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专栏天地: ASM实战营销－陈乾坤
 如何有效提高业务员的营销执行力
(陈乾坤、王毅强，中国营销传播网，2005-09-02)
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随着市场竞争的激烈，众多企业开始在战略和战术上越来越追求互补与协调，然而一项好的决策、一个策划周密的方案，在许多企业的实际市场操作过程中却显得那么乏力，执行结果与原有的预期目标相差甚远。为什么会出现这种结局？大量的实践资料证明，一个企业光拥� ... ... (阅读: 9476，评分: 5.67分/9人，行业: 其它)
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老板与高管的有效沟通途径
(陈乾坤、王毅强，中国营销传播网，2005-08-23)
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沟通是现代社会人际关系发展和持续的纽带，在企业中，我们同样能体会到沟通的重要性，沟通在企业的运营中无处不在。有人说老板和高管的合作是心灵的合作，老板和高管的合作契约是心灵的契约。也就是说合作是一种感觉，这种感觉无处不在，包括共同的价值取向、� ... ... (阅读: 7226，评分: 5.90分/10人，行业: 其它)
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A速冻食品企业的市场发展机会分析
(陈乾坤，中国营销传播网，2005-08-16)
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一、企业背景
A速冻食品企业创建于1999年，是河北省政府确定的民营农业高新技术示范园区，绿色食品生产基地；公司已获得“A级绿色食品”认证和综合进出口经营权；拥有省级无公害蔬菜种植基地和自建冷冻产品生产线及配套冷库。
为顺应市场需求和开辟潜力市场� ... ... (阅读: 7123，评分: 6.00分/12人，行业: 食品)
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破解J公司淡季动销危机策划纪实
(贺伟、陈乾坤，中国营销传播网，2005-08-09)
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引子
啤酒游戏的故事大家比较熟悉，不理智的营销和生产管理所酿成的后果是十分严重的，但是就是到了今天还是有很多的公司会犯同样的错误。这应了一句老话，历史会有惊人的相似，营销也不能免俗。
一旦发生了啤酒游戏，就必然发生巨大的动销危机，如果解决不� ... ... (阅读: 7260，评分: 4.70分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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2005食品饮料行业4大发展趋势
(陈乾坤、贺伟，中国营销传播网，2005-07-21)
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2004年的食品饮料行业在很多喧嚣声当中度过了，2005年食品饮料行业的发展将会有那些趋势可以去推究和琢磨，而且这些发展趋势又对食品饮料的生产企业产生那些影响呢？笔者就个人的看法简要陈述如下，仅共大家参考。
一、同质化产品延伸竞争愈发激励
有限的市� ... ... (阅读: 8569，评分: 4.52分/17人，行业: 食品/饮料)
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保健酒市场营销突围
(陈乾坤，中国营销传播网，2005-07-04)
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随着人们生活质量的逐渐提高，消费观念和健康意识的日益增强，无疑为保健酒这个古老而又未形成规模的产业带来了巨大的市场发展空间。中国保健酒产业作为一个成长性的行业，由于在国内尚未形成一个响当当的全国性领导品牌，众多的白酒企业为了摆脱白酒市场的困� ... ... (阅读: 7070，评分: 5.50分/20人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒婚庆市场启动策略
(陈乾坤，中国营销传播网，2005-06-29)
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随着市场竞争的加剧，白酒品牌市场的逐步细分，婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛，互动影响较强的一块大蛋糕，越来越被众多的白酒企业所看重，甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器，一时间，上到国内高端白酒品牌，下到地方� ... ... (阅读: 7089，评分: 4.97分/31人，行业: 食品/糖烟酒)
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贵宾丛台酒的成功上市策略
(陈乾坤，中国营销传播网，2005-06-28)
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河北丛台酒业是国家大型二类酿酒企业，总资产3亿元，1999年的年销量近4亿人民币，是一家历史悠久的老牌酒业集团公司。由于受多年的品牌经营不善和内部管理滞后等综合因素的影响，在国内白酒市场竞争的日趋激烈和白酒税收政策调整的双重压力下，丛台酒业十几个� ... ... (阅读: 7702，评分: 4.92分/32人，行业: 食品/糖烟酒)
