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专栏天地: 陈学南－营销与采购
 工业品营销的跨国之旅
(陈学南，中国营销传播网，2010-09-19)
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AC公司是世界领先的机械设备公司，来到中国已经有二十年。这几年却为了CRM（客户关系管理系统）不能有效落地而头痛。我们接到这个项目后，很快知道我们的对手是一些著名的跨国咨询公司。我有信心的原因是我知道工业品营销From EMKT.com.cn有着全世界共有的规律 ... ... (阅读: 4575，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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采购的真假优势
(陈学南，中国营销传播网，2010-07-17)
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一般人会认为采购处于优势地位是当然的，毕竟这是朝南坐的职位。如果说采购相对于供应商处于劣势，很多人会笑。但让采购感到自己处于优势地位，至少和供应商是双赢，却是供应商的销售员努力要做到的工作。
曾和某企业家谈到采购价格管理问题，他说，我们价格� ... ... (阅读: 4654，行业: 其它)
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修脚与续单
(陈学南，中国营销传播网，2010-03-11)
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两次去美国前都担心自己脚上的甲沟炎问题。平常都是自己用剪刀修，临行前不放心，去找修脚工，结果两次都上当，尤其是这次，修的时候多次大声提醒修脚工不要修那么多，可还是这样。看着自己可怜的大脚趾被修成刀状的指甲插进去化脓，满腔怒火，只能在距离修脚� ... ... (阅读: 4492，行业: 其它)
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采购谈判招数的误区
(陈学南，中国营销传播网，2009-11-25)
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在网上采购论坛中看到 “采购谈判技巧XX招送你！赶快接招”的文章，已经不是第一次看到了，据说是 从某家跨国超市传出来的用于培训采购员的。细看之，感到十分容易让采购新手陷入误区。因为采购谈判没什么太多窍门好学，一是尽可能掌握更多的供应方信息；二是� ... ... (阅读: 5127，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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宽容就是竞争力
(陈学南，中国营销传播网，2009-11-12)
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态度无礼，表情凶恶，跛足拄着一根拐杖，永远是牛仔裤运动鞋的便装打扮而不是整洁的白大褂，普林斯顿大学附属医院的格里高利•豪斯医生从外表与好医生的形象相差甚远，就是这么一个反传统的古怪医生，成天把"每个人都说谎"挂在嘴边，却因为其不可复制的独 ... ... (阅读: 4610，行业: 其它)
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没有核桃的桃酥
(陈学南，中国营销传播网，2009-10-15)
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小时候喜欢吃桃酥，那时是奢侈品。后来长大有钱却不再想吃，因为桃酥里再没有核桃了。前几天在冠生园公司门店里，明知故问：这个桃酥里有核桃吗？回答当然是否定的。桃酥本名应该是核桃酥，桃酥是简称，而如今其内容的简化比名字更彻底。核桃真的贵到点心都用� ... ... (阅读: 4354，行业: 其它)
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后管理咨询
(陈学南，中国营销传播网，2009-09-14)
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后管理咨询有两个含义：一是具体指管理咨询项目结束后，企业的运作状况；二是针对目前提供方案式管理咨询今后的趋势应该是怎样。就是因为项目后，企业操作的不理想导致管理咨询必须变革自身去满足客户的需求。 (阅读: 4289，行业: 营销服务/咨询顾问)
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采购管理的盲点：对市场机会成本的忽视
(陈学南，中国营销传播网，2009-08-19)
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微利时代已经到来，企业在面临国内与国际间日益激烈的竞争，产品生产周期逐渐地缩短，消费者的产品需求多样化，以及产品技术层次不断提升的压低下，如无法有效的开源，节流则成为企业因应变局的有效方法之一。尤其在采购占平均销售金额比重逐渐增加的趋势下，� ... ... (阅读: 5461，行业: 其它)
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信息威慑力与采购谈判
(陈学南，中国营销传播网，2009-05-28)
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当谈判一方无法获知对方要协商的信息、愿意妥协的方案以及最终保留的底线，谈判如何能成功？最有可能出现的局面，要么是谈判半途而废、陷入僵局；要么呈一边倒态势，完全被对方主导。 (阅读: 4342，行业: 其它)
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供应链的死穴要靠采购管理解
(陈学南，中国营销传播网，2009-04-23)
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这题目在很多人看来有点矛盾：供应链管理不就有采购管理吗？是的，但供应链管理不等于采购管理的全部，尤其是在采购质量和价格方面，供应链管理存在重大死穴。
在供应链上的企业虽然是合作关系，但是当企业加入供应链时，企业都会首先研究是否符合自身的利益� ... ... (阅读: 4519，行业: 其它)
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玩转小宗原辅料营销
(陈学南，中国营销传播网，2009-04-22)
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大宗原辅料销售多依赖厂家硬件：价格，小宗原辅料销售策略软件更重要：服务，也更值得探讨。小宗原辅料量不大，但利润不一定小。 (阅读: 4595，行业: 其它)
