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专栏天地: 陈学南－营销与采购: 第2页
 采购管理咨询的信息权转移
(陈学南，中国营销传播网，2008-08-13)
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供应商似乎永远比采购管理者懂得更多。本文的方法是：你可能知道的比供应商少，但他们不知道你知道多少。至于质量问题，让供应商参与进来好了。因为只有老千才能抓老千。 (阅读: 2467，行业: 商业/特许及连锁经营)
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变革管理咨询包含哪些内容？
(陈学南，中国营销传播网，2007-08-28)
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变革管理是一个实践的过程，而不仅仅是分析过程－它是一个必须有行动发生的过程。我们必须强调实施变革的两个重要方面，即确定干预变革形势的策略及其实施顺序。 (阅读: 2567，行业: 其它)
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经销商的营销变革
(陈学南，中国营销传播网，2007-08-27)
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变革过程中对人性的关注，体现出了管理的艺术性的一面。在科学管理概念铺天盖地的时候，有时候管理需要回归人性的本源。 (阅读: 3435，评分: 5.75分/4人，行业: 其它)
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变革管理咨询在中国
(陈学南，中国营销传播网，2007-03-22)
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当美国变革大师约翰科特在大谈战略、愿景、和紧迫感的重要性的时候，我们不能不考虑到中国现状中的个人目标、部门目标及潜在个人目标、潜在部门目标对公司整体变革目标的影响。在中国，只要有个人目标和部门目标，就不能忽视他们的存在。 (阅读: 2748，评分: 5.00分/1人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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浅谈价格分歧
(陈学南，中国营销传播网，2007-02-05)
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当信息不对称时，价格弹性就失去了作用。不论是象牙塔里的教授，还是市井小民，对此已经达成高度共识。 (阅读: 2449，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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无声的战场－－工业品营销
(陈学南，中国营销传播网，2006-12-09)
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谈到营销，人们更多地联想到消费品营销那样的铺天盖地的广告、促销、精美包装以致形成的社会影响力。但还有一类产品的营销更多的在悄无声息中进行，它没有家喻户晓的认知度，也没有铺天盖地的广告。他们不易被人察觉的原因是因为他们只是用在生产最终消费品的� ... ... (阅读: 4682，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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停留在煤油时代的管理咨询
(陈学南，中国营销传播网，2006-04-19)
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我们有理由相信跨国咨询公司已经意识到这是一个照明时代（变革管理咨询时代），因为发达国家的变革管理咨询已经起步了。他们还停留在煤油时代（提供方案式咨询时代）的原因：是不想放弃最后一次“搏傻”的机会。 (阅读: 2396，行业: 营销服务/咨询顾问)
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工业品营销变革案例
(陈学南，中国营销传播网，2006-04-07)
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引子：
江苏溧阳，帕萨特在土路上揭起一阵尘土。车上营销部周总监刚接到公司来的电话：内审没过。原因是韩科长在交接工作时留了一手。早知道这个人善于背后捅刀子，所以才坚持将其调走。
四个小时后，刚刚赶回上海公司，周总监立即宣布召开部门会议。5分钟� ... ... (阅读: 3869，评分: 6.80分/5人，行业: 其它)
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操作手记：一个失败的咨询案例
(陈学南，中国营销传播网，2006-03-17)
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如何发现客户的潜在需求？顾问应该是专家。什么是好文案？能操作的文案。客户面临最多的问题是什么？人的问题。客户未来最需要的管理咨询是什么？变革管理咨询。 (阅读: 4214，评分: 8.33分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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陈学南简介
美国林肯大学MBA，历任可口可乐、百威啤酒采购管理职位，美国菲斯克炼油公司中国公司总经理，多家著名管理咨询公司合伙人职位，具有二十年包括国企、合资、独资、私企等不同体制下的采购及营销的管理工作经验。在变革管理方面，曾在中国首家专注变革管理咨询公司任首席顾问，多次艺术性地设计变革方案为企业解决方案落地的问题。在采购管理方面，主导设计开发了业内独创的互联网采购管理平台，颠覆了采购管理的传统模式。主导开发的采购管理工具还包括采购订单跟踪系统及采购能力行为模型。多次接受报纸及电视媒体专访。八年咨询涉及的领域包括世界银行项目、医药行业、机械制造行业、商业及综合类集团。擅长领域：采购管理、变革管理、工业品营销。其中变革管理涉及战略变革、文化变革、采购变革、营销变革、人力资源变革。联系方式：手机：13788996566 E-mail:500bid@163.com
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