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专栏天地: 陈志怀营销创新与管理
 优秀经理如何做人做事？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-03-19)
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我们每个人都梦想着成功，我们每个人都做出了巨大的努力，通过多年的辛勤奋斗，一些人成功了，但也有更多的人在行走中掉队了，这些人往往是满腹的委曲，其实：
在这个世界上
你所感谢的事情
会越来越多
你所认为
理所当然的事情
会越来越少
在平时工作� ... ... (阅读: 47031，评分: 8.33分/101人，行业: 其它)
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如何建立一支素质过硬的销售团队？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-02-20)
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优秀方法还历历在目：竞聘会，团队重组，开发市场，促销活动，任务刷新，员工外派，体现了一个团队的凝聚力和向心力，我认为要使产品销售突飞猛进，公司管理稳定发展必须建立一支从上到下素质过硬的销售团队。 (阅读: 45301，评分: 7.43分/44人，行业: 医药/保健品)
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市场营销中如何打击对手，控制渠道？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-02-13)
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中国的药品、保健品生产厂家过剩，产品功能重复是不争的事实，虽然经过GMP厂验收，地标升国标以及大力推广的GAP中药材基地要求会让大批的厂家被兼并、消失，但因中国的幅员辽阔，人口众多，地域差别太大，管理职能部门关系重重，地方经济的保护等等，在一定时 ... ... (阅读: 127428，评分: 8.81分/177人，行业: 医药/保健品)
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六招让你成为优秀经理！
(陈志怀，中国营销传播网，2004-02-09)
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你是管理者，你也必须知道：“开会+不落实=O 布置工作+不落实=O 抓住不落实的事+追究不落实的人=落实”。 (阅读: 62054，评分: 8.77分/239人，行业: 其它)
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分公司如何开拓市场？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-01-30)
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二十一世纪的市场是一个智能营销的市场，市场上真正最需要的是集各方面知识于大成的营销人才，既能单兵作战，又能策划及执行大的营销战略战术。要有才气，虎气和义气。既会作人，又会做事，因篇幅有限，此次仅就销售市场中的一些细节于大家共同商讨。 (阅读: 99151，评分: 8.91分/237人，行业: 医药/保健品)
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处方药招商之医院开发指标无定势
(陈志怀，中国营销传播网，2013-08-02)
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(新医改下处方药招商如何超常规发展系列之四，《医药经济报》7月19日营销From EMKT.com.cn版)处方药招商模式在特定的历史阶段内填补了市场空白，在拓展新产品、快速启动市场、做大产品等方面起到了积极的推动作用。处方药招商发展如今，在经历过不断辉煌之后， ... ... (阅读: 19543，行业: 医药)
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医药企业得基药者得终端
(陈志怀，中国营销传播网，2013-03-29)
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（《医药经济报》2013年3月13日，品牌OTC企业如何突破发展瓶颈系列七）品牌OTC企业市场未来应重点关注基药的发展。目前，第一版全国有307种基本药物，在2012年底即将公布的新版基药总数应该是500个左右，基药在未来10年将具有广阔的市场空间。而人口老龄化、� ... ... (阅读: 19985，行业: 医药)
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OEM造品牌“军火库”
(陈志怀，中国营销传播网，2013-03-25)
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(《医药经济报》2013年2月18日，品牌OTC企业如何突破发展瓶颈系列六)有效放大产品资源可以简单用两句话概括：第一句话：产品是基础、队伍是保障、决胜在终端、核心是品牌。第二句话：只有通过有效规划，才能够有效放大产品资源。产品是资源，是终端作战的“武� ... ... (阅读: 20084，行业: 医药)
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招商省区市场分类管理与发展
(陈志怀，中国营销传播网，2013-03-05)
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“《网格化1+8专业管理》系列之三”，《网格化1+8专业管理》是一种数字化管理模式，从宏观到微观、深入微观的一种管理转变，使处方药单品一年底价增加几千万上亿，使OTC产品每年从几千万到一个多亿再到4个亿再到7个亿。让医药企业每年高增长或翻番不再是梦想！ (阅读: 20027，行业: 医药)
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OTC药企“品牌造星”抄捷径
(陈志怀，中国营销传播网，2013-02-19)
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(《医药经济报2月4日品牌版》品牌OTC企业快速成长6力营销From EMKT.com.cn系列五)OTC药品品牌塑造有两种途径：第一种产品属于多年传统验方，有消费基础，企业只需提高集中度到自己的产品品牌即可；第二种产品则是全新配方，就需要企业全新定位，产品市场容量要 ... ... (阅读: 19977，行业: 医药)
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普药产品线梳理助品牌药企推广新突破
(陈志怀，中国营销传播网，2013-01-25)
