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专栏天地: 陈小龙营销诊断: 第3页
 区域经理如何进行高效终端拜访？
(陈小龙，中国营销传播网，2006-09-22)
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可口可乐、百事、宝洁、联合利华、高露洁……这些国际快速消费品业内的巨头，不几乎每个消费品企业都会要求业务员按照标准进行终端拜访，然而，我们看到的现状是，绝大多数业务员终端拜访都是走过场，和终端老板打个哈哈就走。曾见过一个冷饮业务员，只是问了� ... ... (阅读: 12086，评分: 7.64分/14人，行业: 其它)
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E达驱蚊器，小企业挑战跨国公司
(陈小龙，中国营销传播网，2006-08-21)
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点一盘蚊香相当于抽四包烟！杀虫剂会导致帕金森氏症！这样的报道再一次引起人们对于健康的关注，什么是健康的驱蚊方式，难道只有蚊帐了吗？
精明的大众很快从市场上发现了一种用光驱蚊的方式。光子驱蚊，在国际市场上，能生产的，都是技术实力雄厚的大厂，如� ... ... (阅读: 6139，评分: 8.00分/5人，行业: 家电/小家电)
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中国调味品市场六大趋势和机会
(陈小龙，中国营销传播网，2006-08-11)
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引言:
《糖烟酒周刊》：调味品中国市场，经过几轮的行业整合和国内国际资本整合之后，已经从一个相对滞后的行业，大跨越地进入了激烈的市场竞争行业，调味品企业在面对国际资本巨头和业内大厂的行业挤压之中，还有哪些机会，行业表现出哪些趋势和机会呢？我们 ... ... (阅读: 9744，评分: 8.00分/8人，行业: 食品)
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从天浩园看调味品行业存在的机会与发展方向
(陈小龙，中国营销传播网，2006-06-23)
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《销售与市场》杂志编者按：
民以食为天，食以味为先！在我们这个以“食”为国粹的国度，调味品的高密度覆盖性、品质的多元性、需求的差异性以及通路的复杂性，在快消品中也难逢对手。形态袖珍、市场广袤、收益稳定、卷入度高、品类庞杂、渠道丰满——这一切� ... ... (阅读: 6564，评分: 8.33分/6人，行业: 食品)
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休闲零食：新掘金之路
(陈小龙，中国营销传播网，2006-06-09)
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可口可乐、百事、宝洁、玛氏、不凡帝……这些国际快速消费品业内的巨头，不约而同地把目光瞄准了中国零食市场，一些新生代企业如徐福记、喜之郎，洽洽也在这个领域挖到了大金矿。小小的零食，已经生出成千上万的变化，不断地满足着人们简单地快乐，而人们也在� ... ... (阅读: 7326，评分: 4.30分/24人，行业: 食品)
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华南调味品市场策略大战尽显品牌智慧
(陈小龙，中国营销传播网，2005-11-18)
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华南地区生活富足，近年来一直是是快速消费品的重头戏，厂家都把精税部队派往这个区作战。做为快速消费品中独特的一支，调味品也在其中。从2003年的中国名牌产品排名中，全国仅有6家酱油品牌上榜，而其中5家是广东酱油，华南调味品市场的市场竞争可想而知。酱� ... ... (阅读: 7971，评分: 6.93分/14人，行业: 食品)
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对话陈小龙：危机来临公关管理怎么做
(陈小龙，中国营销传播网，2005-11-14)
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05年可谓是危机频发的一年，“中招的都是”知名的跨国企业和国内企业的翘楚，许多媒体和专家都关注企业应该怎么做危机的公关和管理，《成功营销》杂志记者卢旭成就此采访中国快速消费品网高级咨询顾问、营销诊断专家陈小龙先生，试图从另外的侧面来解读 (阅读: 5325，评分: 7.71分/7人，行业: 其它)
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调味品空中争霸
(陈小龙，中国营销传播网，2005-09-16)
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在调味品这个行当里，滚打了快十年，行业之中的各种招数也司空见惯，这个行业的竞争状况，也由不为大资本所注意，到竞争惨烈到卖一大箱货累死累活才赚一毛钱的地步，这些年一直在天上飞，调味品也由小盒分装，到已经是有品牌的成品小包啦，调味品行业市场竞争� ... ... (阅读: 5543，评分: 7.40分/5人，行业: 食品)
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对话陈小龙：如何按下决胜终端的核按钮
(陈小龙，中国营销传播网，2005-06-17)
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背景：福建《通信信息报》全面及时报道了许多国内外通信信息界新闻，并对之进行深度分析，注重贴近市场，关注追踪通信信息业界和市场的热难点问题，在市场一线，客户经理作为面对面服务于市场销售终端的服务主体，在企业中发挥着至关重要的作用，他们通过拜访� ... ... (阅读: 5784，评分: 7.11分/9人，行业: 其它)
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服务甚于打压：新经济下的经销商管理之道
(陈小龙，中国营销传播网，2005-06-13)
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陈先生：
您好！现在的经销商好象是越来越难管理了，向我们要这要那，胃口大，无底洞，市场上压价、窜货，不听指挥；我们搞出国旅游，开会抽大奖，也换不回他们的心，也止不住他们搞OEM贴牌和我们对抗，我们想请教一下，我们要怎样才能得到经销商的心呢？做好 ... ... (阅读: 5879，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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智取分销渠道，提升促销执行力