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工业品营销的战术素养
(陈学南，中国营销传播网，2009-01-12)
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在抗日战争之初，日军士兵的单兵战术素养，无论是隐蔽，射击，刺杀，防护，协同作战的战术都极为优秀。这就是中国军队往往在大部队失利后官兵就一轰而散，而日军极小的单位甚至单兵都有独立作战能力的原因。有人可能会说，当时我们的武器不行。可到抗美援朝的� ... ... (阅读: 5749，行业: 其它)
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物料属性决定采购侧重点
(陈学南，中国营销传播网，2008-12-22)
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曾经在接受一次老外面试的时候，被问到：“我们的产品目前在中国From EMKT.com.cn的销售遇到瓶颈：客户反映我们的质量确实不错，但价格太高，几乎比同行贵50%。你如何处理这个问题？”这个问题对销售可能是有点难度，可咱干过采购。我反问了一句：“我们的产品 ... ... (阅读: 4907，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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应对经济危机从采购开始
(陈学南，中国营销传播网，2008-12-08)
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发端于美国的经济危机终于开始对中国产生触目惊心的影响，珠三角7万企业四分之一倒闭，800万农民工下岗，国内消费紧缩。说影响三年已经算乐观的。对企业来说，除人民币升值直接导致出口利润下降外，还有劳动合同法导致劳动力密集型企业劳动力成本上升40-50%。� ... ... (阅读: 4986，行业: 其它)
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采购员的性格应该是咋样的？
(陈学南，中国营销传播网，2008-12-05)
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采购和销售通常需要在对立中合作。那么什么样的采购员能够在为公司争取最大利益的情况下有效地与供应商进行合作呢？为什么有的采购员工作的轻轻松松，而同样岗位的采购员整天忙忙碌碌，还差错不断？本文的出发点不是心理学家的角度，而是博弈试验的结果。
198 ... ... (阅读: 5488，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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以“囚徒困境”解“柠檬事件”
(陈学南，中国营销传播网，2008-11-25)
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“柠檬原理”中信息不对称给买方带来的问题，只能用反向的信息不对称来解决。即卖方不知道买方知道多少。首先面临一个问题，如何让卖方曝露更多信息给买方。在这里博弈论中的“囚徒困境”给我们一个提示：当卖方互相之间不能够形成联盟时，他们往往愿意“坦白”真实信息。 (阅读: 4648，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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制造复杂获取利润
(陈学南，中国营销传播网，2008-11-19)
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如果你在从事管理工作，就把复杂的事变成简单的。如果你是在从事经营工作，把简单变复杂就能获取额外的利润。 (阅读: 4989，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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工业品营销的核心——首席代表
(陈学南，中国营销传播网，2008-11-03)
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首席代表除了临门一脚的工作外，还有重大回款及纠纷等事件的处理工作。我在一个项目中曾有一个首席代表，每遇到招投标或重大问题就由他出马。他可以在和客户第一次见面中就搞定。看来很神奇，那么首席代表应该具备什么样的素质呢？ (阅读: 5597，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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采购管理的艺术性
(陈学南，中国营销传播网，2008-08-26)
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能给企业带来最大效益的采购管理一定是充满艺术性的。 (阅读: 4808，行业: 其它)
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如何提高采购在企业内部的地位
(陈学南，中国营销传播网，2008-08-18)
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说到采购，很多人马上会联想到“回扣”，“灰色收入比工资还高”，“就是买买东西嘛，给我钱我也能买！”。采购人员如果不被认可，在内部办事的效率就会降低，表现在订单审批缓慢，财务付款拖沓，工程师和品控部对质量认可挑剔。内部搞不定，直接影响到外部，� ... ... (阅读: 4613，行业: 其它)
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陈学南简介
美国林肯大学MBA，历任可口可乐、百威啤酒采购管理职位，美国菲斯克炼油公司中国公司总经理，多家著名管理咨询公司合伙人职位，具有二十年包括国企、合资、独资、私企等不同体制下的采购及营销的管理工作经验。在变革管理方面，曾在中国首家专注变革管理咨询公司任首席顾问，多次艺术性地设计变革方案为企业解决方案落地的问题。在采购管理方面，主导设计开发了业内独创的互联网采购管理平台，颠覆了采购管理的传统模式。主导开发的采购管理工具还包括采购订单跟踪系统及采购能力行为模型。多次接受报纸及电视媒体专访。八年咨询涉及的领域包括世界银行项目、医药行业、机械制造行业、商业及综合类集团。擅长领域：采购管理、变革管理、工业品营销。其中变革管理涉及战略变革、文化变革、采购变革、营销变革、人力资源变革。联系方式：手机：13788996566 E-mail:500bid@163.com
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