、适应制度、迎接变化、实现梦想的奋斗过程。我们，都要常常检视自己，缺少了些什么，又要添加些什么…… (阅读: 10555，评分: 8.14分/23人，行业: 其它)
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经销商，怎样向厂家“要政策”
(陈宁，中国营销传播网，2002-09-13)
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发展中的中小型经销商、代理商，如何获得厂家重视与扶持？面对来自商家的种种“要求”与“期望”，厂家的任何回避、搪塞的“作为”或“不作为”，都将与事无补、遗患未来。回归到一个居中的视角，在此，我们一起来探讨：怎样向厂家“要政策”？ (阅读: 8247，评分: 6.54分/13人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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谁说大象不会跳舞－－谈工业品的营销创新
(陈宁，中国营销传播网，2002-09-09)
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这个曾被《财富》杂志列入“20世纪影响人类生活的十大服装品牌”、有着“世界纺织业八大品牌”之誉的东西，其实既不是成衣品牌，也不是布料和制衣原料，相反，它是一个中间辅料型产品——杜邦独创的“人造弹性纤维”。 (阅读: 8739，评分: 9.25分/4人，行业: 服装)
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销售经理：你要对应收帐款负“全责”
(陈宁，中国营销传播网，2002-09-09)
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控制应收款的方法与工具，对现在很多企业特别是大企业来说，其实并不缺，事前预警、事中控制、事后弥补，你在每一个环节都能找到一大堆制度和流程。然而，不良帐款的数字还是蹭蹭渐长，并且很大程度上，拥有许多“软、硬”件的大企业比小企业的情况更糟糕。 (阅读: 7842，评分: 8.10分/10人，行业: 其它)
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销售经理：怎样组织高效的销售例会？
(陈宁，中国营销传播网，2002-08-16)
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您作为销售经理，少不了要利用月会、周会的形式召开团队会议，一起安排计划、讨论指标、分析客户、落实人员、检讨问题、鼓舞士气等等。然而事实却常常不象你的想象，实际上很多例会的效果并不好，常常出现：参与气氛不热闹、易被突然的话题打断…… (阅读: 13046，评分: 7.74分/23人，行业: 其它)
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走近企业的“封疆大吏”
(陈宁、俞雷、刘海东，中国营销传播网，2002-08-16)
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区域经理，一个特殊的阶层。他们自称为“漂一族”。他们是总部放飞的风筝。优秀的区域经理具有特殊的素质，他们工作的重要性显而易见，但作为“自然人”，他们被称为是心灵“难以靠近”的人。 (阅读: 8458，评分: 8.22分/31人，行业: 其它)
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自己革自己的命——也谈经销商转型
(陈宁，中国营销传播网，2002-08-13)
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时过境迁，面对变革，面对“二次创业”，经销商们将比以往更加孤独，没有导师，没有课本，只有对手和风险，也只有自己革自己的命，才能证明“明天还有我”！ (阅读: 5534，评分: 7.50分/4人，行业: 营销服务)
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我该怎样动“渠道”？
(陈宁，中国营销传播网，2002-06-28)
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在传统销售渠道的开发与应用中，渠道的“话语权”集中于生产商、代理商或大零售商中的任一家，渠道的和谐也常常因这三者中某一角色的“变脸”而频生事端，谁都想在供应链上扮演那位能号令天下的“秦皇帝”。 (阅读: 9280，评分: 6.93分/14人，行业: 其它)
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一位销售经理的“讲话”
(陈宁，中国营销传播网，2002-04-05)
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区域销售经理是任何一家大公司里最重要的管理层级之一，他的作用就象一个“双面胶”：从层级关系上说，他联结着总部决策层和一线执行层；从职位功能上说，他又要捆绑市场、销售与服务这三大职能并使之在辖区内“落地”生效。 (阅读: 20141，评分: 7.83分/31人，行业: 其它)
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新“奶酪”催生新型家电经销商
(陈宁，中国营销传播网，2002-04-01)
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零售流通领域的经销商，作为卖场的提供者，面对的是不同品牌的制造商，本着“充分尊重供应商”、“充分尊重消费者”的卖场原则，又如何避免自“定制产品”与非“定制产品”之间会出现的种种矛盾，并且切实维护非“定制产品”的正当权利？ (阅读: 5365，评分: 7.50分/4人，行业: 家电)
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陈宁，营销管理专家，长期从事消费品行业的销售管理与市场研究，有多家著名中外企管理实践；并为十数家电器电子、家居建材领域内的知名公司提供管理与营销咨询。2003年入选企业管理出版社《跨国企业20位营销经理中国市场十年征战录》，并与俞雷合著有中国第一本实战营销情景读物《最糟糕情况下的营销》。同时，陈先生系贝塔斯曼蓝狮子财经签约作家，为《哈佛商业评论》、《世界经理人》、《销售与市场》、《新营销》等多家权威媒体担任特约撰稿人和顾问。EMAIL：jeff.chen@163.com
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