(陈小龙，中国营销传播网，2005-06-06)
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为什么好好的一个促销活动，到了商家这边就变了形呢？原因有什么？如何提升促销执行力,提升销售收益?营销诊断专家陈小龙先生为您解答. (阅读: 5356，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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快速消费品省级市场价格体系设计
(陈小龙，中国营销传播网，2005-05-20)
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快速消费品的大区经理们经常会为区域市场内的价格问题而苦恼，省级区域市场价格体系设计，到底难在哪里，如何解决呢？下面，我们请营销诊断专家陈小龙先生为大家做培训。
一般来讲，我们对于省经区域市场价格体系设计，要注意这么这几个问题：
厂家到岸价、 ... ... (阅读: 7094，评分: 9.83分/6人，行业: 其它)
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快速消费品公司如何选择、调整经销商？
(陈小龙，中国营销传播网，2005-04-08)
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背景： 2003年9月7日，《中国经营报》记者就脑白金经销商问题，采访知名销售经理、营销诊断专家陈小龙先生：以下为采访记录，报纸刊出部分有修改，此为原稿：
记者：闫荣伟 中国经营报
嘉宾：陈小龙 知名销售经理、营销诊断专家
记 者：据悉，脑白金的全 ... ... (阅读: 11217，评分: 8.32分/19人，行业: 其它)
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米少巧成炊：如何用最少的市场资源搏取最大销量
(陈小龙，中国营销传播网，2005-03-24)
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案例背景介绍：
以下案例取自真实市场环境，请勿对号入座。
小孙是某知名快速消费品公司的华中区某省区域经理，负责管辖三个地级市的该公司的乳饮料产品的销售，该地区是公司重点市场，品牌基础良好，乳饮料是很受当地消费者欢迎的产品，无论礼品消费还是自� ... ... (阅读: 7974，评分: 7.65分/20人，行业: 其它)
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围裙法则应对中小超市乱价
(陈小龙，中国营销传播网，2005-01-26)
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中小超市搞特价又拿你开刀！眼看着整个价格体系要崩盘，断货？供应商没那个实力。回购？市面上有的是货。沟通？临时抱佛脚来不及了。市场诊断专家陈小龙汇同销售经理冯志炜为你开讲一个真实案例。 (阅读: 5181，评分: 7.00分/9人，行业: 商业)
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调味品中小企业，小有小的活法
(陈小龙，中国营销传播网，2004-09-02)
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大有大策略，小有小活法。6000多家中小调味品企业，上演了一幕幕精彩的“虎口夺食”。对其他行业的中小企业来说，它们的方法和手段同样值得借鉴。 (阅读: 6634，评分: 9.00分/11人，行业: 食品)
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一米见红：亚太食品与双汇、雨润华南促销战
(陈小龙，中国营销传播网，2004-06-16)
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卖场里冷冻冷藏柜的货架，滋滋滋地冒着冷气，昂贵的设备、巨大的耗电量，牛奶、饮料、包点、水果等等，都需要冷藏，能有一米左右的陈列架留给我们这些低温肉制品的已经很不错的啦，而几大品牌的产品就在这有限的空间里展开争夺，别忘了，留给你成功的时间不会� ... ... (阅读: 5869，评分: 7.58分/24人，行业: 食品)
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经销商如何做品类管理？
(陈小龙，中国营销传播网，2004-05-09)
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品类管理不是核武器，也不是时髦的语言，更不是看不见摸不着的“皇帝的新衣”，它是一项可以增加经销商和下线客户一起多赚钱的工具。 (阅读: 6104，评分: 7.74分/12人，行业: 其它)
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传统调味品经销商的出路
(陈小龙，中国营销传播网，2003-11-17)
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全国47家重量级的调味品经销商为了在业内大厂的阴影下寻求出路，轰轰烈烈地成立了百龙商贸，现如今，激情过后，又复平静，调味品厂商格局依旧，经销商自己好象也无太大的改变，出路在哪里？调味品经销商们依然在苦苦寻觅。 (阅读: 8551，评分: 7.60分/15人，行业: 食品)
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华南肉类大战，市场谁主沉浮
(陈小龙，中国营销传播网，2003-10-29)
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本文主要谈华南肉制品行业竞争情况,并且告诉你一个惊人的富翁成长发现。 (阅读: 5590，评分: 7.91分/11人，行业: 食品)
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陈小龙，营销诊断专家，广州名道营销顾问有限公司总经理，中国快速消费品网全国培训中心总监。足迹遍布中国本土30个省市自治区，精通各类销售渠道和营销模式，致力于“打造令客户激动的销售增长曲线”，已为数十家企业提供满意的营销咨询和策划；在五十多家财经营销类媒体发表论文三百万字，在销售及市场管理岗位上服务多年，有跨国公司及本土名企服务的经验，营销咨询从实战出发，注重系统解决销售和市场问题，培训课程实用、系统、效果当场见效，使客户销售技能和市场运作能力大幅度提升。培训及咨询：13189093448，Email：cagochen@126.com，欢迎读者与其讨论。
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