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(2013年1月23日《医药经济报》营销From EMKT.com.cn版：品牌OTC企业快速成长6力营销系列四)现在的品牌OTC企业要大发展，必须要有长远的战略规划，产品的战略规划就是为品牌产品孵化的，因为“没有品牌的普药不好卖，没有普药的品牌利益难以扩大化”。 从商业竞 ... ... (阅读: 20347，行业: 医药)
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招商人员的科学管理与考核
(陈志怀，中国营销传播网，2013-01-18)
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处方药企业做好两件事情即可，一个就是竞资格，一个就是争份额。份额的背后就是销量，销量的后面是医院，医院的后面是代理商，代理商的后面是潜在客户，所有这些市场行为都要靠招商人员来管理。 (阅读: 20024，行业: 医药)
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直供开辟品牌OTC第二战场
(陈志怀，中国营销传播网，2013-01-07)
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每一个成功的品牌OTC企业都具备强大的品牌力，通过文化故事的传播与文化活动的举办，可占领消费者、店员、医生、店老板、政府官员的心智，促进品牌普药销售。 (阅读: 20022，行业: 医药/医疗服务)
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渠道终端变革匡扶市场秩序
(陈志怀，中国营销传播网，2012-12-28)
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（医药经济报12月19日营销From EMKT.com.cn版品牌OTC企业如何突破发展瓶颈系列二：渠道终端变革匡扶市场秩序）畅销多年、广告深入人心、具有相当知名度的OTC药品，业内习惯称之为“品牌药”。在一些零售药店，品牌药常常被用来“揽客”，促销时被终端多采取“� ... ... (阅读: 19369，行业: 医药)
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品牌OTC企业如何突破发展瓶颈？
(陈志怀，中国营销传播网，2012-12-14)
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新医改实施已3年多，我国医药产业已经进入一个危机与转机并存的关键发展阶段。随着政府及民众对医药行业的关注度进一步提升，医药市场的改革将会不断深入，市场发展越来越规范，品牌OTC企业正面临着巨大挑战： (阅读: 19609，行业: 医药)
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《网格化1+8专业管理》摘录之（三）：市场分类管理
(陈志怀，中国营销传播网，2012-12-02)
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《网格化1+8专业管理》是一种数字化管理模式，从宏观到微观、深入微观的一种管理转变，使处方药单品一年底价增加几千万上亿，使OTC产品每年从几千万到一个多亿再到4个亿再到7个亿。让医药企业每年高增长或翻番不再是梦想！ (阅读: 19323，行业: 医药)
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《网格化1+8专业管理》摘录之（二）：人员管理
(陈志怀，中国营销传播网，2012-11-27)
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《网格化1+8专业管理》是一种数字化管理模式，从宏观到微观、深入微观的一种管理转变，使处方药单品一年底价增加几千万上亿，使OTC产品每年从几千万到一个多亿再到4个亿再到7个亿。让医药企业每年高增长或翻番不再是梦想！ (阅读: 19018，行业: 医药/保健品)
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《网格化1+8专业管理》摘录之（一）：医院开发
(陈志怀，中国营销传播网，2012-11-23)
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《网格化1+8专业管理》是一种数字化管理模式，从宏观到微观、深入微观的一种管理转变，使处方药单品一年底价增加几千万上亿，使OTC产品每年从几千万到一个多亿再到4个亿再到7个亿。让医药企业每年高增长或翻番不再是梦想！ (阅读: 19135，行业: 医药)
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品牌OTC企业新形势下如何突破发展瓶颈？——OEM模式创新放大产品资源
(陈志怀，中国营销传播网，2012-11-09)
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许多成功的OTC品牌企业，成功的方法几乎都是高空广告+商务运营为主，商务经理占主导，工作轻松，常言道“夹着包，吃顿饭，喝瓶酒，唱首歌，泡个妞，搞定单”，最后这种以商务运营为主导的模式为实现短期营销From EMKT.com.cn目标，很多企业往往采取跑马圈地的� ... ... (阅读: 19559，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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品牌OTC企业新形势下如何突破发展瓶颈？（五）
(陈志怀，中国营销传播网，2012-10-26)
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许多成功的OTC品牌企业，成功的方法几乎都是高空广告+商务运营为主，商务经理占主导，工作轻松，常言道“夹着包，吃顿饭，喝瓶酒，唱首歌，泡个妞，搞定单”，最后这种以商务运营为主导的模式为实现短期营销From EMKT.com.cn目标，很多企业往往采取跑马圈地的� ... ... (阅读: 19203，行业: 医药)
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陈志怀简介：从事于医药保健品营销行业10余年，服务过中美合资、国营、民营医药企业，历任品牌经理、分公司经理、营销副总、营销总经理等职。策划操作过保健品、心脑血管药、胃药、呼吸道药、女性妇科及美容养颜等产品。建设并管理过全国1000多人的营销渠道队伍。现任某制药集团营销总监。中国食品药品监督管理局培训中心客座专家教授，中国国际品牌协会推广委员会品牌专家兼顾问委员。《医药财富》《通路致胜》《搜药》顾问，《中国营销传播网》《职业经理人联盟》《中国品牌网》等多家网站专栏专家，出版营销著作《医药保健品营销管理与创新》,《中国医药营销前线》.在《销售与市场》《医药经济报》等专业营销杂志与网站发表50多万字的营销与管理文章。Email:dongchuansir@sohu.com，联系电话：13992818890
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