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A酒业的市场启动策略
(陈乾坤，中国营销传播网，2005-06-24)
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A酒业是国家大型二类酿酒企业，总资产1.2亿元，1999年的年销量近2亿人民币，是一家历史悠久的老牌酒业集团公司。由于受多年的品牌经营不善和内部管理滞后等综合因素的影响，在国内白酒市场竞争的日趋激烈和白酒税收政策调整的双重压力下，A酒业几个子品牌的全� ... ... (阅读: 8585，评分: 5.85分/26人，行业: 食品/糖烟酒)
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露酒市场发展趋势分析
(陈乾坤，中国营销传播网，2005-06-03)
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露酒作为我国的传统酒种，较完善地发挥了中国特有的“药食同源”的理论与实践经验，是集滋补、保健、佐餐、饮用于一体的传统饮品。在当今白酒、啤酒、葡萄酒等酒类产品在市场中角逐时，露酒却成为一个被忽视的产业，一直在低谷中徘徊。随着市场竞争的日趋激烈� ... ... (阅读: 7097，评分: 5.26分/19人，行业: 食品/糖烟酒)
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河南白酒企业的出路
(陈乾坤，中国营销传播网，2005-05-30)
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随着中国白酒市场的逐步规范和整合，川酒和皖酒的迅速崛起，形成国内白酒市场中的两股最为强势的力量，纷纷进入河南白酒市场，河南白酒企业将面临着严峻的市场考验和生存压力。经历了数年调整期的河南白酒企业，你准备好了吗？……
一、透视河南白酒业
（一� ... ... (阅读: 6988，评分: 4.79分/19人，行业: 食品/糖烟酒)
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医药保健品企业，你在突围吗？
(陈乾坤，中国营销传播网，2005-05-27)
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2004年医药保健品市场出现了前所未有的“冰窟”，让众多的医药保健品企业陷入了进退两难的困境。医药保健品的市场竞争越来越激烈，消费者越来越理性，市场操作也越来越难，医药保健品营销的突围问题，也就成了众多医药保健品企业和营销届共同关注的热门话题，� ... ... (阅读: 7218，评分: 5.00分/18人，行业: 医药/保健品)
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如何分享醋饮市场这块蛋糕？
(陈乾坤，中国营销传播网，2005-05-24)
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由于醋可以杀伤肠道中的葡萄球菌、大肠杆菌，可防止痢疾及对人体生理肌能的调节等功效，醋已从单纯的调味品逐渐成为药疗与食疗俱佳的饮品之一。随着碳酸饮料市场的不断萎缩和饮料市场的逐步细分，给饮料行业留下了一个巨大的市场空隙，健康和时尚饮料逐步形成� ... ... (阅读: 6876，评分: 5.17分/17人，行业: 医药/保健品)
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A药业，你畅销了吗？
(陈乾坤，中国营销传播网，2005-05-20)
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近期，A药业在山东省的一家主流报纸上刊登了一则用“零风险经营，高利润回报”为主题的OTC新药招商广告，引起了我的注意，因为我此时正为一家同类药品企业做市场推广咨询服务。第二天，A药业在同一报纸上又刊登了一则“我开发，你赚钱”为主题的感性诉求的广告 ... ... (阅读: 6846，评分: 5.01分/17人，行业: 医药)
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中小型白酒企业的市场突围途径
(陈乾坤，中国营销传播网，2005-05-09)
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一、白酒行业发展趋势分析
（一）白酒行业的市场状况：
随着消费者的消费意识和消费观念的提升，消费者对自我保健的意识增强，白酒企业在高速膨胀时期形成的适应市场和对经营管理反应迟钝的滞后局面下，面对国家税收政策的调整以及市场操作的负效应，许多白� ... ... (阅读: 6793，评分: 6.00分/23人，行业: 食品/糖烟酒)
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W酒业南京市场的反季节市场启动策略
(陈乾坤，中国营销传播网，2005-05-08)
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淡季白酒会受到啤酒的打压，但对低挡白酒的影响会更大一些，在中高挡酒的消费场所，因空调的原因使季节淡化，白酒的忠诚消费者和中高挡酒还是有不小的份额，关键是要抢绝对值，在整体的小销量中抢大分额，从而为白酒淡季的反季节市场操作提供可行性。 (阅读: 7291，评分: 5.65分/23人，行业: 食品/糖烟酒)
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